寇婷婷

摘 要：1999年舉辦的新概念作文大賽，在社會(huì)上引起了巨大反響。新概念作文大賽成為了“80后”文學(xué)的發(fā)源。隨著“新概念”作文系列書籍成功植根讀者心中，其中表現(xiàn)突出的作者們的市場(chǎng)地位也由此打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。出版社積極地充當(dāng)起了捧紅“80后”作家的幕后推手。如今“80后”作者們不再是依附出版社包裝策劃的新手作者，對(duì)于如何贏得市場(chǎng)他們有了更多自己的策略。傳統(tǒng)的寫作，加入現(xiàn)代化的商業(yè)營銷手段，讓“80”后圖書市場(chǎng)生機(jī)勃勃。

關(guān)鍵詞：“80后”；文學(xué)創(chuàng)作；暢銷書；商業(yè)營銷

1 作品中獨(dú)特的“80后”一代人的迷惘氣息吸引無數(shù)中學(xué)生讀者

“80 后”作家的創(chuàng)作中被貼上“發(fā)現(xiàn)自我”、“實(shí)現(xiàn)自我”的標(biāo)簽，而從他們的作品中，可以發(fā)現(xiàn)他們熱衷悲劇氛圍，而這種氛圍深深地吸引了當(dāng)時(shí)的中學(xué)生讀者。

在較具代表性的“80 后”作家郭敬明的小說里，一直存在這種迷惘和虛無感也，使他的作品充滿憂傷的基調(diào)。而“玉女派”代表張悅?cè)还P下作為純真、夢(mèng)想的精神家園象征出現(xiàn)的“櫻桃林”的漸行漸遠(yuǎn)（《櫻桃之遠(yuǎn)》），執(zhí)著地追求熱烈的愛卻只有在最后的墓地里才獲得了真正愛情的葵花（《葵花走失在 1890》）等充滿了悲情意味的意象，都在傳達(dá)著一種莫名的傷感情緒和濃重的虛無感。

閱讀同齡人的作品，成為當(dāng)時(shí)眾多“80后”中學(xué)生的排解方式。

2 出版社成為“80后”作家的幕后推手

“80后”作家的迅速成名，除了作者本身具備的寫作才華以外，和出版社的策劃推廣密不可分。

2.1 《全國新概念作文大賽獲獎(jiǎng)作文選》系列書籍將“80后”作家?guī)雸D書市場(chǎng)

《全國新概念作文大賽獲獎(jiǎng)作文選》系列書籍成為圖書市場(chǎng)上的熱銷書籍，引起了眾多中學(xué)生的喜愛。在首屆新概念作文大賽舉辦以后，作家出版社抓住中學(xué)生渴望擁有出色的文筆這一心理期待，以及當(dāng)時(shí)市面上缺失精品作文指導(dǎo)書這一市場(chǎng)空白，適時(shí)地推出了《首屆全國新概念作文大賽獲獎(jiǎng)作文選》。

對(duì)于如何推出這套新穎的作文選，作家出版社也頗費(fèi)一番心思。首先決定試印3萬冊(cè)來測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。在第一個(gè)月銷量不佳的情況，不斷反思找到癥結(jié)所在，積極地研究應(yīng)對(duì)措施。距袁敏（《首屆全國新概念作文大賽獲獎(jiǎng)作文選》責(zé)任編輯）回憶，為了做好推廣，他搜集了關(guān)于新概念作文大賽的全部背景材料，親自撰寫了文章介紹這項(xiàng)賽事以及這套書的意義和看點(diǎn)。這樣做的的目的很明確，那就是要讓媒體自己意識(shí)到，新概念作文大賽對(duì)于整個(gè)中國語文教育改革的推進(jìn)具有重大意義。為了引起讀者的關(guān)注，袁敏特別介紹了參賽作文中的幾篇出類拔萃的文章。這些文章被全國多家報(bào)紙、雜志刊載，加深了人們對(duì)新概念作文大賽的認(rèn)識(shí)。這樣的推廣工作在各地做過一遍后，收到了很好的效果：《首屆全國新概念作文大賽獲獎(jiǎng)作品選》在北京等大中城市迅速熱銷起來。首印3萬冊(cè)的《首屆全國新概念作文大賽獲獎(jiǎng)作品選》立刻賣光，大量的訂單不斷地來到北京。

除了做好宣傳推廣工作，出版社在書的品質(zhì)上也花費(fèi)了大量心血，將“新概念”系列圖書做出一個(gè)知名品牌。在具體的書稿編排上，把這些作文按照參賽組別分成了A、B兩卷出版，A卷為高三應(yīng)屆畢業(yè)生的參賽作文，B卷為非高三中學(xué)生以及其他30歲以下年輕人的參賽文章?？紤]到作品本身的美學(xué)價(jià)值和內(nèi)容范圍，出版社又列出許多小標(biāo)題，譬如“百味人生”、“青春故事”、“談天說地”等，將參賽作文予以分類。這些小標(biāo)題并不固定，而是根據(jù)各屆大賽的作品風(fēng)格而定，其中許多文章后面還附上了名家點(diǎn)評(píng)，以便讀者理解和欣賞。這樣的編排完全是出于對(duì)讀者閱讀和接受習(xí)慣的考慮。最終《全國新概念作文大賽獲獎(jiǎng)作品選》暢銷全國，首屆大賽作品選發(fā)行61萬套。

隨著“新概念”作文系列書籍成功植根讀者心中，其中表現(xiàn)突出的作者們的市場(chǎng)地位也由此打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

而“新概念”作文系列書籍作為最早一批“80后”作家的作品集，到現(xiàn)在依舊有著強(qiáng)大的生命力：在每一年的新概念作文大賽結(jié)束后，都會(huì)推出一套作品集，還推出了《絢舞飛揚(yáng).盛夏光年：歷屆屆新概念作文一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)咝伦鞣侗荆ㄊ兰o(jì)典藏版）》、《文曇2：歷屆新概念作文大賽一等獎(jiǎng)杰作選（曹文軒點(diǎn)評(píng)版）》等紀(jì)念特輯。新的獲獎(jiǎng)作品集贏得了時(shí)下中學(xué)生的歡迎，而打著紀(jì)念旗號(hào)的特輯則引起了早已過了中學(xué)階段的“新概念”作文系列書籍最早一批讀者對(duì)中學(xué)生涯的懷念，這些書籍紛紛成為圖書市場(chǎng)的暢銷品。

2.2 出版社對(duì)“80后”作家進(jìn)行獨(dú)立包裝

出版社敏銳地發(fā)覺了“80后”作家這一擁有廣闊市場(chǎng)前景的“蛋糕”，他們積極地充當(dāng)起了捧紅“80后”作家的幕后推手。“80后”作家成名時(shí)，都還是尚未完全成熟的青少年，而出版社卻是諳熟圖書暢銷之道。在這個(gè)階段，就由老練的出版社幕后操作，“80后”作者積極配合，開始了進(jìn)軍圖書市場(chǎng)的歷程。請(qǐng)名家寫評(píng)論、在報(bào)刊雜志等媒體上持續(xù)宣傳、為作者取各種封號(hào)、對(duì)書籍進(jìn)行精致外包裝，出版商想出各種辦法，讓“80后”作者持續(xù)地出現(xiàn)在人們的視野，做足了前期的包裝宣傳?！?0 后”作家被炒作為明星作家對(duì)于出版方和作家本身都是名利雙收的好事，也讓讀者過足了癮，構(gòu)成了一個(gè)樂陶陶的“80 后”文學(xué)熱。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，圖書的出版與流行是一種商業(yè)行為。暢銷書的運(yùn)作逐漸成為出版業(yè)最重要的工作?！?0后”作家的作品受到歡迎，標(biāo)志著暢銷書體制的成熟。出版商抓住了青少年成為文化消費(fèi)的主導(dǎo)力量以及青少年文化讀書市場(chǎng)空白這兩個(gè)致關(guān)點(diǎn)，對(duì)“80后”作家的作品推波助瀾，讓“80后”文學(xué)成功進(jìn)入暢銷書市場(chǎng)，也讓“80后”作家的文學(xué)創(chuàng)作與商業(yè)營銷結(jié)合到了一起。

3 “80后”作家自我營銷理念的成熟

如今“80后”作者們也不再是依附出版社包裝策劃的新手作者，對(duì)于如何贏得市場(chǎng)他們有了更多自己的策略。在商場(chǎng)上最游刃有余的當(dāng)數(shù)郭敬明。他已經(jīng)成為“80后”作家中最為市場(chǎng)化的一位?；ヂ?lián)網(wǎng)為作者和讀者提供了一種更為方便的互動(dòng)，郭敬明充分利用了網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行圖書宣傳，他或者他旗下的新書/雜志要上市的時(shí)候，他會(huì)適時(shí)在微薄發(fā)布預(yù)告，在新書上市前做足了免費(fèi)的宣傳，為形成新書搶購熱潮做好了鋪墊。

而另一位博客紅人韓寒，則熱衷在博客上與人掀起“罵戰(zhàn)”。他先后和文學(xué)批評(píng)家白燁、歌手鄭鈞、魔術(shù)家劉謙等都曾發(fā)生過爭執(zhí)，每一次都很引起極大的關(guān)注。盡管韓寒很長時(shí)間沒有推出新作，但是他從來沒有從大眾的視線中消失。挑起的“罵戰(zhàn)”更加堅(jiān)固了他直言不諱、不從眾的形象。2010年他的雜志《獨(dú)唱團(tuán)》一上市就引起搶購熱潮，許多人都想看看韓寒這一次又對(duì)什么進(jìn)行了猛烈批判。因?yàn)橐槐倦s志《獨(dú)唱團(tuán)》和一本新書《我想和這個(gè)世界談?wù)劇罚?010年為韓寒帶來了480萬元的收入。

除了懂得如何更好地宣傳新作，對(duì)新書的裝幀上，“80后”作家們也添加了更多自己的想法。好的宣傳詞就是新書推廣的第一步：韓寒《1988——我想和這個(gè)世界談?wù)劇飞鲜袕V告詞就是“韓寒寫過的最好的小說”；笛安《東霓》書封上印著“沒有什么比這句話更能證明它的優(yōu)秀：這本小說的作者，是笛安”；郭敬明《夏至未至（2010修訂版）》的推廣詞寫得更具文藝氣質(zhì)：“無論是你第一次翻開它，還是你已經(jīng)是它多年的忠實(shí)支持者，我們都堅(jiān)信，這本以嶄新的形象再度回歸你生活的經(jīng)典作品，將會(huì)再一次深深打動(dòng)你的心靈。”“80后”作家已經(jīng)習(xí)慣將自己的作品當(dāng)作商品來處理，他們懂得一件商品要有好的銷量，精致的外包裝是不可少的?，F(xiàn)在在圖書市場(chǎng)上看到的青春文書書籍幾乎都是有些精致外盒包裝，很多還附送記事本、海報(bào)、貼紙等增加讀者的購買欲。

比起其他“80后”作家，郭敬明的品牌意識(shí)最濃厚。在積累了一定的人氣和資金以后，他沒有滿足現(xiàn)狀，率先成立工作室，繼而發(fā)展到擁有自己的文化公司。從預(yù)熱宣傳、品牌打造、讀者群定位、雜志延伸，郭敬明旗下公司的營銷模式就是大學(xué)市場(chǎng)營銷課程的最佳教材。

4 結(jié)語

在經(jīng)歷了一夜成名以后，“80后”作家在出版商的商業(yè)策略下，走上了針對(duì)市場(chǎng)銷量的創(chuàng)作。傳統(tǒng)的寫作加入現(xiàn)代化的商業(yè)營銷手段，讓“80”后圖書市場(chǎng)生機(jī)勃勃，為作者和出版社帶來不菲收入。如今“80后”的文學(xué)創(chuàng)作已不再是單純地“熱愛文學(xué)”，他們更用心地琢磨市場(chǎng)迎合市場(chǎng)，爭取讓自己的作品占有更大的市場(chǎng)份額。

參考文獻(xiàn)

[1] 李星.尋找與失落—“80后”作家身份意識(shí)研究[D].河南大學(xué)，2007

[2]袁敏.有心插柳：新概念催生新品牌——《全國新概念作文大賽獲獎(jiǎng)作品選》市場(chǎng)謀略揭秘.http：//www.chinapostnews.com.cn/b2009/388/sz01.htm，2011-2-27

[3]何睿、劉一寒主編.我們，我們“ 80 后 ”的盛宴[M]北京：中國文聯(lián)出版社，2004 年版