“美豐比利夫”品牌成長之路

□何 春

提及“美豐比利夫”，農(nóng)民朋友毫不吝嗇地把 “良心肥、放心肥”金口碑獎給予了四川美豐。四川美豐在短短兩三年內(nèi)，闖出了自己的復(fù)肥路，成為中國復(fù)合肥界的一匹黑馬，行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注。

技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)美豐挺進(jìn)復(fù)肥領(lǐng)域

2010年3月29日，四川美豐復(fù)合肥項目竣工投產(chǎn)，手捧復(fù)合肥顆粒，董事長張曉彬感慨地說了一句話： “好裝備要產(chǎn)好產(chǎn)品，好產(chǎn)品要有好包裝，瞄準(zhǔn)世界一流，全面提升 （美豐產(chǎn)品）?！边@句話語激勵著所有美豐人為之努力不息。憑借產(chǎn)品品質(zhì)，在 “美豐比利夫”產(chǎn)品上市的當(dāng)年，以公司勞模陳勇為首的廣東大區(qū)，通過競投標(biāo)強勢推動“美豐比利夫”復(fù)合肥進(jìn)入香港市政園林用肥項目。接下來的2011、2012年，該項目都繼續(xù)選用了 “美豐比利夫”。

科技無止境，發(fā)展無終點。在一期30萬噸復(fù)合肥產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，四川美豐在綿陽工業(yè)園和新疆美豐兩個項目中，立項建設(shè)性價比更高的80萬噸硝基專用復(fù)合肥的產(chǎn)能。按目前進(jìn)度來，2013年這兩個項目都將形成規(guī)模生產(chǎn)。

農(nóng)化服務(wù)，提升美豐品牌社會影響

美豐公司與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同致力于為中國農(nóng)民提供綠色、環(huán)保、經(jīng)濟、高效的新型肥料和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)。雙方就高效肥料技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)，現(xiàn)代土壤與植物營養(yǎng)研究，土肥、農(nóng)化專業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)以及人才培養(yǎng)等方面開展全面合作。通過合作，不僅推動雙方在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中實現(xiàn)科研院所優(yōu)質(zhì)人力資源與企業(yè)的共享，建立了人才有效配置和合理流動的長效機制，促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，還為四川美豐公司農(nóng)化人才儲備和培養(yǎng)提供了強有力的支持。

四川美豐不僅生產(chǎn)和經(jīng)營“良心肥、放心肥”，在售前、售后的農(nóng)技農(nóng)化服務(wù)上，更潛心致力做好中國農(nóng)肥服務(wù)專家本職。

四川美豐還結(jié)合測土配方、建立試驗田、示范種植基地，本著 “做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干”宗旨，農(nóng)化農(nóng)技人員頻頻走進(jìn)農(nóng)村、下到田間地頭，積極為農(nóng)民朋友做好科學(xué)施肥用肥指導(dǎo)，真心為用肥農(nóng)戶服務(wù)。美豐公司農(nóng)化專家積極開展兩級農(nóng)化下基層服務(wù)工作，2012年1-11月，美豐公司農(nóng)化人員出勤參與各駐外機構(gòu)農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)800余人次；各駐外機構(gòu)共出勤實施農(nóng)化服務(wù)指導(dǎo)2400余人次。

整合營銷，走紅天下廣受各方贊譽

如何用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品為農(nóng)民服務(wù)？四川美豐整合各方優(yōu)勢資源，在 “測、產(chǎn)、送、種”等各環(huán)節(jié)為用戶提供專享式農(nóng)化服務(wù)。根據(jù)各地土壤情況，四川美豐為其生產(chǎn)適合的配方肥，幫助種地大戶規(guī)?；N植、幫助農(nóng)民朋友科學(xué)化種植，真正讓他們少投入、多產(chǎn)出，實現(xiàn)豐產(chǎn)增收。為我國 “三農(nóng)”做更多實事、更多好事，面對不同區(qū)域的具體種植大戶、農(nóng)民朋友，四川美豐積極推進(jìn)與當(dāng)?shù)卣?、與合作伙伴的合作，根據(jù) “貼近農(nóng)戶、走進(jìn)農(nóng)戶”工作思路，聚合各方合作優(yōu)勢，按照 “提供高端優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥、提供高效暢通農(nóng)資配送、提供銀行便捷融資服務(wù)、提供專業(yè)農(nóng)化農(nóng)技服務(wù)”的多元化營銷策略及服務(wù)原則，為種田人增產(chǎn)增收，提供強有力的支持。

四川美豐積極走攜手經(jīng)銷商朋友共建推廣之路，環(huán)節(jié)少了，加價少了，加之都是專業(yè)和優(yōu)勢企業(yè)參與，當(dāng)然農(nóng)戶受益了，自然促成了多方共同發(fā)展、共同獲益，農(nóng)民的金口碑獎也伴之而來。

美豐人深知：品牌戰(zhàn)略的實施，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。美豐人結(jié)合自身實際，針對品牌戰(zhàn)略工程，對自己提出了更高的目標(biāo)要求——做中國復(fù)合肥頂級品牌；做中國農(nóng)化服務(wù)專家；做中國高端復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)者。四川美豐公司正全力以赴，為推進(jìn)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建成中國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)而豪邁前行。