四川省宜賓威力化工有限責(zé)任公司 洪文巧

淺析市場營銷策略在當(dāng)代企業(yè)中的重要性

四川省宜賓威力化工有限責(zé)任公司 洪文巧

進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代，宏觀市場的條件及其環(huán)境都在不斷地變化著的，而企業(yè)與企業(yè)之間得市場競爭也日趨激烈。企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展就要靠在市場的拓展，有了市場就意味著企業(yè)效益的提高，當(dāng)代企業(yè)才會(huì)有長足的發(fā)展。如何讓當(dāng)代企業(yè)在瞬息萬變的市場競爭中取得最高效益，關(guān)鍵就是進(jìn)行合適的市場營銷策略，這關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。本文力圖從市場營銷策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性角度出發(fā)，試圖尋找出具體有效的方法措施，提高當(dāng)代企業(yè)在市場中的核心競爭力。

市場營銷策略 當(dāng)代企業(yè)發(fā)展 重要性 具體策略

隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件的逐漸成熟和完善，企業(yè)的生存和發(fā)展時(shí)刻面對(duì)著激烈的市場競爭，因此，當(dāng)代企業(yè)要想發(fā)展，就離不開市場營銷，其生產(chǎn)的產(chǎn)品要想在市場銷售的取得成功，就要對(duì)目前的市場進(jìn)行戰(zhàn)略性思考。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，市場營銷策略是企業(yè)自身謀求發(fā)展的最寶貴的資源，是其產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的物質(zhì)根基。準(zhǔn)確的市場營銷策略會(huì)促使企業(yè)提高營銷效率，保證其經(jīng)營暢通，實(shí)現(xiàn)其快速發(fā)展和高效良性運(yùn)作。

一、市場營銷策略對(duì)當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的重要性

在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場競爭就如戰(zhàn)場打仗，誰能把市場營銷做好誰就掌握了這場戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)，就能立足根基并取得勝利。因此，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展十分重視市場營銷策略的制定，市場營銷策略的重要性主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

(一)當(dāng)代企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是圍繞市場營銷策略進(jìn)行的

本質(zhì)上講，市場營銷就是交換。在當(dāng)代企業(yè)中，從個(gè)人到整個(gè)企業(yè)都是按照一定的生產(chǎn)目標(biāo)進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品從最初設(shè)計(jì)到投入生產(chǎn)，再到進(jìn)行包裝銷售以及售后服務(wù)等開展的一系列的與自身密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。而市場營銷就是在其中充當(dāng)交換的場所，即企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造出的價(jià)值與客戶手中代表價(jià)值的貨幣之間的交換。市場營銷說白了就是面向市場進(jìn)行推銷，其終端接受者就是客戶，制定出合理的市場營銷策略在一定程度上就是爭取到了與客戶進(jìn)行交換的最佳方法，這對(duì)企業(yè)最終的效益也就產(chǎn)生了深刻的影響。加強(qiáng)市場營銷策略的制定和實(shí)施，有利于當(dāng)代企業(yè)從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到最終的銷售以及服務(wù)做到最合理的規(guī)劃，從而達(dá)到順利推向市場，獲得收益的目的。因此，我們可以簡單理解到，市場營銷策略貫穿了當(dāng)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)并產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

(二)當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展和價(jià)值離不開市場營銷策略

一個(gè)企業(yè)的建立本身就是為了實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和獲得較高的利益回報(bào)，只有不斷向前發(fā)展的企業(yè)才能獲得更大的價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益，而當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展一刻也離不開市場營銷策略，市場營銷策略是維系著企業(yè)生存與發(fā)展的首要戰(zhàn)略，它涵蓋了商品的制造銷售價(jià)值和市場調(diào)研價(jià)值。首先，對(duì)于企業(yè)來說，通過適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略將其生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去，是其直接的目標(biāo)。如果沒有正確的市場營銷策略就可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，企業(yè)無法向前發(fā)展等惡性循環(huán)，就無法體現(xiàn)產(chǎn)品中凝結(jié)著的勞動(dòng)者的技術(shù)、智力、體力等形成的價(jià)值。其次，市場調(diào)研是市場營銷中的重要環(huán)節(jié)，只有通過調(diào)研才能獲得市場需求的信息，才能采取有針對(duì)性的發(fā)展策略，制定出合適的市場營銷策略正是對(duì)市場調(diào)研價(jià)值的準(zhǔn)確反饋，同時(shí)也為以后的市場調(diào)研提供基礎(chǔ)和參考。

二、市場營銷對(duì)當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的具體策略

立足多變的經(jīng)濟(jì)市場并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益是每個(gè)企業(yè)在自身發(fā)展中不斷追求的目標(biāo)，良好的市場營銷策略有利于當(dāng)代企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟并獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。市場營銷對(duì)當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的具體策略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)樹立正確的市場營銷理念，滿足顧客需求

當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該以樹立正確的市場營銷理念來指導(dǎo)其營銷行為。這就要求企業(yè)上下一致，齊心合力，共同努力為社會(huì)生產(chǎn)提供滿意的產(chǎn)品。顧客就是上帝，顧客的滿意就是企業(yè)的營銷理念，在激烈的市場競爭中，誰能滿足顧客需求，誰就能贏得市場，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。因此，從顧客角度出發(fā)，制定并生產(chǎn)出適合顧客需求的產(chǎn)品是當(dāng)代企業(yè)在市場營銷中最基本也是最重要的策略之一。

(二)做好市場營銷環(huán)境的調(diào)查，應(yīng)對(duì)市場需求的變化

對(duì)現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境進(jìn)行及時(shí)的調(diào)查反饋是對(duì)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)控制的根本性措施。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開始，到生產(chǎn)、投放銷售，以及追蹤服務(wù)，都必須深入市場，進(jìn)行準(zhǔn)確的定位、分銷、促銷和服務(wù)的全過程調(diào)查研究。通過對(duì)市場調(diào)研，及時(shí)掌握相關(guān)的資料信息包括顧客需求信息、市場競爭者信息、國家宏觀調(diào)控及出臺(tái)的政策信息，有的企業(yè)甚至還需要國際環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向的信息。

(三)建立起規(guī)范的市場營銷管理體系

企業(yè)應(yīng)充分根據(jù)市場營銷的狀況和自身發(fā)展的需要，建立起規(guī)范的市場營銷管理體系，制定出合適合理的市場營銷管理制度，從而實(shí)現(xiàn)當(dāng)代企業(yè)在市場營銷管理中的理性化、制度化和科學(xué)化，從而提高企業(yè)的運(yùn)行效率和市場競爭適應(yīng)能力。只有明確了市場銷售管理范圍和職責(zé)、工作流程和營銷目的，才能將當(dāng)代企業(yè)的整體目標(biāo)與市場銷售相聯(lián)系起來，從而加強(qiáng)企業(yè)管理人員和市場的運(yùn)行操作，提高企業(yè)的運(yùn)行效率和經(jīng)營能力。

總之，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開市場營銷策略，合理準(zhǔn)確與時(shí)俱進(jìn)的營銷策略更有助于企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中走的更遠(yuǎn)更扎實(shí)，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展要充分利用好不同的市場營銷策略，針對(duì)不同的市場需求和客戶需求情況，使用不同的且合適的市場營銷策略，以達(dá)到增加市場份額，增加企業(yè)效益的目的。

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