雷虎　劉園

憑借敏銳的市場洞察力，袁堂芝的水晶生意算是一帆風(fēng)順。在資源匱乏、同質(zhì)化產(chǎn)品充斥、市場競爭無序等種種困境面前，袁堂芝依稀覺察到要從水晶文化、工藝和品牌方面著手，但是能夠拿出的舉措顯然有點(diǎn)乏力。

在發(fā)現(xiàn)水晶之前，蘇北小縣東海一直名不見經(jīng)傳。隨著水晶勘測數(shù)據(jù)的公布，這個(gè)占有全國70%優(yōu)質(zhì)水晶資源的地方開始升溫，水晶產(chǎn)業(yè)逐漸興起，“晶都”美名隨之流傳。

袁堂芝是水晶創(chuàng)業(yè)大軍的一員，因?yàn)槊翡J的市場洞察力，他一步領(lǐng)先，處處領(lǐng)先，很快成為中國剛剛起步的水晶產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物：當(dāng)東海水晶相關(guān)政策出臺(tái)，資源受限后，袁堂芝當(dāng)機(jī)立斷，遠(yuǎn)赴非洲淘金，又一次占盡資源優(yōu)勢。水晶市場終究到了一個(gè)關(guān)鍵的分水嶺，低層次的淺加工利潤微薄且浪費(fèi)資源，企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型。這時(shí)候，袁堂芝不得不去審慎思考水晶人生的下一站在何方了。

從合成水晶到天然水晶

袁堂芝和哥哥最初經(jīng)營著一家快餐店，忙碌之余，哥哥還喜歡書法、字畫，刻得一手好章。上世紀(jì)90年代末，東?？h水晶產(chǎn)業(yè)慢慢啟動(dòng)，能工巧匠們各顯神通，一塊水晶石經(jīng)過精雕細(xì)琢之后身價(jià)倍增，這讓兩兄弟躍躍欲試：“別人可以靠雕刻水晶發(fā)家，我胸?zé)o大志，刻章掙點(diǎn)零花錢總行吧？”

很快，袁堂芝買來水晶原料，哥哥在家里閉門刻章，章刻好了再由袁堂芝拿到水晶市場上銷售。那時(shí)，東海水晶市場上水晶工藝品還不是很多，水晶印章更是前所未見，所以袁堂芝的水晶印章很快被哄搶一空。

晚上數(shù)鈔票，袁堂芝左手拿著賣水晶印章所得，右手拿著快餐店所掙，他發(fā)現(xiàn)，左手的鈔票遠(yuǎn)超右手。興奮之余，兄弟倆開始盤算今后的事業(yè)，到底是要向左走還是向右走。

東海是“水晶之都”，從小對(duì)水晶耳濡目染，市場嗅覺比較敏銳，說不定可以乘著產(chǎn)業(yè)發(fā)展東風(fēng)大干一場？兄弟倆拿出10年開快餐店的積蓄，在東海水晶市場開了第一個(gè)店。除了刻水晶印章外，還開發(fā)出鎮(zhèn)紙、硯臺(tái)等合成水晶工藝品。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品題材新穎，很對(duì)市場的胃口，很快就打出名氣。短短4年時(shí)間，兄弟倆陸續(xù)在全國開了3個(gè)水晶門面，18個(gè)加盟店。到2001年時(shí)，袁堂芝兄弟倆在合成水晶市場這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)做到東海前列。

緊接著問題就出現(xiàn)了，合成水晶產(chǎn)品原料低廉，產(chǎn)品附加值低，雖然銷量逐年上升，市場占有率越來越大，但是利潤卻不見上漲。2001年底，兄弟倆做出一個(gè)業(yè)界矚目的舉動(dòng)：淡出蒸蒸日上的合成水晶業(yè)務(wù)，成立晶帥水晶制品有限公司，進(jìn)軍天然水晶市場，走高端、收藏、定制道路。

組建100多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分成8個(gè)工作室，專門打造差異化、個(gè)性化的天然水晶制品。到2004年時(shí)，晶帥水晶已開發(fā)出萬余款產(chǎn)品，占有內(nèi)地水晶市場50%的份額，晶帥也順利成為拄東海水晶帥印的水晶珠寶企業(yè)。

從東海到非洲

2010年5月某天，青島港異常忙碌，袁堂芝在現(xiàn)場坐鎮(zhèn)指揮，仿佛在點(diǎn)兵布陣，指點(diǎn)江山。這一天，晶帥水晶迎來了30集裝箱水晶礦石和不知名的硅礦石，它們?nèi)縼碜赃b遠(yuǎn)的非洲，袁堂芝為它們已經(jīng)足足忙了4年。

經(jīng)過幾十年的開發(fā)后，東海水晶礦已經(jīng)慢慢枯竭。政府也下令封掉大部分礦洞，以保存僅剩的資源。如果不解決水晶礦石的供應(yīng)問題，晶帥水晶“立足中國，依托亞洲，成為在世界居領(lǐng)先地位的水晶珠寶企業(yè)”的愿景就永遠(yuǎn)是鏡花水月。

目光只能轉(zhuǎn)向海外。早在上世紀(jì)90年代初，東海水晶前輩們就已經(jīng)先后奔赴巴西開礦，袁堂芝不想趕末班車。在做了一系列考察后，2006年9月底，袁堂芝挺進(jìn)非洲，開始了篳路藍(lán)縷的異國水晶路。

因?yàn)椴欢⒄Z、葡萄牙語等非洲官方語言，為方便交流，袁堂芝找了一個(gè)當(dāng)?shù)厝A裔做翻譯，全權(quán)代理自己和當(dāng)?shù)卣?、商人交涉。沒想到，翻譯使了壞心，反客為主，說自己是老板，袁堂芝是跟班，很快攜款而逃。痛定思痛，年過不惑的袁堂芝開始從零學(xué)英語、葡萄牙語，甚至當(dāng)?shù)胤窖浴?/p>

非洲當(dāng)?shù)卣k事效率異常低下，一個(gè)礦區(qū)從投標(biāo)到最終審批甚至要花兩三年時(shí)間，這期間袁堂芝要使出渾身解數(shù)來掃清審批路上的阻礙。直到2009年3月中標(biāo)第一塊礦山前，短短3年時(shí)間，袁堂芝在非洲已“揮霍”超過1000萬元人民幣。

非洲的基礎(chǔ)設(shè)施異常落后，每買下一個(gè)礦區(qū)的開采權(quán)后，袁堂芝做的第一件事是修路。從國內(nèi)帶過去的工人，做的第一份工作不是礦工，而是修路工。僅2007年一年，袁堂芝就一次性購買了24輛工程車；路修好了，礦開出來了，又面臨著一個(gè)迫切的問題，整個(gè)國家找不到一個(gè)有規(guī)模的運(yùn)輸車隊(duì)。為此，袁堂芝又一次性購買了15輛運(yùn)輸車，組建了自己的專屬運(yùn)輸車隊(duì)；礦石運(yùn)到碼頭，發(fā)現(xiàn)港口配套設(shè)施嚴(yán)重滯后，沒有地方囤貨，為此，袁堂芝又在港口旁邊買下90畝地，作為專門的倉庫……

品位極高、價(jià)格超低的非洲水晶礦一到東海就引起轟動(dòng)，市場熱度遠(yuǎn)超袁堂芝預(yù)期，他知道要趁熱打鐵，到非洲購買更多礦山的硅礦專營開采權(quán)。

從開發(fā)到經(jīng)營

在非洲開礦的日子，對(duì)袁堂芝來說，與其說在經(jīng)商，不如說在苦行。

礦區(qū)沒有電視，也上不了網(wǎng)，袁堂芝就用移動(dòng)硬盤從國內(nèi)拷貝上百部電影，一到晚上，員工們就圍攏，用筆記本電腦看“露天電影”；當(dāng)?shù)厝嗣刻熳畛３缘氖窍憬讹?，遠(yuǎn)渡重洋的中國員工們不習(xí)慣，就自己開荒種地，牧牛放羊，久而久之，工棚四周居然呈現(xiàn)出好一派田園風(fēng)光。

結(jié)束了一天的工作之后，袁堂芝最喜歡開著越野車巡視礦山。有水晶礦的地方就有溫泉，礦山里每一處溫泉都出現(xiàn)過袁堂芝的身影。泡著溫泉，唱著歌，頭頂璀璨的銀河，思念在家留守的妻子和女兒，袁堂芝充滿動(dòng)力，希望能把晶帥做成百年企業(yè)。

越來越多中資企業(yè)挺進(jìn)非洲，中資企業(yè)和當(dāng)?shù)厝说哪Σ烈灿萦?，甚至發(fā)生了一些暴動(dòng)事件。因此，袁堂芝在非洲經(jīng)營礦山時(shí)小心謹(jǐn)慎，盡可能不顯闊、不張揚(yáng)；大量聘用當(dāng)?shù)厝?，?duì)中非員工一視同仁，讓自己的公司實(shí)現(xiàn)“本土化”：只經(jīng)營非洲人認(rèn)為不值錢的硅礦石，即使自己的礦區(qū)中采到金礦、金剛石也堅(jiān)決不碰。

當(dāng)?shù)厝税阉脕碜鰢鷫?、鋪路，于是袁堂芝允諾：只要原住民把家里的水晶抱到公司來，就能成為公司員工?！爱?dāng)中國的晶帥成為非洲人的晶帥后，他們保護(hù)還未不及，怎么可能和它發(fā)生沖突呢？”袁堂芝的經(jīng)營策略立竿見影，截至2012年8月，袁堂芝已經(jīng)在非洲兩個(gè)國家拍下了14塊礦區(qū)的硅礦專屬開采權(quán)，總面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過東?？h。

在遙遠(yuǎn)的非洲，袁堂芝給自己的水晶王國建立了一個(gè)安定的后方。僅2011年1年時(shí)間，袁堂芝從非洲拉回的硅礦石就達(dá)1800集裝箱、3萬多噸。豐富的資源讓晶帥水晶成為國內(nèi)水晶產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大。

從產(chǎn)品到文化

“無論以后事業(yè)做成什么樣子，我都不會(huì)離開水晶，因?yàn)樗俏沂聵I(yè)的起點(diǎn)。水晶之于我，就像希臘神話中的大地之子泰坦巨人，只要一接觸到大地，泰坦巨人就有使不完的能量。只要一看到水晶，我的心里就無比寧靜。”說這話時(shí)，袁堂芝身后有一個(gè)巨大的水晶制品，在燈光的折射中絢麗無比。

較早開始海外尋礦之旅，“早起的鳥兒有蟲吃”，袁堂芝認(rèn)為自己是比較幸運(yùn)的。但是，隨著越來越多的中國企業(yè)走出去，海外礦山終將面臨“僧多粥少”的局面，“無數(shù)個(gè)晶帥就會(huì)沖進(jìn)非洲，寂靜的非洲會(huì)變得如東海水晶市場一般熙熙攘攘。”2012年8月，在連云港碼頭，看著從非洲運(yùn)回來的100多個(gè)集裝箱硅礦到港，袁堂芝眼神中出現(xiàn)了一絲不安。

如果只做產(chǎn)業(yè)鏈最低端的原料供應(yīng)商，只賣附加值低的水晶礦、硅礦石，永遠(yuǎn)都只能處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端?！俺亲龀蓧艛嗑揞^，不然很難有議價(jià)權(quán)，企業(yè)的命運(yùn)將永遠(yuǎn)掌握在別人手中。”袁堂芝決定做硅礦深加工，制造電子工業(yè)部件、光學(xué)儀器等高附加值的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，袁堂芝在東海風(fēng)景最美的地方，買下一片地，計(jì)劃打造“晶帥水晶博物館”，融展示、銷售、收藏等為一體，向世人展現(xiàn)水晶之美。

其實(shí)，袁堂芝的故事更多是一個(gè)有洞見、思路敏捷的商人篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)歷程，他的幾次選擇，都迅速而有效，表現(xiàn)出了一個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍者必備的眼力和執(zhí)行力。然而，從提供硅資源到進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，著實(shí)讓人捏把汗。

東方水晶文化源遠(yuǎn)流長，很多善于做文化的水晶企業(yè)苦干不占有資源。東海有先天的資源優(yōu)勢，但是長期以來始終以小飾品、眼鏡等低端產(chǎn)品充斥市場，在產(chǎn)品的深加工、手工技藝的運(yùn)用、水晶文化的挖掘方面乏善可陳。2010年數(shù)據(jù)顯示，東海全縣水晶及硅資源加工企業(yè)有近3000家，但是多為家庭作坊，“家家機(jī)器響，戶戶磨水晶”，產(chǎn)業(yè)龐大卻無層次，產(chǎn)品眾多而無品牌；從事開采、加工、貿(mào)易的人達(dá)到15萬，但是缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和雕刻大師的參與，產(chǎn)品始終在中低端徘徊。

這個(gè)時(shí)候，占據(jù)資源優(yōu)勢的晶帥完全可以深耕水晶文化，聯(lián)合國內(nèi)設(shè)計(jì)師和大師資源，進(jìn)行轉(zhuǎn)型。但是很顯然，袁堂芝對(duì)他不了解的高科技光伏產(chǎn)業(yè)的興趣更大一些?；I辦博物館似乎可以理解為袁堂芝覺察到了提升產(chǎn)品品位、深耕文化的必要性，但是他并沒有朝這個(gè)方向施力。

袁堂芝的下一站是光伏產(chǎn)業(yè)，東海水晶乃至中國水晶的下一站，在哪里？