9月大學(xué)校園的開學(xué)季，總會上演很多有意思的故事。今年的大學(xué)開學(xué)季，“中南合伙人”三天進(jìn)賬五萬元，湖南大學(xué)“致富領(lǐng)路人”創(chuàng)新求變做起公益創(chuàng)業(yè)。

帶新生家長去住宿也是門生意

“同學(xué)，要不要買水瓶、塑料盆？”“最后一天便宜賣便宜賣啦，來看看吧！”在中南大學(xué)南校區(qū)操場內(nèi)，招徠聲此起彼伏。這里縱橫交錯地擺了幾十個棚架，過道上人來人往，形成了一個熱鬧非凡的商貿(mào)市場。市場內(nèi)各種貨物堆積如山，床單、衣架、塑料盆、熱水瓶等生活用品一應(yīng)俱全，而“攤主”絕大多數(shù)都是在校學(xué)生。其中做得最大的一個團(tuán)隊，四個人開了五個“分店”，三天賺了五萬元，讓其他攤主直呼“羨慕嫉妒恨”。

據(jù)了解，師兄師姐擺攤的場景在各大高校十分常見。今年大三的石亮是湖南大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會的前任會長。久經(jīng)商場的他看起來頗為成熟老練。在今年的新生開學(xué)季中，他新開發(fā)“帶新生家長去住宿”的項目?！耙驗楹芏嘈律图议L初到長沙，人生地不熟，不知道去哪里住比較好。我們瞅準(zhǔn)里面的商機，事先跟旅館老板談好，按人數(shù)算提成，再給引導(dǎo)員一些提成?！笔琳f，兩天下來，他跟他的團(tuán)隊引導(dǎo)了500多名家長去住宿?！捌鋵嵰菜闶枪鎰?chuàng)業(yè)吧！第一，畢竟我們是學(xué)長，不能把價格拉太高；第二，旅館這個時候也不差生意。”除此之外，推銷保險箱、電腦、手機、手繪地圖等傳統(tǒng)“項目”都讓他們獲利不少。

賣被子最多的時候能日賺4000多元

去年這個時候，湖南師范大學(xué)電信專業(yè)的2010級學(xué)生李忠倫在開學(xué)時順利“淘金”。他賣的是被子等生活必備品。

“進(jìn)價150元，售價300元，利潤率100%?！崩钪覀愓Z氣干脆利落，眼角里閃出了一絲興奮?！爱?dāng)時賣被子的學(xué)生非常多，體育館、宿舍區(qū)附近全部是密密麻麻的同行。”李忠倫說，“為了突破競爭，我們設(shè)置了三個點?！?/p>

生意要做得好，需要講點方法。李忠倫發(fā)動班上的迎新人員，把新生和家長帶到他的攤位前買被子。以這種形式售出的被子，占到60%以上。事后，他給這些幫忙的同學(xué)，每人發(fā)了200元辛苦費。

“如果賣不完，批發(fā)店的老板允許我們退20%。當(dāng)時我估計能賣個20套就算不錯了，就批發(fā)了20套，沒想到幾個小時就賣完了?！币惶煜聛?，李忠倫跟他的團(tuán)隊共賣掉38套，入賬1萬多元。刨去成本和同學(xué)的辛苦費，賺了4000多元。