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      揭示價格的奧秘

      2013-08-19 10:01:18
      全國商情·分銷時代 2013年6期
      關鍵詞:斯通龐德奧秘

      作者:威廉·龐德斯通

      出版社:華文出版社

      出版時間:2011年1月1日

      定價:49.80元

      本書向你介紹了決策理論最新的研究成果,它既有教育性,也能叫你一路大笑。讀了它,你會變得更聰明,更想探究金錢和價格的真正含義。

      ——丹尼爾·卡尼曼 (“行為經(jīng)濟學之父”、2002年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主)

      這本書,讀著好玩兒,又下足了研究工夫,并無一字虛言。讀者能夠快快活活地了解決策科學的所有關鍵因素。

      ——理查德·泰勒(行為經(jīng)濟學大師、芝加哥大學商學院教授)

      非常實用。感覺像一個久經(jīng)商戰(zhàn)的前輩在給你講他的經(jīng)驗之談,聆聽的過程中,你會時而思考、時而大笑,甚至會忍不住拍案叫絕。本書沖破價格原有的經(jīng)濟學范疇,以一種更幽默的、智慧的姿態(tài)告知你,價格不光是數(shù)字而已。

      ——李厚森 (恒信鉆石機構董事長)

      《無價》一書,出自一個非專業(yè)但極其優(yōu)秀的暢銷作家威廉·龐德斯通之手,匯集了美國心理行為學發(fā)展至今幾乎所有的著名實驗,創(chuàng)造性地提出了很多價格術語,通過這些,告訴讀者價格背后的那些奧秘以及商家如何運用它們操縱消費者,賺錢于無形。

      在《無價》的閱讀中,你會發(fā)現(xiàn),威廉·龐德斯通一直試圖用行為經(jīng)濟學的基本理論來破解商品定價策略與市場營銷花招。他花了大量篇幅來舉例說明“移動電話資費套餐的秘密”、“折扣券”的秘密,指出“目前最大的騙局之一就是手機短信”,“有機”和“綠色”的標簽可以讓高低檔超市大賺一筆,而餐廳的菜單制作,更是一門不容忽視的學問;同時,他還教給讀者不少實用技巧,比如在砍價與商業(yè)談判過程中,要“搶先報出你的價格”、“讓對手注意力不集中”、“喝喝小酒,好做生意”、“利用性別差異的最后通牒博弈”等,都是上佳的商務指南。

      乍一看,這本書所講述的內(nèi)容大都是人們在日常生活中經(jīng)常碰到或用到的,然而,正是這些看似平常的事例和道理,卻為讀者揭示了價格的奧秘。讓讀者明白,原來商場中琳瑯滿目的商品,它們各有各的價格,那一個個看似簡單的數(shù)字背后,都蘊含了商家的營銷深意。

      總體而言,無價不等于無法定價,只要你了解了價格的奧秘,掌握了定價的技巧,一樣可以針對不同的市場群體,制定出準確的價位,從而使你的產(chǎn)品保持在熱銷狀態(tài)。從另一方面而言,價格就是最為普遍的隱形說服大師。不論是誰,只要平常跟人討價還價,這本書就不能不看。

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