艷豐農(nóng)資企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商的年終返利，是否有必要給，向來(lái)是令很多農(nóng)資企業(yè)頭疼的問(wèn)題。年終返利怎么給？力度多大？什么形式？這是一個(gè)麻煩的連鎖問(wèn)題。年終返利卻返出麻煩農(nóng)資企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立年終返利制度，是想調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性，給廠(chǎng)家留有回旋余地，并在一定程度上牽制經(jīng)銷(xiāo)商。但在實(shí)施過(guò)程中，年終返利往往給農(nóng)資企業(yè)帶來(lái)麻煩，如經(jīng)銷(xiāo)商抱怨年終返利不如某某廠(chǎng)家多、兌現(xiàn)不及時(shí)、兌現(xiàn)方式死板、返利附加條件多，或猜疑某些經(jīng)銷(xiāo)商拿到更多返利等。就像老板年終給員工發(fā)年終獎(jiǎng)金一樣，不發(fā)不行，

經(jīng)銷(xiāo)商管理是銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的工作內(nèi)容之一，經(jīng)銷(xiāo)商管理水平的高低也是衡量一個(gè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售工作是否成功的重要標(biāo)志之一。 凡是成功的銷(xiāo)售人員，也一定是在經(jīng)銷(xiāo)商管理工作方面有過(guò)人之處的。一、為什么要做經(jīng)銷(xiāo)商管理1.經(jīng)銷(xiāo)商管理的目的銷(xiāo)售人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理最主要目的是通過(guò)一系列方法及手段能夠理順客情關(guān)系，提高經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的忠誠(chéng)度，最大程度的發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)潛力，使經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員、生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)都能夠?qū)崿F(xiàn)利益最大化，最終達(dá)到利益鏈條上的相關(guān)企業(yè)或

油企業(yè)積極拓展經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商作用。本文首先講述國(guó)產(chǎn)品牌潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商管理工作中出現(xiàn)的誤區(qū)，其次講述國(guó)產(chǎn)品牌潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)管理的具體策略，以此來(lái)供相關(guān)人士參考與交流。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于石油資源的需求越來(lái)越多，潤(rùn)滑油是石化行業(yè)中最具代表性的產(chǎn)品之一，近年來(lái)，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求量持續(xù)增長(zhǎng)，已成為全球第二大潤(rùn)滑油市場(chǎng)，市場(chǎng)容量比較大。但是現(xiàn)如今潤(rùn)滑油產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量越來(lái)越多，經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因此需要采取有效的措施，提高經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在激烈

豐在廚電企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理體系中，設(shè)計(jì)年終返利這個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)非是想起到調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性，給廠(chǎng)家自己留些回旋余地，在一定程度上牽制經(jīng)銷(xiāo)商等目的。但在實(shí)施過(guò)程中，年終返利往往會(huì)給廠(chǎng)家?guī)?lái)不少麻煩，例如經(jīng)銷(xiāo)商抱怨年終返利不如某某廠(chǎng)家多，兌現(xiàn)不及時(shí)，兌現(xiàn)方式死板，或是年終返利的附加條件太多，或是猜疑某些經(jīng)銷(xiāo)商拿到了更多的年終返利等等。這就像老板年終給員工發(fā)年終獎(jiǎng)金一樣，不發(fā)不行，發(fā)多發(fā)少更麻煩。廚電企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商的年終返利，已實(shí)施了不少年，綜合實(shí)際的落地效果來(lái)看，往往

一些人在說(shuō)干掉經(jīng)銷(xiāo)商， 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商賺差價(jià)……這種論調(diào)此起彼伏。 近幾年，經(jīng)銷(xiāo)商生存確實(shí)遇到了很多困境， 有一些廠(chǎng)家直接繞過(guò)了經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)合作，還有一些廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員變成了事實(shí)上的經(jīng)銷(xiāo)商。 這些趨勢(shì)我們是無(wú)法改變的， 我們唯一能做的是改變自己，適應(yīng)趨勢(shì)，在趨勢(shì)中體現(xiàn)我們與眾不同的價(jià)值。 總體來(lái)看，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困難主要體現(xiàn)在七個(gè)方面：第一、做不了大戶(hù)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商所服務(wù)的用戶(hù)都是小戶(hù)和散戶(hù)，有個(gè)別的是家庭農(nóng)場(chǎng)。當(dāng)用戶(hù)變大了以后， 用戶(hù)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了明顯的變化， 原

余明經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家相融共生，共同提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)。市場(chǎng)環(huán)境不好時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商最先受到市場(chǎng)沖擊。因此，如果沒(méi)有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和廣泛的客戶(hù)資源，經(jīng)銷(xiāo)商很難在一些大的市場(chǎng)變革中存活下來(lái)。經(jīng)銷(xiāo)商在中央空調(diào)產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈條中一直發(fā)揮著重要的作用。市場(chǎng)環(huán)境好時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家相融共生，共同提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)。市場(chǎng)環(huán)境不好時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商最先受到市場(chǎng)沖擊。因此，如果沒(méi)有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和廣泛的客戶(hù)資源，經(jīng)銷(xiāo)商很難在一些大的市場(chǎng)變革中存活下來(lái)。經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展通常有兩種方式，一是不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在當(dāng)?shù)貥?shù)

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，不少經(jīng)銷(xiāo)商淪為了真正的“搬運(yùn)工”。在寒冬到來(lái)、疫情隨時(shí)可能反復(fù)的大環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商稍有差池就將面對(duì)無(wú)法挽回的后果。對(duì)任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，壓貨等壓力都可能成為今年無(wú)法承擔(dān)的重壓。倉(cāng)庫(kù)：經(jīng)銷(xiāo)商不盈利的根源有人說(shuō)“賣(mài)食品不賺錢(qián)”，其實(shí)很多情況下，只是經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)。廠(chǎng)家不斷加大產(chǎn)量、擴(kuò)產(chǎn)、建廠(chǎng)，最后這些多出來(lái)的產(chǎn)品都到哪兒去了？答案是相當(dāng)一部分在經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里。經(jīng)銷(xiāo)商不能自主決定需要進(jìn)多少貨，而是由廠(chǎng)家指派需要賣(mài)出去多少貨，廠(chǎng)家還有多少產(chǎn)能需要經(jīng)銷(xiāo)商去消化

業(yè)內(nèi)對(duì)食品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商地位的討論，食品經(jīng)銷(xiāo)商何去何從？如何協(xié)調(diào)線(xiàn)上線(xiàn)下關(guān)系？新成立的中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商工作委員會(huì)能夠?yàn)?span id="j5i0abt0b" class="hl">經(jīng)銷(xiāo)商這一群體帶來(lái)什么？茅臺(tái)“清洗”經(jīng)銷(xiāo)商引質(zhì)疑公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018 年，貴州茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商減少437 家。今年第一季度，貴州茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)加速下降，減少533 家，比例高達(dá)17.8%。截至2019 年一季度末，貴州茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)字為2454 家。經(jīng)銷(xiāo)商減少的同時(shí)，2019 年5 月5 日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)有限公司正式揭牌成立。該公司為茅

時(shí)有車(chē)不愁賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商幾乎是躺著掙錢(qián)。但隨著國(guó)內(nèi)車(chē)市銷(xiāo)量增速放緩，汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成熟，我國(guó)正在經(jīng)歷從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。汽車(chē)流通行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，經(jīng)銷(xiāo)商退網(wǎng)、4S店倒閉屢見(jiàn)不鮮，流通企業(yè)面臨著前所未有的資金周轉(zhuǎn)難、人才流失、主機(jī)廠(chǎng)壓庫(kù)等重重壓力，銷(xiāo)售利潤(rùn)逐年下滑。如今車(chē)市未見(jiàn)明顯好轉(zhuǎn)跡象，已經(jīng)成為壓倒經(jīng)銷(xiāo)商的最后一根稻草。難忍主機(jī)廠(chǎng)的不公正待遇，經(jīng)銷(xiāo)商有話(huà)要說(shuō)。應(yīng)受訪(fǎng)者要求，本文采訪(fǎng)對(duì)象皆隱匿姓名。盡管如此，廠(chǎng)商關(guān)系日漸惡劣的現(xiàn)實(shí)不容忽視?！?J品牌經(jīng)銷(xiāo)

魏 慶廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)意，要思考一下，這個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，還是他員工的問(wèn)題？經(jīng)銷(xiāo)商受夾板氣，代人受過(guò)為什么說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商受的是夾板氣？品牌在廠(chǎng)家手里，廠(chǎng)家一瞪眼，不讓你做了，經(jīng)銷(xiāo)商的代理權(quán)就沒(méi)了。消費(fèi)者在終端手里。終端一翻臉，不要你的貨了，銷(xiāo)量就沒(méi)了。強(qiáng)勢(shì)品牌，廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商可以吹胡子瞪眼加壓力，經(jīng)銷(xiāo)商很少敢跟終端吹胡子瞪眼壓力傳遞的，還得兩頭賠笑臉。最無(wú)辜的是，廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的諸多不滿(mǎn)意，其實(shí)都是經(jīng)銷(xiāo)商替人“背黑鍋”。廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商最不滿(mǎn)意的問(wèn)題是什么？請(qǐng)思考，廠(chǎng)

魏慶經(jīng)銷(xiāo)商管理有多重要？在中國(guó)，快消品企業(yè)做市場(chǎng)，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的雙團(tuán)隊(duì)配合是最佳方案。營(yíng)銷(xiāo)史上，曾經(jīng)對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)有過(guò)質(zhì)疑，提出過(guò)廠(chǎng)家直營(yíng)營(yíng)業(yè)所模式、直營(yíng)KA模式、深度分銷(xiāo)把經(jīng)銷(xiāo)商弱化為配送商的模式……十幾年下來(lái)，證明這些模式都沒(méi)有成為主流，甚至從大概率上來(lái)講，這些模式都是失敗的。因?yàn)椤皬?qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇”，廠(chǎng)家自己做市場(chǎng)成本高、效率低、產(chǎn)出差、難以復(fù)制?，F(xiàn)在很多廠(chǎng)家都在把直營(yíng)市場(chǎng)和KA交還給經(jīng)銷(xiāo)商。深度分銷(xiāo)依舊有效，但是也都在從“廠(chǎng)家上人深度分銷(xiāo)”更改為“經(jīng)銷(xiāo)

文|魏慶經(jīng)銷(xiāo)商管理有多重要？在中國(guó)，快消品企業(yè)做市場(chǎng)，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的雙團(tuán)隊(duì)配合是最佳方案。營(yíng)銷(xiāo)史上，曾經(jīng)對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)有過(guò)質(zhì)疑，提出過(guò)廠(chǎng)家直營(yíng)營(yíng)業(yè)所模式、直營(yíng)KA模式、深度分銷(xiāo)把經(jīng)銷(xiāo)商弱化為配送商的模式……十幾年下來(lái)，證明這些模式都沒(méi)有成為主流，甚至從大概率上來(lái)講，這些模式都是失敗的。因?yàn)椤皬?qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇”，廠(chǎng)家自己做市場(chǎng)成本高、效率低、產(chǎn)出差、難以復(fù)制。現(xiàn)在很多廠(chǎng)家都在把直營(yíng)市場(chǎng)和KA交還給經(jīng)銷(xiāo)商。深度分銷(xiāo)依舊有效，但是也都在從“廠(chǎng)家上人深度分銷(xiāo)”更改為“

”。2016年經(jīng)銷(xiāo)商面臨的情況是：相當(dāng)多的企業(yè)，特別是那些大品牌，經(jīng)銷(xiāo)商有整體崩盤(pán)的危險(xiǎn)。廠(chǎng)家所有工作的落實(shí)都有待于經(jīng)銷(xiāo)商的配合，“控貨”不過(guò)是一個(gè)解除“定時(shí)炸彈”的引信而已。經(jīng)銷(xiāo)商崩盤(pán)，有些是財(cái)務(wù)崩盤(pán)，資金鏈斷裂，更多的是信心崩盤(pán)。如果連續(xù)兩年不贏利，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)信心崩盤(pán)。經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)去哪里了，難道銷(xiāo)量下滑太多了？銷(xiāo)量下滑其實(shí)并不大，有些行業(yè)只是有下滑的跡象。真正影響經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的是壓貨，壓貨把經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)壓沒(méi)了。壓貨，在銷(xiāo)量增長(zhǎng)的年月，終端消化了，消費(fèi)者購(gòu)

”。2016年經(jīng)銷(xiāo)商面臨的情況是：相當(dāng)多的企業(yè)，特別是那些大品牌，經(jīng)銷(xiāo)商有整體崩盤(pán)的危險(xiǎn)。廠(chǎng)家所有工作的落實(shí)都有待于經(jīng)銷(xiāo)商的配合，“控貨”不過(guò)是一個(gè)解除“定時(shí)炸彈”的引信而已。經(jīng)銷(xiāo)商崩盤(pán)，有些是財(cái)務(wù)崩盤(pán)，資金鏈斷裂，更多的是信心崩盤(pán)。如果連續(xù)兩年不贏利，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)信心崩盤(pán)。經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)去哪里了，難道銷(xiāo)量下滑太多了？銷(xiāo)量下滑其實(shí)并不大，有些行業(yè)只是有下滑的跡象。真正影響經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的是壓貨，壓貨把經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)壓沒(méi)了。壓貨，在銷(xiāo)量增長(zhǎng)的年月，終端消化了，消費(fèi)者購(gòu)

十一種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商最受廠(chǎng)家歡迎在行業(yè)里，廠(chǎng)商合作模式任何一個(gè)成功的商業(yè)模式，一定是在產(chǎn)業(yè)鏈上有著明確的角色分工，才能價(jià)值最大化，否則，只會(huì)是一個(gè)階段性產(chǎn)物。簡(jiǎn)單地說(shuō)，廠(chǎng)家的核心價(jià)值在于“營(yíng)”，重點(diǎn)是產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣;經(jīng)銷(xiāo)商的核心價(jià)值在于“銷(xiāo)”，重心是做好倉(cāng)儲(chǔ)、物流和促銷(xiāo)等銷(xiāo)售方面的工作。那么，什么類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商廠(chǎng)家會(huì)優(yōu)先與之合作呢?以下11種“經(jīng)銷(xiāo)商形態(tài)”供您參考。第一種類(lèi)型：受到同行尊重的經(jīng)銷(xiāo)商我們業(yè)務(wù)員到市場(chǎng)上去打聽(tīng)打聽(tīng)，如果大家都交口稱(chēng)贊某經(jīng)銷(xiāo)商能力

管好經(jīng)銷(xiāo)商才能實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商共贏都說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家是魚(yú)和水的關(guān)系，是合作伙伴，也有人說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商就是上帝，廠(chǎng)家的發(fā)展是離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，正因?yàn)檫@些所有營(yíng)銷(xiāo)人共識(shí)的原因，讓廠(chǎng)家在大的經(jīng)銷(xiāo)商面前直不起腰桿，特別是中小品牌，經(jīng)銷(xiāo)商就是廠(chǎng)家的命脈，廠(chǎng)家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商言聽(tīng)計(jì)從，廠(chǎng)家對(duì)于市場(chǎng)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)重的失去了掌控能力，最終也就造成很多廠(chǎng)家的發(fā)展嚴(yán)重受阻?？扇绾喂芾?span id="j5i0abt0b" class="hl">經(jīng)銷(xiāo)商，很多營(yíng)銷(xiāo)人一直在摸索，不少企業(yè)制訂出很多規(guī)則，也總結(jié)了很多方法，有企業(yè)成功了，也有企業(yè)失敗了。管理經(jīng)銷(xiāo)商是不是很

霖為什么你裁撤經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)會(huì)打得頭破血流？文/黃潤(rùn)霖能不撤，就不撤。就算撤，也要慢慢撤。中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)什么樣的群體？說(shuō)是藏污納垢有點(diǎn)過(guò)，但說(shuō)是龍蛇混雜卻是恰如其分。不按規(guī)矩做事，不按套路出牌的人，耍橫斗狠也是常事。我有同事十多年前因經(jīng)銷(xiāo)商裁撤問(wèn)題被打得頭破血流、橈骨粉碎性斷裂，直到今天還有三顆鋼釘取不出來(lái)；也有同事因?yàn)檫M(jìn)貨糾紛被經(jīng)銷(xiāo)商打得滿(mǎn)地找牙、滿(mǎn)頭是包，時(shí)至今日也不敢再去某地。廠(chǎng)商矛盾最高級(jí)形式是裁撤。一旦要撕下臉來(lái)各自算賬，那個(gè)曾經(jīng)天天喊你喝酒吃飯、泡

專(zhuān)題：經(jīng)銷(xiāo)商的困與變?cè)谥袊?guó)，經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)很特殊的群體。很多品牌成也經(jīng)銷(xiāo)商，敗也經(jīng)銷(xiāo)商?？梢哉f(shuō)，30多年來(lái)的中國(guó)企業(yè)發(fā)展史，拼的就是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的掌控能力，廠(chǎng)商關(guān)系永遠(yuǎn)是中國(guó)商場(chǎng)上博弈的主題。在渠道為王時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商是廠(chǎng)家眼里的香餑餑，再牛的企業(yè)也要仰其鼻息；如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商的處境可謂“四面楚歌”！面對(duì)“去中間化”、“消滅中間商”的變局，經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)撊绾吻靶校俊?span id="j5i0abt0b" class="hl">經(jīng)銷(xiāo)商的日子究竟難在哪里？●“互聯(lián)網(wǎng)+”下，經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值再思考●經(jīng)銷(xiāo)商該用何種姿勢(shì)+互聯(lián)網(wǎng)？●電子商務(wù)

男怕選錯(cuò)行?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的就是選錯(cuò)代理廠(chǎng)家。那么經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇代理廠(chǎng)家呢？依筆者多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的體會(huì)，我認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商選擇代理廠(chǎng)家，最重要的就是要“知己知彼”。許多經(jīng)銷(xiāo)商抱怨選擇一個(gè)好廠(chǎng)家實(shí)在太難。選擇了大廠(chǎng)家，他們不僅條件苛刻，利潤(rùn)不高，而且經(jīng)常找些借口不兌現(xiàn)其承諾；選擇小廠(chǎng)家，利潤(rùn)雖然高些，但是風(fēng)險(xiǎn)太大。更有甚者，碰到一些投機(jī)型或騙子型廠(chǎng)家，預(yù)付款如同打了水漂，廠(chǎng)家可能不知去向。出現(xiàn)這種情況的根源在于：經(jīng)銷(xiāo)商們沒(méi)有清醒地認(rèn)識(shí)自己，他們更不清楚自己需要選擇

utors （經(jīng)銷(xiāo)商的） name， Thermo Serv. There is no printing on the handle of the mug.At Tim Hortons， we value our customers safety above anything else. So， whether your lid is leaking or not， in the interest of your safety， we are reques

近百名眾德優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商在煙臺(tái)歡聚一堂，共同參加“眾德集團(tuán)2013年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議”。眾德集團(tuán)總經(jīng)理王其選、市場(chǎng)總監(jiān)姜玉強(qiáng)、特肥事業(yè)部總經(jīng)理原琳及部分優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商先后發(fā)言，針對(duì)目前市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)2014年的市場(chǎng)操作方案進(jìn)行討論，各優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)好的做法、感悟等進(jìn)行了分享，會(huì)議取得圓滿(mǎn)成功。據(jù)悉，會(huì)后優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商趕赴臺(tái)灣，進(jìn)行為期8天的寶島之旅。

單向?qū)ふ疫m合的經(jīng)銷(xiāo)商，而是廠(chǎng)商雙方有相互選擇的機(jī)會(huì)。面對(duì)這種情況，陶瓷企業(yè)在招商之初，就要明確產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、企業(yè)特征，從而有針對(duì)性地來(lái)選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，在達(dá)成合作意向后，不能對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商放任不管，而應(yīng)制定適宜的扶持政策，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題，建立起長(zhǎng)久、穩(wěn)固的友好合作關(guān)系。打造“吸引力”所謂“打鐵還須自身硬”，陶瓷品牌要想對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生吸引力，必須做好產(chǎn)品質(zhì)量、品牌聲譽(yù)等基礎(chǔ)性的功課。首先，產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬，外觀設(shè)計(jì)及功能必須優(yōu)秀，至少要與市面上

當(dāng)我們搞清楚了經(jīng)銷(xiāo)商到底有錢(qián)、沒(méi)錢(qián)，弄明白了經(jīng)銷(xiāo)商“哭窮”背后的具體原因之后，我們就會(huì)少走一些彎路，少做一些連自己都后悔的事情。在前不久的一次公開(kāi)課上，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理向我大道苦水的同時(shí)，并要我給他“支招”：近期，他在四川的一個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商三番五次在他耳邊吹“資金吃緊”，要賒貨。面對(duì)這種情況，他應(yīng)該怎么辦？期間，我問(wèn)他的態(tài)度是怎樣的？“想直接了當(dāng)?shù)幕亟^?！彼睦碛珊?jiǎn)單而又有力——經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)錢(qián)那是他自己的事，況且如果真的幫經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)了“空手套白狼”，搞不好還會(huì)把自己陷

銷(xiāo)售為主的廣大經(jīng)銷(xiāo)商老板來(lái)講，店面人員的管理并不復(fù)雜，但真正做好得并不多。很多經(jīng)銷(xiāo)商也很困惑：上游廠(chǎng)家?guī)装偃恕⑸锨说膱F(tuán)隊(duì)都能管理得井井有條，為何自己幾個(gè)人、十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)管理不好。經(jīng)銷(xiāo)商老板店面人員的構(gòu)成很簡(jiǎn)單，主要有經(jīng)銷(xiāo)商老板、店長(zhǎng)、店員三個(gè)層次構(gòu)成?？梢孕蜗蟮赜谩巴酢弊謥?lái)說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商店面人員管理的現(xiàn)狀和類(lèi)型。經(jīng)銷(xiāo)商老板、店長(zhǎng)、店員這三個(gè)層次，就好比“王”字的三橫，三橫由上往下分別代表經(jīng)銷(xiāo)商老板、店長(zhǎng)、店員。管理成功的經(jīng)銷(xiāo)商老板，是“王”老板；管理不好的

劉雄孝經(jīng)銷(xiāo)商上聯(lián)上游生產(chǎn)廠(chǎng)商，下接終端零售商和最終消費(fèi)者，在整個(gè)商業(yè)流通環(huán)節(jié)中居于承上啟下的重要位置。企業(yè)要想贏得市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人員要想取得業(yè)績(jī)，獲得回報(bào)，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是獲得經(jīng)銷(xiāo)商的支持和配合?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，市場(chǎng)中只存在對(duì)手和朋友之分。營(yíng)銷(xiāo)人員如果企望贏得經(jīng)銷(xiāo)商的支持，那么最佳的途徑莫過(guò)于成為經(jīng)銷(xiāo)商的心腹。 投其所好尋找共同語(yǔ)言這里所說(shuō)的“投其所好”非傳統(tǒng)意義上的貶義詞語(yǔ)，而是廣義的感情溝通。要想打好“感情”這張牌，營(yíng)銷(xiāo)人員需要做到以下幾點(diǎn)：以真誠(chéng)待人營(yíng)銷(xiāo)

亂的情況下，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性受到嚴(yán)重打擊的情況下，當(dāng)企業(yè)銷(xiāo)售額出現(xiàn)連續(xù)下滑的情況下，市場(chǎng)監(jiān)控工作要比銷(xiāo)售工作重要得多。在當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)中，竄貨已成為一種嚴(yán)重影響商品經(jīng)濟(jì)秩序的社會(huì)現(xiàn)象，而企業(yè)原有的零零碎碎的防竄貨的做法，面對(duì)成百上千的、分散的、惟利是圖的、各自為政的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，其防竄力度相當(dāng)不足，必然導(dǎo)致防竄效率越來(lái)越低，已極大地影響了企業(yè)的防竄效果。因此，防竄貨要引起企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，從戰(zhàn)略高度上建設(shè)一整套科學(xué)的、嚴(yán)密的防竄貨系統(tǒng),使防竄貨系統(tǒng)成為企業(yè)