■ 本刊記者 劉星 王藝蒙

成立于1923年的德國菲尼克斯電氣集團，致力于各種連接和自動化技術的開發(fā)，是世界電氣工程和工業(yè)自動化領域的領軍企業(yè)，著名的電氣接口技術產品供應商。為服務中國市場，1993年起，菲尼克斯電氣在中國投資超過7500萬美元，積極組建銷售網(wǎng)絡、生產基地和研發(fā)中心。1996年，菲尼克斯電氣業(yè)已躍居全國同行業(yè)市場首位。

2013年，菲尼克斯電氣迎來其在中國發(fā)展的20周年，這20年來菲尼克斯電氣實現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展。據(jù)了解，菲尼克斯電氣中國是以能源起家的公司，在能源領域取得了不斐的業(yè)績，在光伏行業(yè)，菲尼克斯電氣進入市場相對較晚，但取得的成績亦不容大家小覷。為進一步了解菲尼克斯電氣在光伏領域的發(fā)展近況，本刊記者專門走訪了菲尼克斯電氣中國公司設備連接裝置營銷組織總監(jiān)楊光華。

專注于連接技術的創(chuàng)新

經過20年的發(fā)展，菲尼克斯電氣業(yè)已植根中國大地，在公司業(yè)務發(fā)展迅速的同時，中國公司業(yè)已成為菲尼克斯電氣集團全球業(yè)務的重要基石。菲尼克斯電氣奉行“不是一流的技術，不進市場”。在光伏領域，菲尼克斯電氣還算是新企業(yè)。楊光華指出，“菲尼克斯電氣于2012年正式進入光伏行業(yè)，發(fā)展至今只能算是剛剛踏進光伏一小步，但從目前業(yè)務的增長態(tài)勢來看，我相信菲尼克斯電氣在未來的光伏市場將大有可為”。

提起光伏發(fā)電，逆變器是核心產品之一。憑借世界一流的連接技術，菲尼克斯電氣可為逆變器廠商提供優(yōu)秀的連接裝置及解決方案。楊光華介紹說，“在端子領域，菲尼克斯電氣是‘無冕之王’，而連接技術發(fā)展至今已經涵蓋了應用層面和技術層面的雙重含義，因此我們可以幫助光伏領域的客戶節(jié)約組件安裝、現(xiàn)場連接的時間及成本，提供卓越的連接技術解決方案?！?/p>

目前，菲尼克斯電氣在光伏領域最具代表性產品——SUNCLIX連接器，不需剝線即可實現(xiàn)導線的可靠、快速連接。而在SUNCLIX連接器的基礎上，菲尼克斯電氣能夠為光伏系統(tǒng)布線提供一套高效的解決方案，而不必擔心光伏組件到逆變器的電纜長度問題。據(jù)楊光華介紹，SUNCLIX連接器采用彈簧連接技術，既保證了電纜的連接可靠、持久，又可快速且簡便地完成安裝，且能重復安裝利用。

其中，其新款的SUNCLIX連接器最大接線容量可達16mm2，可更加有效地降低功率損耗。同時，連接器尤其適合工程總承包（EPC）公司的應用，現(xiàn)場安裝簡潔安全，其最快可減少 60%的接線時間。除了可預制的直流連接器外，SUNCLIX連接器還包括預制的直流電纜，其橫截面從2.5~16mm2，有不同長度可供客戶選擇。

為客戶提供安全可靠優(yōu)質的產品是菲尼克斯電氣的一貫目標，而為滿足市場多樣化的需求，菲尼克斯電氣往往在市場需求之前就已開發(fā)出相關的產品及技術，并為客戶量身打造解決方案。從德國總部到中國，菲尼克斯電氣都在光伏行業(yè)投入了巨大的研發(fā)精力，形成了一套完整的解決方案：從組串式的逆變器的直流輸入到交流輸出；從柜內的PCB大電流到信號的傳輸；從光伏組件的直流輸出到光伏電站現(xiàn)場布線或微逆變交流布線等。

楊光華指出，“菲尼克斯電氣專注于質量和創(chuàng)新，專注于連接器的生產研發(fā)，其中很多產品系列已經成為行業(yè)的應用標準。我們一直致力于把客戶的想法付諸實踐，把無形的思想轉化為有形的產品。因為當你向客戶推銷一件產品時，你首先得成為這方面的專家，這樣你才能為客戶提供真正需要的技術和解決方案。”

為成為光伏領域的專家，菲尼克斯電氣一直在嘗試、實踐的道路上不斷向前邁進。據(jù)了解，菲尼克斯電氣在企業(yè)內部建設了一個小型光伏電站，這個光伏電站從設計、產品、技術及安裝都是由菲尼克斯電氣提供和完成的。該光伏電站發(fā)出的電能及時輸送到企業(yè)內部使用的電動汽車、道路照明等設施上，以供企業(yè)員工體驗和學習，同時也向來訪客戶充分展示菲尼克斯電氣在光伏領域全面的解決方案。

為客戶提供個性化的服務

菲尼克斯電氣以其“知名的專家、領先的技術、全系列的產品、核心的競爭力”為獨特的資源優(yōu)勢，以精湛的現(xiàn)場總線技術、光纖技術、工業(yè)連接器與防雷技術吸引著眾多合作伙伴的眼球。比如青藏鐵路、上海高速磁懸浮和幾次大提速中，現(xiàn)場的信號端設備、5t的設備和連鎖閉塞系統(tǒng)，昆明石林166MW并網(wǎng)光伏實驗示范電站等應用的都是菲尼克斯電氣的技術。

同時，菲尼克斯電氣還能為客戶打造差異化的連接裝置，這不僅體現(xiàn)在接口形式上，更是充分考慮真正使用者在現(xiàn)場安裝時的切實感受而定制的產品。如菲尼克斯電氣為世界光伏逆變器龍頭企業(yè)SMA打造的區(qū)別于市場上通用連接器的特殊接口形式。

SMA公司生產的逆變器中所使用的連接器均是菲尼克斯電氣的產品，楊光華對此表示，“SMA的逆變器在全球市場的占有率達到1/3，這也就等于說菲尼克斯電氣的連接器擁有1/3的市場占有率，這無疑是一個相當可觀的數(shù)字?！睋?jù)了解，全球幾個大的逆變器廠商也都是菲尼克斯電氣的客戶。在國內，如陽光電源、艾索、山億等一批優(yōu)秀的逆變器企業(yè)也已開始大批量采購菲尼克斯電氣的產品。

近年來，隨著太陽能發(fā)電技術的深入發(fā)展，微逆變器技術的研發(fā)如火如荼。美國加州Petaluma的Enphase從2008年開始微逆變器的商業(yè)化量產，為滿足Enphase的特殊需求，菲尼克斯專門研發(fā)了微逆變連接技術“T”型結構的AC布線，使得其傳輸效率遠遠高于最初的市場“手拉手”連接方式，且極大地方便了工人對電站的維護及控制。

據(jù)了解，菲尼克斯電氣是國內第一家研發(fā)生產微逆變器連接器的企業(yè)。2012年，菲尼克斯電氣發(fā)布了全球市場通用款的微逆變AC cabling，以滿足不同客戶的應用需求。由此，菲尼克斯電氣將伴隨著國內外不斷增加的屋頂及小型電站走進千家萬戶。

新能源連接設備的優(yōu)秀供應商

大電流連接器（電動大巴換電設備）

近年來，分布式發(fā)電越來越受到熱捧?！芭c占地面積大，由政府主導的大型光伏發(fā)電項目相比，分布式發(fā)電更多由個體投資，一部分電量可供個人使用，剩余電量則可反饋到電網(wǎng)，這是一種非常環(huán)保綠色的新能源利用形式。目前，歐洲的分布式光伏發(fā)電市場已經非常成熟，菲尼克斯電氣提供的迷你式連接器在國外也有著十分廣泛的市場?！睏罟馊A指出，“但分布式光伏發(fā)電在國內的操作性還有待發(fā)展，需要政府政策的引導與支持。從去年以來，政府政策相繼出臺，相信隨著政策的進一步完善，分布式光伏發(fā)電在中國也將大有可為?！?/p>

而在光伏組件、電池板領域，由于菲尼克斯電氣最初將主要精力都投向了逆變器領域，所以發(fā)展得相對較晚。楊光華表示，“但憑借優(yōu)秀的連接技術及解決方案，客戶也逐步認可了菲尼克斯電氣在光伏組件和電池板方面的進步與發(fā)展。目前，國內外眾多公司已把菲尼克斯電氣納入到采購體系里，預計未來在中國光伏組件市場也會有很好的增長?！?/p>

楊光華指出，“除光伏市場外，菲尼克斯電氣還可提供風電領域整套的控制解決方案，電動汽車整套的換電方案和充電方案。例如，國內最大的山東青島電動汽車換電站項目用的都是菲尼克斯電氣的連接裝置。”

菲尼克斯電氣面向光伏行業(yè)的SUNCLIX連接器

菲尼克斯電氣非常關注新能源的發(fā)展與應用，菲尼克斯電氣不僅能為用戶提供高可靠性的產品支持，還能為客戶提供系統(tǒng)支持，在“軟”、“硬”實力兼?zhèn)涞幕A上，融合菲尼克斯電氣的創(chuàng)新思想，在保證品質的前提下，給客戶提供更高的服務價值。據(jù)了解，在菲尼克斯電氣的業(yè)務布局中，新能源業(yè)務占到30%左右。

而隨著中國智能電網(wǎng)建設的持續(xù)升溫，菲尼克斯電氣緊跟其發(fā)展步伐。無論是對智能電網(wǎng)系統(tǒng)集成商還是設備制造商，菲尼克斯電氣都將提供優(yōu)質的服務來滿足行業(yè)客戶的不同需求。目前，菲尼克斯電氣可為智能電網(wǎng)的輸變電一次設備、二次保護屏柜，以及配電成套設備等提供可靠有效的連接方案。作為智能電網(wǎng)安全運行的有效保障，菲尼克斯電氣的防雷產品業(yè)已廣泛應用于智能電網(wǎng)新建項目中。

“未來，菲尼克斯電氣將依托德國先進的技術支持，引進國外成熟的發(fā)展理念，切合中國市場的實際需求，進一步研發(fā)拓展菲尼克斯電氣產品線，使之更好地服務中國客戶的特殊需求?！睏罟馊A強調，“我們致力于通過領先的連接技術及解決方案，將綠色清潔能源輸送到社會的各個層面，為人類能源可持續(xù)發(fā)展及提升居住環(huán)境貢獻力量。”