■本刊記者 羅超

在“全球安防之都”——深圳，有這樣一家企業(yè)，背靠強(qiáng)大母公司，十余載根植于監(jiān)控細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，基于行業(yè)市場(chǎng)差異化需求，提出多樣化視頻監(jiān)控解決方案，它就是深圳中興力維技術(shù)有限公司，一個(gè)耀眼的明星級(jí)企業(yè)。

中興力維的進(jìn)階之路

2005年中興通訊將原有監(jiān)控產(chǎn)品線整體剝離，成立深圳中興力維技術(shù)有限公司。依托中興通訊集成優(yōu)勢(shì)，在1996年，他們開始正式啟動(dòng)ZTE E_guard®中興動(dòng)力設(shè)備及環(huán)境集中監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目，最早開始涉足安防行業(yè)化，率先探索安防行業(yè)化。由于技術(shù)積累和成熟化的解決方案提供，在其后一年中興通訊監(jiān)控解決方案應(yīng)用于馬鞍山電信局動(dòng)力設(shè)備及環(huán)境集中監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目，這是該企業(yè)第一次監(jiān)控項(xiàng)目的成功應(yīng)用，廣獲用戶單位好評(píng)。作為安防行業(yè)化的先驅(qū)，中興通訊早先其他國(guó)內(nèi)同行企業(yè)很多年，其實(shí)，中國(guó)安防行業(yè)企業(yè)開始研究行業(yè)化在2005年左右。率先而為，卻為停止前進(jìn)的步伐。1999年，中興通訊進(jìn)入進(jìn)入電信一級(jí)干線市場(chǎng)，連續(xù)四年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到100%，增長(zhǎng)速度業(yè)界第一。在2002年，中興通訊監(jiān)控產(chǎn)品線銷售額突破2億元人民幣。一年后，他們開始邁出國(guó)門，成為國(guó)際監(jiān)控市場(chǎng)生力軍。這個(gè)是中國(guó)民族企業(yè)發(fā)出的號(hào)角，與國(guó)際一線監(jiān)控品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

時(shí)間來到2005年， 這一年監(jiān)控?cái)?shù)字化已經(jīng)完全成型的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)諸多優(yōu)秀民族企業(yè)已經(jīng)將視野關(guān)注到監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化和簡(jiǎn)單的智能化應(yīng)用。在這競(jìng)爭(zhēng)日益激烈但又市場(chǎng)激增的當(dāng)口，中興通訊高層看到隨著安防視頻監(jiān)控類產(chǎn)品和方案的推出，除了電信運(yùn)營(yíng)商外，將面對(duì)更加廣泛的客戶群體，而且安防行業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式與電信企業(yè)相差較大。為順應(yīng)外部日益蓬勃的監(jiān)控業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展，中興通訊決定將監(jiān)控業(yè)務(wù)獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)，以便更好地推進(jìn)監(jiān)控業(yè)務(wù)發(fā)展，于是成立了深圳中興力維技術(shù)有限公司，專注于監(jiān)控產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售。與此同時(shí)，他們行業(yè)化的研發(fā)進(jìn)一步加強(qiáng)，同年底研發(fā)出中興力維多媒體集中監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目解決方案。

這是突破，在當(dāng)時(shí)那個(gè)中國(guó)安防競(jìng)爭(zhēng)體系下，無疑是正確的一步。2006年，中興力維成功應(yīng)用于原天津網(wǎng)通“寬視界”運(yùn)營(yíng)級(jí)視頻監(jiān)控平臺(tái)。2007年，他們成功完成原河北網(wǎng)通、原黑龍江網(wǎng)通、原吉林網(wǎng)通、原天津網(wǎng)通、原湖南網(wǎng)通等多個(gè)省級(jí)“寬視界”平臺(tái)建設(shè)，中興力維快速成為運(yùn)營(yíng)級(jí)監(jiān)控管理平臺(tái)主流廠商。采訪中中興力維總經(jīng)理翟衛(wèi)東說，中興力維頻監(jiān)控管理平臺(tái)應(yīng)充分考慮用戶的應(yīng)用需求，能在同一系統(tǒng)同時(shí)兼容主流高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)和視頻服務(wù)器等，實(shí)現(xiàn)基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的視頻監(jiān)控和管理；基于中間件技術(shù)、面向業(yè)務(wù)的四層體系架構(gòu)模式，可確保新需求的增加無需改變軟件核心模塊；系統(tǒng)各接口應(yīng)滿足用戶應(yīng)用開發(fā)的要求，無償提供接口開發(fā)包，配合用戶調(diào)用相關(guān)安防視頻數(shù)據(jù)滿足應(yīng)用需求。

2008年，中興力維認(rèn)識(shí)到監(jiān)控系統(tǒng)與各行各業(yè)的關(guān)聯(lián)性日趨緊密，監(jiān)控統(tǒng)一、業(yè)務(wù)統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一、安全統(tǒng)一、管理統(tǒng)一所形成的“六個(gè)統(tǒng)一”模式，必將成為安防業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，于是率先確定了“統(tǒng)一監(jiān)控”的產(chǎn)品理念，引領(lǐng)安防監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)入行業(yè)化、集成化發(fā)展方向，這時(shí)候的中國(guó)安防行業(yè)化徹底爆發(fā)，大部分從事監(jiān)控產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)開始轉(zhuǎn)型到解決方提供商。當(dāng)時(shí)的中興力維又率先一步，是中國(guó)安防集成化最早一批實(shí)踐企業(yè)之一。2009年，中興力維在公安、鐵路、公路、軍隊(duì)、環(huán)保、電力、教育等多個(gè)行業(yè)得到規(guī)模應(yīng)用，公司正式進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。隨后一年年，中興力維guard®系統(tǒng)繪成全國(guó)31省市電信市場(chǎng)地圖；ZTE ViewEye®系統(tǒng)在電信市場(chǎng)占有率第一。2011年，中興力維視頻監(jiān)控產(chǎn)品成功突破歐洲高端市場(chǎng)；其南京研發(fā)中心正式啟用。2013年，中興力維視頻監(jiān)控平臺(tái)在吉林“放心肉”工程、陜西動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控工程、渝利鐵路打造綜合視頻監(jiān)控系統(tǒng)解決方案等方面都有巨大貢獻(xiàn)，其多樣化的解決方案為各行各業(yè)護(hù)安全。

中興之道：合力共維

彈指間的發(fā)展，我們可以看到，成立于2005年的中興力維發(fā)展至今，已經(jīng)是領(lǐng)先的全球化綜合監(jiān)控廠商，總部位于深圳，在深圳和南京設(shè)立研發(fā)中心，營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)31省市和海外60余國(guó)家及地區(qū)，為全球客戶提供專業(yè)、及時(shí)的服務(wù)。他們專注于監(jiān)控領(lǐng)域業(yè)務(wù)，擁有業(yè)界領(lǐng)先的全系列攝像機(jī)、傳感器、視頻編解碼器、動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控單元、管理軟件等產(chǎn)品，并率先在監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)中引入ICT技術(shù)，有效提升產(chǎn)品服務(wù)能力和拓展空間。廣泛應(yīng)用的E_guard動(dòng)力環(huán)境集中監(jiān)控系統(tǒng)和ViewEye視頻集中監(jiān)控系統(tǒng)，運(yùn)用云計(jì)算、云存儲(chǔ)技術(shù)，具有強(qiáng)大的媒體處理和數(shù)據(jù)分析管理能力，成為構(gòu)筑智慧城市系統(tǒng)的基石。作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，中興力維擁有100余項(xiàng)技術(shù)專利及軟件著作權(quán)，參加制定50余項(xiàng)監(jiān)控領(lǐng)域相關(guān)的國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，10余項(xiàng)重點(diǎn)技術(shù)及產(chǎn)品獲得國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)資助。目前，中興力維產(chǎn)品在歐洲、美洲、非洲、亞洲等全球60多個(gè)國(guó)家及地區(qū)、300多個(gè)城市廣泛應(yīng)用，為電信、政府、公安、交通、軍隊(duì)、環(huán)保、能源、金融、教育等行業(yè)客戶深度定制綜合監(jiān)控整體解決方案，建設(shè)安全可靠的智慧城市和智慧產(chǎn)業(yè)。動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年位居國(guó)內(nèi)第1位；根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)2012年視頻監(jiān)控市場(chǎng)分析報(bào)告統(tǒng)計(jì)，攝像機(jī)、編碼器等視頻監(jiān)控產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率名列前茅，增長(zhǎng)迅速。與企業(yè)分享榮譽(yù)，翟衛(wèi)東在2010年被中國(guó)公共安全雜志社評(píng)選為“第二屆中國(guó)安防行業(yè)十大領(lǐng)軍人物”。

分享榮譽(yù)，見證成長(zhǎng)，中興力維有其適合自身定位的中興之道，那就是合力共維。采訪中記者了解到，他們的這種將“人合”力量發(fā)揮至無窮主要體現(xiàn)在強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力、綜合解決方案行業(yè)深度定制能力、全球市場(chǎng)開拓能力等方面。

產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力：中興力維始終堅(jiān)持核心產(chǎn)品自主研發(fā)的發(fā)展思路，配備足夠的研發(fā)資源投入到行業(yè)定制化軟硬件的開發(fā)，進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)出具備成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的自主化全系列產(chǎn)品。深厚的通信背景和ICT基因，對(duì)通訊技術(shù)、信息化技術(shù)及多媒體技術(shù)等的深刻理解與預(yù)研，很大程度上促進(jìn)力維提升了在安防行業(yè)里的核心技術(shù)研發(fā)能力。他們將視頻監(jiān)控、動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品與通信技術(shù)緊密結(jié)合，率先開發(fā)出基于通信技術(shù)的差異化數(shù)字安防產(chǎn)品，如IPC終端，多種網(wǎng)絡(luò)自適應(yīng)的系列攝像機(jī)等，推出業(yè)界領(lǐng)先的3G/LTE無線網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、3G/LTE無線視頻編碼器、光網(wǎng)型網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)等產(chǎn)品，滿足現(xiàn)階段客戶的需求，避免了同質(zhì)化產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。通過前幾年公司攝像機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)情況看，年平均增長(zhǎng)率高達(dá)100%左右，也證明力維的攝像機(jī)產(chǎn)品正得到越來越多用戶的認(rèn)可。中高端差異化產(chǎn)品研發(fā)之外，中興力維的另一研發(fā)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在行業(yè)深度定制研發(fā)。在近年來深耕的電力、高鐵、鐵路行業(yè)，應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜并相對(duì)惡劣，對(duì)產(chǎn)品可靠性和穩(wěn)定性要求非常高。公司的產(chǎn)品、系統(tǒng)多年服務(wù)于電信市場(chǎng)，具備一般設(shè)備制造企業(yè)所不能達(dá)到的電信級(jí)高可靠性、高穩(wěn)定性。終端產(chǎn)品開發(fā)在網(wǎng)絡(luò)的匹配性、包容性以及行業(yè)規(guī)范的適應(yīng)性方面，都遵循嚴(yán)格的研發(fā)準(zhǔn)則。

綜合解決方案行業(yè)深度定制能力：解決方案的競(jìng)爭(zhēng)是多元化的競(jìng)爭(zhēng)，力維基于在動(dòng)環(huán)監(jiān)控、視頻監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)通訊等領(lǐng)域的多年技術(shù)積累，綜合監(jiān)控解決方案涵蓋數(shù)據(jù)監(jiān)控、視頻監(jiān)控、智能門禁、報(bào)警管理等多項(xiàng)監(jiān)控功能，完成數(shù)據(jù)資源共享，實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)應(yīng)用，突破傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)信息孤島弊端，為客戶提供多業(yè)務(wù)融合的綜合監(jiān)控服務(wù)。以市場(chǎng)為指導(dǎo)，中興力維結(jié)合行業(yè)用戶實(shí)際業(yè)務(wù)深度定制完善的系統(tǒng)解決方案，目前面向政府公安、電信、能源、交通等行業(yè)已開發(fā)出數(shù)十個(gè)解決方案。組織架構(gòu)的合理設(shè)置確保具體的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能快速實(shí)現(xiàn)在通用方案基礎(chǔ)上定制優(yōu)化。

全球市場(chǎng)開拓能力：中興力維在電信、政府、電力、交通等多個(gè)領(lǐng)域擁有全球市場(chǎng)良好的客戶基礎(chǔ)和上下游合作伙伴，新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)能夠快速導(dǎo)入市場(chǎng)，形成規(guī)模銷售。工程的組織、項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理也是對(duì)安防綜合解決方案能力的考驗(yàn)。他們10余年來在全球市場(chǎng)的大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累及完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)使我們擁有快速的市場(chǎng)和服務(wù)響應(yīng)能力、完備的項(xiàng)目實(shí)施交付能力。

行業(yè)先驅(qū)者，在拓荒的時(shí)候面對(duì)的困難重重，畢竟無前人指路，摸石頭過河的探索一路走來，歡喜與失落并存。可喜的是，中興力維作為中國(guó)安防行業(yè)化的先驅(qū)者，他們通過合力共維之道，積極進(jìn)取，成為“全球安防之都”一顆耀眼明珠。因?yàn)槟惚葎e人早走一步，將會(huì)領(lǐng)先對(duì)手很多步。