寒區(qū)專用油是怎樣“煉”成的？

◎文/周秀敏

寒區(qū)專用油是怎樣“煉”成的？

◎文/周秀敏

在2012年12月落幕的 “中國營銷盛典十周年慶暨中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎頒獎典禮”上，龍蟠石化旗下的寒區(qū)專用油獲得了唯一一個“最佳單項產(chǎn)品創(chuàng)新獎”。作為一款誕生還不足半年的新品，寒區(qū)專用油脫穎而出的成功奧秘究竟何在呢？

孕育：為破解客戶“烤車”難題而創(chuàng)新

寒區(qū)專用油的誕生，源自于龍蟠石化的石俊峰總經(jīng)理在2012年初走訪北方終端市場調(diào)研時，所發(fā)現(xiàn)的“烤車”問題。在北方，一到冬季，很多司機(jī)為了解決機(jī)油被凍、車輛無法啟動的問題，往往采用汽油噴燈等明火，對發(fā)動機(jī)底部的油底殼直接進(jìn)行烘烤，才能讓汽車順利

啟動。這種“烤車”，不僅費(fèi)時、費(fèi)力、代價高昂，還容易導(dǎo)致安全事故，對司機(jī)也有很大危害，是一個由來已久的頑疾。

作為國內(nèi)潤滑油企業(yè)中以創(chuàng)新見長的一家企業(yè)，龍蟠敏銳地意識到，“烤車”現(xiàn)象對潤滑油行業(yè)蘊(yùn)藏著一個很大的商機(jī)：如果能有一款低溫性能優(yōu)秀的發(fā)動機(jī)油提供給司機(jī)，就可以有效地解決這一難題！于是，龍蟠“寒區(qū)專用油”應(yīng)運(yùn)而生了！

面世：打響知名度的開門紅

2012年9月，龍蟠石化在北京隆重舉行了“寒區(qū)專用油”產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會，宣告這款專門用于解決卡車、客車、工程機(jī)械等商用車輛冬季“啟動難”的系列潤滑油產(chǎn)品正式面世，為打響產(chǎn)品知名度贏得了開門紅。

互動：人性化的產(chǎn)品推廣方式

寒區(qū)專用油剛上市時，不少司機(jī)在質(zhì)疑：這款機(jī)油真的能解決“烤車”這一“久治不愈”的難題嗎？

面對客戶的質(zhì)疑，龍蟠專門邀請南京電視臺的記者進(jìn)行現(xiàn)場拍攝，全程紀(jì)錄了寒區(qū)專用油在零下40度冷凍箱里，保持良好低溫流動性的表現(xiàn)。同時，在黑河、雞西、琿春北方各地，在電視臺媒體的見證下，龍蟠的經(jīng)銷商們紛紛開展了現(xiàn)場行車試驗，“眼見為實”的效果，迅速打消了目標(biāo)用戶的疑慮。

為了塑造產(chǎn)品的品牌形象，龍蟠還成立了“烤車救助基金”，為那些因“烤車”而發(fā)生意外事故的司機(jī)提供救助，提高了寒區(qū)專用油產(chǎn)品的美譽(yù)度。

此外，龍蟠還發(fā)布了“烤車達(dá)人征集令”，只要司機(jī)發(fā)送短信描述烤車的危害，就可以在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的聯(lián)系下，獲得免費(fèi)的禮品，這大大增強(qiáng)了目標(biāo)用戶的參與興趣，讓很多司機(jī)在短期內(nèi)成為了寒區(qū)油的用戶。

收獲：“藍(lán)海奇跡”的創(chuàng)造者

龍蟠寒區(qū)潤滑油上市四個月以來，憑借出色的低溫流動性，在今年冬季的北方潤滑油市場一鳴驚人，成為2012年最受北方卡車司機(jī)們歡迎的一款潤滑油新品，月均銷售增長率高達(dá)300%，創(chuàng)造了在柴油機(jī)油這一傳統(tǒng)意義上的“紅?！鳖I(lǐng)域成功細(xì)分新市場的“藍(lán)海奇跡”。

憑借精準(zhǔn)的需求挖掘、高效的研發(fā)效率、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)大的宣傳造勢、人性化的互動營銷形成的強(qiáng)大合力，龍蟠寒區(qū)專用潤滑油在上市不到半年的時間內(nèi)異軍突起，走出了一條精彩紛呈的新產(chǎn)品成長之路！