□李保華

“金杯銀杯不如老百姓的口碑，作為一個(gè)銷售企業(yè)，我們需要給農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的尿素產(chǎn)品，產(chǎn)品好不好，農(nóng)民說(shuō)了算，效果好不好，農(nóng)民的話最有說(shuō)服力。要想打開(kāi)市場(chǎng)，產(chǎn)品下鄉(xiāng)，送肥到戶，贏得農(nóng)民的認(rèn)可，是我們需要堅(jiān)持走好的一條銷售途徑?！鄙轿鲿x豐煤化工有限責(zé)任公司銷售人員如是說(shuō)。

為了更好地為農(nóng)服務(wù)，在春耕備肥旺季，銷售部調(diào)整銷售策略，除了正常的鐵運(yùn)、汽運(yùn)以外，地銷也成為重要銷售途徑。成立銷售下鄉(xiāng)業(yè)務(wù)組，帶著公司的尿素產(chǎn)品進(jìn)行地銷銷售宣傳，收到了良好的效果。

在公司專用配方肥分公司，經(jīng)理穆逢春說(shuō)： “我們每天都生產(chǎn)120多噸的摻混肥，這種產(chǎn)品效果好，適合各種農(nóng)作物，在產(chǎn)品投放市場(chǎng)初期，因?yàn)檗r(nóng)民對(duì)產(chǎn)品不了解，害怕上當(dāng)受騙耽誤了一年的收成而不敢用。”化肥銷售人員邢光亮也說(shuō)： “農(nóng)民受傳統(tǒng)用肥觀念的影響，大家對(duì)于新產(chǎn)品有著 ‘不肯定’的想法，經(jīng)銷商也是從農(nóng)民需求方面來(lái)選擇銷售產(chǎn)品的類型，不敢擅自 ‘盲目’地選擇?！?/p>

4月3日，筆者跟隨銷售組人員體驗(yàn)了銷售下鄉(xiāng)的情況。

“我們要抓住目前的好時(shí)機(jī)，加大銷售宣傳力度，爭(zhēng)取銷售更多的尿素，保證農(nóng)民用肥需求，為公司銷售爭(zhēng)取穩(wěn)定的客源?！痹谙锣l(xiāng)路上，邢光亮不時(shí)地說(shuō)道。到高平市段莊，大家各自分工，介紹宣傳，開(kāi)票送貨，忙得不亦樂(lè)乎。

農(nóng)民郭其林高興地說(shuō)道：“兒子打工常年在外，每年春耕買(mǎi)化肥成了我們老兩口的大難題，100斤的重量，真是吃不消。這下好了，化肥不僅送到家，而且技術(shù)人員還告訴我們施肥的方法，晉豐公司開(kāi)展的 ‘產(chǎn)品下鄉(xiāng)’活動(dòng)真的是太好了！”