天下一家 齊心共贏——記齊心辦公“贏在中國(guó)春季巡展”活動(dòng)

靜文

2013年3月，齊心“贏在中國(guó)春季巡展”活動(dòng)在上海、青島、合肥、肇慶、東莞、杭州、長(zhǎng)沙全國(guó)八大城市陸續(xù)召開(kāi)?；顒?dòng)一方面延續(xù)了2012年齊心“贏在中國(guó)”主題的磅礴大氣，突顯出齊心人攜手經(jīng)銷(xiāo)商共贏天下的精神和氣魄，另一方面也再次將“天下一家，齊心共贏”的理念深深植入到每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的心中。而下沉到地縣級(jí)市場(chǎng)的2013年戰(zhàn)略思想也在活動(dòng)中隨之落地，此次活動(dòng)不僅展示第一、二季度齊心全新產(chǎn)品，也為齊心品牌進(jìn)一步打開(kāi)地縣級(jí)市場(chǎng)造勢(shì)，更借此機(jī)會(huì)為即將與齊心一同扎入地縣級(jí)市場(chǎng)做開(kāi)發(fā)和深耕的經(jīng)銷(xiāo)商們打入了一劑“強(qiáng)心針”。

為顧客創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)價(jià)值分享

現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“公司的價(jià)值在于創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者價(jià)值”，而無(wú)論是“贏在中國(guó)”這一主題，還是“天下一家，齊心共贏”的內(nèi)涵，都彰顯了齊心集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)之“贏”，品牌之“贏”，管理之“贏”，產(chǎn)品之“贏”乃至公司與經(jīng)銷(xiāo)商的共贏的認(rèn)識(shí)和理解。齊心市場(chǎng)部總監(jiān)紀(jì)永波先生在活動(dòng)伊始的發(fā)言中就闡釋了“贏在中國(guó)”活動(dòng)的目的和期望，那就是——讓天下一家齊心系，讓經(jīng)銷(xiāo)商理解齊心發(fā)展戰(zhàn)略，專(zhuān)業(yè)分工，讓企業(yè)和客戶共同滿足顧客價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏。

贏在品牌。齊心作為綜合辦公用品A股上市公司、中國(guó)馳名商標(biāo)、中央政府指定采購(gòu)品牌，一直以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、打造世界級(jí)品牌為己任，并不斷為成為世界級(jí)辦公用品集成服務(wù)商這一愿景而努力。

贏在價(jià)值鏈。由聲譽(yù)、資金、專(zhuān)業(yè)構(gòu)建的“RMP”鐵三角價(jià)值鏈構(gòu)建了我們共贏的基礎(chǔ)。不僅如此，齊心“集成服務(wù)商”的模式也為從各品類(lèi)制造工廠行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者到各渠道業(yè)態(tài)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者到消費(fèi)者等多個(gè)層面的群體提供了共贏的模式?？梢哉f(shuō)，在文具行業(yè)中的多個(gè)價(jià)值鏈中，齊心的商業(yè)模式都發(fā)揮著“贏”所必須的關(guān)鍵作用。

贏在產(chǎn)品。不僅所有齊心PP產(chǎn)品均采用100%純PP原料，絕不添加回收料，而且所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也突出人性化、健康、環(huán)保等先進(jìn)理念。原材料管理MQM是保證品質(zhì)的根源，生產(chǎn)工藝管理PQM是保證品質(zhì)的方法，全面質(zhì)量管理TQM是保證品質(zhì)的系統(tǒng)，3M系統(tǒng)全面的品質(zhì)管理成就了齊心產(chǎn)品卓越品質(zhì)的基礎(chǔ)，使齊心產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有絕對(duì)的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。

除此之外，齊心還深度研究“使用者”、“采購(gòu)者”、“銷(xiāo)售商”等不同消費(fèi)者的需求，并為之制定相應(yīng)策略及產(chǎn)品。正因?yàn)辇R心的產(chǎn)品具有“按需定制”的優(yōu)良特性，在文具行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，齊心始終保持“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我特”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，才得以屹立行業(yè)領(lǐng)先地位。市場(chǎng)部總監(jiān)紀(jì)永波先生談到“讓你工作更輕松”這一品牌核心理念時(shí)說(shuō)：“像IBM一樣，圍繞輕松，把各種各樣輕松的辦公產(chǎn)品組合成為輕松工作的解決方案，把產(chǎn)品打包銷(xiāo)售給消費(fèi)者”這不僅是齊心在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)思索出的一條具有齊心特色的企業(yè)道路，也將繼續(xù)成為2013年齊心與所有經(jīng)銷(xiāo)商們共同努力的方向。

感受齊心立體化創(chuàng)新體系

齊心通過(guò)立體化的產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足核心渠道一站式的集成共贏，進(jìn)而滿足核心用戶的一站式的采購(gòu)需求，最終為用戶提供一站式的整體辦公解決方案。為了讓所有經(jīng)銷(xiāo)商體驗(yàn)和感受到齊心立體化的創(chuàng)新體系，文具、文管、OA設(shè)備等多個(gè)產(chǎn)品線經(jīng)理在“贏在中國(guó)春季巡展”的現(xiàn)場(chǎng)將創(chuàng)新產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品展示融為一體，為所有人帶來(lái)了一場(chǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品的視覺(jué)盛宴。

I Color隨變系列不僅顏色時(shí)尚炫目，而且從多個(gè)角度考慮消費(fèi)者需求。采用優(yōu)質(zhì)色母配色，外板更通透，顏色豐富，使“I Color隨變”名符其實(shí)地能愛(ài)什么顏色就有什么顏色；專(zhuān)橫背脊壓線技術(shù)，使背脊寬度可延展，最小背寬只有10mm，這種可以隨著文件厚度而改變背寬的變化能力讓經(jīng)銷(xiāo)商們夸贊不已；產(chǎn)品輕薄，體積小節(jié)省辦公空間，且易隨身攜帶的便利性，相信一定會(huì)成為辦公白領(lǐng)們的新寵。

VIP西班牙真皮牛皮系列將目光聚焦在30-50歲成熟穩(wěn)重、追求高貴精致優(yōu)雅品質(zhì)生活的商務(wù)成功人士，體現(xiàn)出高貴的身份象征和低調(diào)奢華的品味。涵蓋了卡包、鑰匙包、錢(qián)包、手包、公文包等不同功能系列產(chǎn)品的VIP西班牙真皮牛皮系列由高檔頭層牛皮軟皮制成，采用精細(xì)純手工制作，且它與法國(guó)奢侈品登喜路同一生產(chǎn)線的純正奢華出身，也注定了VIP西班牙真皮牛皮系列在未來(lái)必將大放光彩。

一直保持低調(diào)的學(xué)生文具產(chǎn)品在此次“贏在中國(guó)春季巡展”上也以其潮流、美觀的新產(chǎn)品奪得不少眼球。B2431、B2432削筆機(jī)的全新升級(jí)，新款削筆機(jī)和迪斯尼文管、書(shū)包等新產(chǎn)品的隆重推出，還有既適用于高年級(jí)學(xué)生，又適用于追憶青春年華的年輕白領(lǐng)們的筆記本等產(chǎn)品，讓經(jīng)銷(xiāo)商們感受到在學(xué)生文具這一看起來(lái)單一的市場(chǎng)里潛藏的巨大商機(jī)。

OA發(fā)展部更是以一系列全新的產(chǎn)品成為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)耀眼的明星。此次“贏在中國(guó)春季巡展”上OA發(fā)展部共推出了1款碎紙機(jī)新品，9款新國(guó)標(biāo)點(diǎn)鈔機(jī)新品，1款指紋機(jī)新品，7款保管箱新品，15款排插新品，可謂款款精品，款款生財(cái)。而齊心2013年為成為世界級(jí)辦公用品集成服務(wù)商細(xì)致開(kāi)發(fā)的垃圾袋、紙杯等新產(chǎn)品也表現(xiàn)出強(qiáng)勁后力。

一個(gè)小小的辦公室里關(guān)涉的產(chǎn)品可絕不僅僅只有筆和紙，每一件可能出現(xiàn)在消費(fèi)者桌面、手邊、身邊，哪怕是腳邊的產(chǎn)品都將成為齊心為之服務(wù)和研究的領(lǐng)域?！罢稀薄ⅰ捌奉?lèi)齊全”、“品質(zhì)優(yōu)秀”，就是齊心從消費(fèi)需求出發(fā)，全面考慮的產(chǎn)品立體化創(chuàng)新體系核心。

與經(jīng)銷(xiāo)商共贏的成長(zhǎng)計(jì)劃

在世人眼里，從事商業(yè)活動(dòng)的人被統(tǒng)稱(chēng)為商人，并總被冠以“逐利”的帽子，從而被忽略商人對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和價(jià)值。而實(shí)際上，批發(fā)商（配送商）和終端零售商統(tǒng)稱(chēng)為經(jīng)銷(xiāo)商，而經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，承擔(dān)著從生產(chǎn)企業(yè)流通到消費(fèi)者層面的中間角色，可以說(shuō)是商品從企業(yè)到市場(chǎng)的紐帶和橋梁。而作為一名經(jīng)銷(xiāo)商，是否真的認(rèn)識(shí)到自己這一至關(guān)重要的作用，和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中無(wú)可取代的價(jià)值地位呢？可能許多人做了幾十年生意卻從未思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。也正是因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷(xiāo)商不明白自己的人生價(jià)值，當(dāng)行情不好，生意碰到困難的時(shí)候便懷疑自己是否還要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，是否應(yīng)該轉(zhuǎn)換角色，以至于難以規(guī)劃自己的生意發(fā)展走向。最困難的不是路不好走，而是沒(méi)路可走。這就是經(jīng)銷(xiāo)商做了十幾年生意還是老樣子的根本癥結(jié)所在。

2013年“齊心贏在中國(guó)春季巡展”與往年最大的不同之一便是納入與經(jīng)銷(xiāo)商共同的成長(zhǎng)計(jì)劃，除了在管理、產(chǎn)品等外圍優(yōu)勢(shì)上做到與經(jīng)銷(xiāo)商共贏，也誠(chéng)懇地與經(jīng)銷(xiāo)商們共同從內(nèi)在突破自己，獲得共贏。正因?yàn)槿绱?，北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司的孟楠老師受到齊心邀請(qǐng)，親臨“贏在中國(guó)春季巡展”現(xiàn)場(chǎng)，為所有經(jīng)銷(xiāo)商們解析現(xiàn)狀，分享諸多經(jīng)營(yíng)之道。孟老師不僅擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，而且就其對(duì)全國(guó)大部分有代表性的文具經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期的調(diào)研和溝通結(jié)果，與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商們分享了他總結(jié)的批發(fā)商、零售商當(dāng)前存在的問(wèn)題，并分別為批發(fā)商和零售商規(guī)劃出相應(yīng)的發(fā)展通道。他精彩直白的案例，幽默又稍顯尖銳的語(yǔ)言贏得了經(jīng)銷(xiāo)商們陣陣的掌聲。

盡管“贏在中國(guó)春季巡展”已經(jīng)落下帷幕，但是齊心新戰(zhàn)略的美好愿景還歷歷在目，創(chuàng)新產(chǎn)品引發(fā)的激動(dòng)還蕩漾在心間，那些激勵(lì)和承諾的話語(yǔ)還縈繞在耳邊……每一場(chǎng)活動(dòng)都是一次難得的交流機(jī)會(huì)，每一次見(jiàn)面都是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，共贏的2013年，早已經(jīng)邁開(kāi)奔跑的步伐。