第三只眼看二手車市場(chǎng)

| 文 ·本刊特約記者 鐘文淵

如果您認(rèn)為二手車都很便宜，那就錯(cuò)了，在北京花鄉(xiāng)舊車市場(chǎng)二手名車匯大廳里，998萬元的邁巴赫足夠讓普通工薪階層咂舌；如果您覺得二手車還是比較貴，那就是您對(duì)二手車市場(chǎng)還不夠了解，現(xiàn)在市場(chǎng)上也有不少萬元以內(nèi)的二手車。

無論是何種價(jià)位的二手車，都正在使二手車市場(chǎng)成為汽車行業(yè)里一道搶眼的風(fēng)景線，越來越多的人開始參與到了二手車交易中。

業(yè)內(nèi)專家表示，二手車交易已成為除新車交易之外汽車市場(chǎng)的一個(gè)晴雨表，預(yù)計(jì)未來中國(guó)二手車市場(chǎng)的規(guī)模將穩(wěn)定放大，到2014年有望出現(xiàn)“井噴”的發(fā)展趨勢(shì)。雖然二手車市場(chǎng)形勢(shì)樂觀，但中國(guó)二手車市場(chǎng)長(zhǎng)期存在的一些問題并不能被忽略。

多樣化的賣方市場(chǎng)

“二手車市場(chǎng)變了！”中國(guó)道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)高級(jí)工程師張一兵如此告訴記者。

他說，這幾年二手車銷售的經(jīng)營(yíng)者發(fā)生了重大變化。在前些年，活躍在二手車交易市場(chǎng)的主要是一些經(jīng)紀(jì)公司，他們利用一個(gè)大的舊車交易市場(chǎng)，像超市里入駐很多商家一樣，在這個(gè)交易平臺(tái)上進(jìn)行二手車買賣。隨著二手車市場(chǎng)的發(fā)展，越來越多的新賣家出現(xiàn)在了二手車市場(chǎng)里，包括很多大的公司，如汽車廠家、經(jīng)銷商，甚至一些從事汽車租賃的公司，如神州租車。各種經(jīng)營(yíng)者的出現(xiàn)，使二手車市場(chǎng)規(guī)模越來越大。

“二手車置換業(yè)務(wù)已經(jīng)成為汽車經(jīng)銷商的主流業(yè)務(wù)?！钡谝卉嚲W(wǎng)數(shù)據(jù)經(jīng)理林琳表示，汽車廠商和經(jīng)銷商正在逐步調(diào)整策略，從過去的以新車銷售為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐远周嚇I(yè)務(wù)為主。

據(jù)媒體報(bào)道，以寶馬為例，自2011年開始，該品牌已經(jīng)陸續(xù)有5家二手車4S店落戶中國(guó)。而過去多年，與寶馬在新車投入達(dá)到4億多元相比，二手車投入則只有區(qū)區(qū)5,000萬元。談到銷售重心向二手車置換方向轉(zhuǎn)移，有經(jīng)銷商表示：“這也是不得已而為之，我們現(xiàn)在是用利潤(rùn)來換取置換率，為的就是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。”

而對(duì)于經(jīng)營(yíng)汽車租賃的神州租車公司來講，進(jìn)軍二手車市場(chǎng)，是為了回籠資金。作為國(guó)內(nèi)租車業(yè)的龍頭老大，神州目前擁有近5萬車輛。為了擴(kuò)大車隊(duì)規(guī)模和租車網(wǎng)點(diǎn)，神州每年采購大量新車，成為公司最大的財(cái)務(wù)支出。

為了促進(jìn)汽車流通，及時(shí)回籠資金，神州于2012年10月18日啟動(dòng)了二手車經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，當(dāng)月銷量是100多輛，之后逐月增加，到2013年3月銷量接近1,000輛。據(jù)神州租車公司公共關(guān)系部總監(jiān)崔睿介紹，目前神州每月的二手車銷量基本是1,000多輛。

記者了解到，神州的二手車主要通過兩個(gè)渠道銷售。一是分銷渠道，神州內(nèi)部有一個(gè)競(jìng)拍系統(tǒng)，全國(guó)30多個(gè)城市的二手車經(jīng)銷商都可以登陸這個(gè)系統(tǒng)來拍賣。由于這些城市里都有神州租車的網(wǎng)點(diǎn)，二手車經(jīng)銷商可以現(xiàn)場(chǎng)去看車，同時(shí)在線拍賣；另外一種是直銷模式，神州租車已經(jīng)在全國(guó)三十多個(gè)城市開設(shè)了門店，進(jìn)行神州準(zhǔn)新車的銷售。

崔睿介紹說，神州準(zhǔn)新車指的是車齡在9個(gè)月以上，但不超過15個(gè)月，里程在4萬公里以下，無大事故，有完成維修保養(yǎng)記錄的二手車。若購買這種從神州租賃業(yè)務(wù)上退下來的二手車，依然帶有原廠2萬公里或9個(gè)月以上的保修等，對(duì)購買人來講更加有保障。

穩(wěn)中有升中的差距

經(jīng)歷過酷暑時(shí)期的銷售淡季后，北京花鄉(xiāng)舊車市場(chǎng)的二手車交易逐漸恢復(fù)正常。在各個(gè)交易區(qū)里，總能看到看車的消費(fèi)者，咨詢的、議價(jià)的、試車的，還有正在辦理過戶手續(xù)的。

市場(chǎng)東側(cè)名車匯大廳里，某舊機(jī)動(dòng)車經(jīng)紀(jì)公司的銷售人員王先生告訴本刊記者，5月之前，他有時(shí)三四天內(nèi)就能賣出兩輛車，業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)。“現(xiàn)在終于熬過去了淡季，希望剩下幾個(gè)月里銷量也能恢復(fù)?！?/p>

在這個(gè)大廳里，停放的都是二手國(guó)外進(jìn)口名車，每輛車基本都在百萬元以上，記者探訪之日，售價(jià)最貴的是998萬元的邁巴赫。

王先生說，現(xiàn)在人的觀念有所放開了，對(duì)二手車并不是很介意，即使是百萬元以上的豪車。因?yàn)楹芏嗪儡嚥]有多少里程數(shù)，保養(yǎng)得也不錯(cuò)，算得上準(zhǔn)新車，但因?yàn)橐呀?jīng)交易過一次，所以一旦進(jìn)入二手市場(chǎng)，掉價(jià)是肯定的。對(duì)想買豪車但考慮價(jià)格的人來說，在二手名車市場(chǎng)購車是非常劃算的。據(jù)他透露，一些體育、娛樂明星也來這里買過二手名車。

消費(fèi)者對(duì)于二手名車的認(rèn)可，在北京某寶馬經(jīng)銷商處得到了驗(yàn)證。他說，“用好不容易搖上的號(hào)購買新車和二手車的幾率幾乎一樣高，這倒是出乎意料?！?/p>

在花鄉(xiāng)舊車市場(chǎng)的低檔二手車區(qū)，成交也算可觀。與二手名車大廳里夾雜著不少慕名而來參觀的人不同的是，停留在露天的低檔二手車區(qū)域的人，成交的可能性更大一些。因?yàn)樗麄兌际潜贾约嚎春玫钠放?、車型來的?/p>

張一兵說，現(xiàn)在北京、上海等城市的限購政策，對(duì)二手車的流通也造成了不小的影響?！叭绻浅２蝗菀撰@得了一個(gè)車輛指標(biāo)，他肯定不太樂意去買二手車。相反，如果他能很容易地獲得一個(gè)指標(biāo)，就不會(huì)很在意買二手車了?！?/p>

“但是，二手車市場(chǎng)發(fā)展起來是必然趨勢(shì)?！睆堃槐赋?，“原來第一次買車時(shí)以購置新車為主的那一部分消費(fèi)者，想要換車，必然就需要把原來的車賣掉。隨著汽車保有量的增加，二手車市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越來越大，人們也會(huì)逐漸考慮購買二手車。因此，未來中國(guó)二手車的交易規(guī)模有可能向著國(guó)外二手車市場(chǎng)的情況發(fā)展，交易量甚至?xí)^新車?！?/p>

據(jù)汽車流通協(xié)會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全國(guó)二手車交易479萬輛，較2011年增長(zhǎng)11%；2012年，中國(guó)二手車交易額達(dá)2,590億元，較2011年增長(zhǎng)23%。中國(guó)二手車市場(chǎng)交易額持續(xù)12年保持增長(zhǎng)。近4年二手車交易額增長(zhǎng)率穩(wěn)定在20%左右。

從上述一系列數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)二手車交易市場(chǎng)正在以穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)存在。但如果與國(guó)外的二手車市場(chǎng)規(guī)模比較，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的差距。

國(guó)外二手車市場(chǎng)發(fā)展史，主要分為四個(gè)階段：首先是二手車市場(chǎng)萌芽階段，車輛流通自發(fā)集貿(mào)市場(chǎng)形成。其次，二手車市場(chǎng)培育階段，市場(chǎng)交易度活躍度增強(qiáng)。再次是發(fā)展階段，二手車市場(chǎng)快速發(fā)展，大型連鎖二手車企業(yè)出現(xiàn)。最后，二手車市場(chǎng)穩(wěn)定階段，這時(shí)已經(jīng)發(fā)展為成熟的二手車市場(chǎng)了，二手車市場(chǎng)交易量大于新車交易量。

目前，發(fā)達(dá)國(guó)家的二手車市場(chǎng)已進(jìn)入成熟的穩(wěn)定期，顯示出的特點(diǎn)是交易量大，已形成規(guī)模效應(yīng)。發(fā)達(dá)國(guó)家二手車交易量均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新車交易量，一般比新車高出一倍以上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，日本二手車年銷量已連續(xù)6年超過其新車的銷量，德國(guó)和美國(guó)二手車年銷量已分別是其新車銷量的兩倍和2.5倍，英國(guó)則達(dá)到3.5倍。

從今年上半年的全國(guó)二手車交易總量看，交易量248.16萬輛，相比去年同期增長(zhǎng)7.64%；交易額1381.42億元，相比去年同期增長(zhǎng)22.39%。與新車1078.22萬輛的同期市場(chǎng)銷售量相比，二手車交易量與新車銷售量之比為0.23，與發(fā)達(dá)國(guó)家差距極其明顯。

尋找良方

與國(guó)外二手車市場(chǎng)相比，我國(guó)二手車市場(chǎng)差的不僅僅是二手車交易量在汽車銷量中的占比，還有險(xiǎn)象環(huán)生的交易環(huán)境。從這幾年的市場(chǎng)反映來看，主要存在著車輛手續(xù)不全、里程表上動(dòng)手腳、新漆掩蓋“外傷”、“調(diào)理心臟”抬價(jià)錢等問題，致使眾多消費(fèi)者對(duì)購買二手車始終心存芥蒂。

張一兵說，之所以會(huì)存在這些問題，主要是因?yàn)槲覈?guó)缺少一個(gè)公正的信息化交易平臺(tái)?！霸趪?guó)外，要買二手車，可以查到車的各種詳細(xì)記錄，但在中國(guó)，只能單方面聽賣車人的介紹，但是有很多不良二手車銷售者會(huì)偽造里程，瞞報(bào)交通事故，導(dǎo)致二手車交易中買賣雙方之間信息不對(duì)稱，影響了二手車市場(chǎng)的發(fā)展?！?/p>

他說，要解決這個(gè)問題，就必須建立一個(gè)具有權(quán)威性的全國(guó)二手車交易信息平臺(tái)?！斑@個(gè)平臺(tái)或許應(yīng)該與車輛管理部門、公安的車輛登記部門、汽車維修行業(yè)及保險(xiǎn)部門聯(lián)網(wǎng)。如果車輛出了事故，公安那邊有記錄；維修的話，在修理廠家那里有記錄。在汽車交易時(shí)，只要買家輸入車輛牌照，就可以在這個(gè)信息系統(tǒng)中檢索到車輛的相關(guān)記錄?！?/p>

記者了解到，目前全國(guó)范圍內(nèi)尚未建立這么一個(gè)信息平臺(tái)，一些企業(yè)為了促進(jìn)二手車銷售，已建立了自己的平臺(tái)，如神州租車公司的準(zhǔn)新車交易系統(tǒng)。

好消息是，國(guó)家已經(jīng)意識(shí)到了統(tǒng)一的二手車交易信息平臺(tái)的重要性。今年7月11日，商務(wù)部召開“汽車流通發(fā)展促進(jìn)綠色循環(huán)消費(fèi)”專題新聞發(fā)布會(huì)，提出要“加快二手車信息化建設(shè)進(jìn)程，支持建立全國(guó)性和區(qū)域性的二手車公共信息平臺(tái)和拍賣平臺(tái)”。

對(duì)于培育二手車市場(chǎng)而言，信息化是不可避免的。想必這個(gè)信息平臺(tái)的出爐將不會(huì)太晚，彼時(shí)，收錄落戶日期、報(bào)廢年限、來源及維修記錄等信息，如此的信息公開化、交易規(guī)范化，將有效治愈二手車交易市場(chǎng)多年來的頑疾。

在《商務(wù)部關(guān)于促進(jìn)汽車流通業(yè)“十二五”發(fā)展的指導(dǎo)意見》中，二手車交易被視為中國(guó)“十二五”期間汽車行業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，預(yù)計(jì)2015年二手車交易量將超過1,000萬輛，比“十一五”末翻一番，年均增長(zhǎng)15%左右。

“要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，單單依靠一個(gè)二手車交易信息平臺(tái)還不夠，我國(guó)還必須健全二手車評(píng)估體系，提升二手車售后服務(wù)質(zhì)量，簡(jiǎn)化車輛變更登記制度等。這樣，不僅能提高二手車交易市場(chǎng)規(guī)模，還能推動(dòng)整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！睆堃槐缡钦f。