□《中國(guó)農(nóng)資》記者 鄭 曉

本期嘉賓：河南益群肥業(yè)有限公司銷售經(jīng)理 申俊剛

嘉賓觀點(diǎn)

9月中下旬，出口也將近尾聲。還有一個(gè)月出口淡季即將來(lái)臨，企業(yè)都抓緊最后一段時(shí)間進(jìn)行出口。但是國(guó)際市場(chǎng)需求一直不旺，由于原材料價(jià)格低迷以及國(guó)際市場(chǎng)需求降低等影響，我國(guó)出口的價(jià)格一直被打壓。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，由于國(guó)際出口受阻的影響，產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，鋪貨也受到阻礙。目前國(guó)內(nèi)64%二銨華北到站價(jià)約2600元/噸左右。

國(guó)際市場(chǎng)利好消息缺失

我國(guó)是磷肥出口大國(guó)，在國(guó)際上對(duì)磷肥價(jià)格和需求都有較大的影響力，即便如此，在今年供大于求的市場(chǎng)形勢(shì)下，仍然被進(jìn)口商牽著鼻子走，失去了發(fā)言權(quán)。不僅失去了出口價(jià)格控制權(quán)，也將過(guò)剩的產(chǎn)能轉(zhuǎn)嫁到了國(guó)內(nèi)，對(duì)秋季備肥市場(chǎng)產(chǎn)生不利的影響。目前國(guó)際二銨市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)低價(jià)，進(jìn)口大國(guó)印度一再調(diào)整報(bào)價(jià)，從7月份出口價(jià)505-510美 元/噸 ，到 9月 初440-445美元/噸。國(guó)內(nèi)二銨供應(yīng)商推動(dòng)一銨、二銨產(chǎn)品進(jìn)入中美洲及印度市場(chǎng)，磷銨價(jià)格仍受壓制。近期二銨發(fā)往印度的到岸報(bào)價(jià)在歷史低位410美元/噸。國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)仍然疲軟，且生產(chǎn)商也盡量避免新庫(kù)存的積攢。目前生產(chǎn)廠家平均開(kāi)工率在5-6成，在9月下旬或10月份，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)有秋季備肥帶動(dòng)小幅回暖，有助于消化國(guó)內(nèi)一些庫(kù)存。

經(jīng)銷商看重價(jià)格操作空間

申俊剛分析，目前二銨市場(chǎng)面臨產(chǎn)能過(guò)剩與競(jìng)爭(zhēng)兩大難題，今年秋季市場(chǎng)不被看好。目前二銨廠家開(kāi)工率在5成左右，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少小廠由于行情不好，沒(méi)有市場(chǎng)需求而被迫停產(chǎn)。原材料價(jià)格下降也是影響目前價(jià)格的一個(gè)重要因素，今年春季的時(shí)候，64%二銨成本約3200元/噸，但是由于近期硫磺交易價(jià)格走低，二銨價(jià)格被壓至2600-2700元/噸。

高價(jià)位買進(jìn)低價(jià)位賣出，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是巨大的損失，但是無(wú)奈的是，即便是賠本銷售，銷量也沒(méi)見(jiàn)起色。申俊剛表示，玉米肥已經(jīng)告一段落，現(xiàn)在正值小麥肥備肥期間，整個(gè)華北地區(qū)銷量都有所提升，因?yàn)閯傂孕枨筮€在。但受到夏季高溫、洪澇等災(zāi)害的影響，農(nóng)民收益受損，用肥量會(huì)相對(duì)減少一些，而且會(huì)更青睞價(jià)格相對(duì)較低的復(fù)合肥。

復(fù)合肥與二銨降價(jià)幅度都很大，在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下誰(shuí)更具有優(yōu)勢(shì)呢？申俊剛表示，這其實(shí)跟農(nóng)民的選擇沒(méi)有太大關(guān)系，關(guān)鍵是看經(jīng)銷商主要想推哪種肥。經(jīng)銷商還是本著利益為主，不會(huì)做賠本的買賣。二銨的價(jià)格一直都比復(fù)合肥高，現(xiàn)在降價(jià)幅度也達(dá)到了500元/噸左右，復(fù)合肥也在降價(jià)，但是還是有利潤(rùn)的，只不過(guò)很小。也就是說(shuō)，哪種肥料利潤(rùn)空間更大，經(jīng)銷商就會(huì)選擇訂購(gòu)哪種，農(nóng)民也就會(huì)選擇哪種。在這種情況下，廠家若要搶占更多的市場(chǎng)份額，還是要從批發(fā)商做起，給予一級(jí)代理商足夠的操作空間，零售商跟農(nóng)民獲益了，廠家就獲益了。

記者點(diǎn)評(píng)

近期印度市場(chǎng)對(duì)一銨需求稍有好轉(zhuǎn)，價(jià)格依然低位。國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)整體穩(wěn)定為主，由于有秋季用肥的剛性需求，國(guó)內(nèi)銷售基本正常，目前企業(yè)大多沒(méi)有出具明確價(jià)格，多以執(zhí)行預(yù)收、保底鋪貨，走量為主。目前正值秋季用肥季節(jié)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有進(jìn)一步的啟用空間，對(duì)二銨市場(chǎng)有一定的支撐作用，預(yù)計(jì)短期內(nèi)二銨市場(chǎng)低位盤(pán)整。