馬秀蓮

在武漢，像佰德私人健身會所這樣的工作室，多隱身于商圈的寫字樓或者大型社區(qū)里，是大型健身會所細分市場的產(chǎn)物。

三年前，胡璇彧是中體倍力健身會所的私人教練。當時他所供職的店面積約有2000多平米，私人教練10多個。這里的私教水平參差不齊，“一般來說，一個健身房有兩個水平很高的教練作為品牌，其他的在技術(shù)上來說并不一定達標?！彼f，因為來健身房的顧客更多熱衷于常規(guī)的鍛煉項目，“一對一”的私教模式并非健身房的主打牌。

而在發(fā)達國家，比如美國，私人健身教練正在變成諸如“私人醫(yī)生、私人律師”這種不可或缺的角色。

美國《時代周刊》登出的流行世界的前20種職業(yè)中，私人健身教練位列其中，從事這一職業(yè)的人數(shù)在該國約有40萬，在1999年到2004年間，全美使用私教培訓服務(wù)的人數(shù)一直在600萬人附近徘徊。據(jù)美國勞工統(tǒng)計局的報告顯示，健身行業(yè)從業(yè)者預計在2008年到2018年間將增加29%。

因此，在美國開辦私人健身教練工作室是一件有利可圖的事情。

在中國的大多數(shù)城市，私人健身教練還屬于“奢侈品”，高收入人群才有能力為這一服務(wù)埋單。而從各大招聘會，私人健身教練的薪資高于普通白領(lǐng)這一現(xiàn)象來看，這一職業(yè)被媒體稱之為當下“新貴”。

2008年北京奧運會結(jié)束后，曾有業(yè)內(nèi)人士預計：“奧運年引發(fā)全民健身的熱潮，私人教練這個行業(yè)很可能借助奧運東風進入一個更高的發(fā)展階段。

據(jù)市場調(diào)查，北京、上海這種一線城市年收入超過100萬元的人群中，有82%需要私人健康服務(wù)，有89%認為國內(nèi)缺少優(yōu)質(zhì)私人健康服務(wù)。

胡璇彧的同事相繼離開，創(chuàng)立私人健身工作室。離開的原因大同小異：在健身房，私人教練賺的少，一個課時的薪酬是35元人民幣；同時他們有很大的銷售壓力，每個月的銷售額必須達到1萬元。

健身房的私教銷售模式是由會計顧問將會員吸納到店中，再由經(jīng)理將會員安排給私教進行二次銷售：“顧客其實很反感這種二次銷售，但是如果我銷售不能成功，就意味著沒有課時。”

他的困擾還不止于此，同時還得糾結(jié)于同經(jīng)理的關(guān)系處理中， “如果和經(jīng)理關(guān)系處的不好，他會分給你一些質(zhì)量不好，就是對健身并沒有目標性，只是為了娛樂的會員。”這樣一來，那些不善言辭的私人教練，即便有著過硬的技術(shù)，仍然會被冷落。

去年，胡璇彧離開中體倍力，加入了一個朋友的工作室，當時他的身份仍然是教練，通過大半年的時間，私教工作室的經(jīng)營路數(shù)他已經(jīng)了如指掌。

有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)分析，如果要開工作室，必須具備兩個條件：做過管理者，持續(xù)拿過所在地區(qū)的銷售冠軍。這些條件，胡璇彧基本滿足。

另一個讓人興奮的數(shù)據(jù)，加速了他自立門戶的步伐，有分析表明：大型健身俱樂部的年利潤為3%到5%，而私教工作室的年利潤翻了10倍，可達到30%到50%。

“小而精”的工作室

胡璇彧從朋友的工作室離開時，有會員包括中體倍力時期的會員說：“你出去干，我們一定捧場?！睘榇?，有一個會員甚至提前買了他200個課時，費用大概是3萬多元。這些老朋友們湊足了他的第一筆啟動資金10萬元。

4月，佰德漢口店開業(yè)時，中國男足國家隊隊員榮昊前來捧場，和他一起的還有許多足球人士，比如武漢卓爾足球隊隊長梅方等，他們都是老板胡璇彧的朋友。

胡璇彧出生體育世家，叔叔胡一俊是湖北足球元老，曾任湖北足球隊隊長，弟弟胡霈龍是重慶足球隊現(xiàn)役球員。胡璇彧本人也曾有9年足球生涯，1997年進入足球?qū)W校學習，于2000年進入湖北青年足球隊，2005年因腰椎受傷退役。2007年入伍，成為東北某野戰(zhàn)部隊的一名士兵。

時下，私人健身教練多為大學體育專業(yè)的畢業(yè)生或者健身愛好者，胡璇彧認為自己區(qū)別于他人的優(yōu)勢就在于“專業(yè)的運動員背景”。

在部隊的時候，胡璇彧是一名體能素質(zhì)極好的戰(zhàn)士，排名全連前三名。21分鐘完成5公里武裝跑，一次完成俯臥撐170個，20多分鐘做完430多個仰臥起坐。“仰臥起坐做完時，褲子屁股那塊都磨破了。”胡璇彧回憶說。

“運動不僅僅是為了達到某種健美或者塑形的目的，更多的時候，它是一種磨練意志品質(zhì)的方式。”這是胡璇彧的運動哲學，他并不將部隊挑戰(zhàn)極限的訓練方式納入到授課中，因為這并不適用于普通人。

來佰德的顧客大多帶著極強的目的，生完寶寶急于塑形的媽媽，想做肌肉美男的年輕人，最多的還是減肥人群?！笆倭艘獪p肥，戀愛了要減肥……”胡說，在他漢口和武昌兩家店80名會員中，其中過半是減肥的。

最典型的一個案例是，三個月前一個體重230斤的男子，因為女朋友“體重減到170斤就結(jié)婚”的要求來到佰德，胡為他定制了一個減肥計劃，每個星期有五個課時，每次課時分為兩小時，前一小時由教練指導進行體能訓練，后一小時通過跑步機等器械輔助訓練，每個課時收費兩百元。兩個多月后，該會員減掉了50斤。

減肥是最能立竿見影的項目，也是最不需要成本的項目?！敖o個凳子，甚至只有地板都可以練。”在這個訓練中，最大的成本來源于教練的人力投入，教練要為不同的顧客制定詳細的減肥計劃，從訓練科目到用餐搭配，最重要的是教練必須一對一的進行監(jiān)督指導。

在教練的甄選標準上，胡璇彧的要求是不僅要有過硬的技術(shù)素質(zhì)，最重要的還是和顧客打交道的能力，這種能力區(qū)別于大型健身房的銷售能力，“就是真正能夠為會員做定制化服務(wù)?！?/p>

業(yè)內(nèi)的私人教練魚龍混雜，大多只需具有私教證書，這種證書目前在國內(nèi)并無統(tǒng)一標準，多由各個健身體系頒發(fā)。佰德的教練多有專業(yè)運動員背景，羽毛球教練是現(xiàn)役湖北羽毛球隊隊員，游泳教練為湖北游泳隊退役隊員。

由于工作室的可復制性極強，胡璇彧為了留住可能出走的教練，完善了合伙機制，即每一個入主佰德的教練，培養(yǎng)其獨立經(jīng)營單店的能力，當他達標以后，便能拿到與自己持平的股份；也可以用佰德的品牌開新店，胡璇彧本人拿新店的創(chuàng)始人股份。在這份計劃中，年底，光谷店開張，明年，他將把佰德開到宜昌這類三線城市。

現(xiàn)在，胡璇彧和他的教練們月薪過萬，這樣的情況讓人欣慰。但是，在這個從“技術(shù)流”轉(zhuǎn)為“經(jīng)營者”的過程中，胡璇彧壓力倍增。

健身房有完整的銷售、推廣和管理模式，當小而精的工作室在通往連鎖的道路中，因系統(tǒng)化不夠所帶來的麻煩已經(jīng)初現(xiàn)端倪。

“我需要一個品牌推廣團隊。”現(xiàn)在，胡璇彧已經(jīng)分身乏術(shù)，他正打算邀請一個殘疾好友加入他的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，而以后，這個團隊也將接納更多的手腳不便，但卻思維敏捷的殘疾朋友。