肖宗國　黃柏湘

2013年上半年，工商銀行湖南邵陽分行緊緊圍繞市委、市政府加快邵陽發(fā)展和市委提出的“八個建成”的宏偉目標，認真把握區(qū)域經濟結構特點，進一步強化主動競爭意識，積極拓展優(yōu)質信貸市場，做強做實大客戶（項目）營銷，做精做細小企業(yè)市場營銷，做大做優(yōu)個人貸款營銷，促進貸款增長結構調整，構建與當地經濟結構相適應的貸款投放機制。上半年累計投放各項貸款35.76億元，貸款余額較年初增加9.82億元，增幅14.84%；貸款增量和增幅雙雙排名全省第二。主要做法：

一是強化重點客戶（項目）營銷。積極介入工業(yè)園區(qū)、重點縣域、專業(yè)市場和銀企洽談會簽約項目營銷，加大優(yōu)質信貸市場拓展力度，促進貸款增長結構調整，確保信貸資產業(yè)務發(fā)展的可持續(xù)性。上半年邵陽分行繼續(xù)加大對陽光發(fā)品、玉新藥業(yè)、呂氏貿易等重點出口創(chuàng)匯企業(yè)的貸款投放力度，繼續(xù)支持佳源名人國際項目、“志成新世界”二期項目、華商新外灘等精品房地產開發(fā)項目，繼續(xù)加大對邵陽紡機、神風動力、鼎森藥業(yè)等重點工業(yè)企業(yè)的貸款投入，繼續(xù)對8個簽約項目發(fā)放貸款26860萬元。上半年累計投放公司貸款25.50億元，公司貸款余額較年初增加6.14億元。

二是加大小企業(yè)信貸營銷力度。按照總行“集約化經營、批量化營銷、專業(yè)化管理、標準化操作”的小企業(yè)金融經營思路，堅持以總行確立的“四大新興產業(yè)”、“三大戰(zhàn)略投放領域”為指導，增強信貸資源配置效應，引導各支行開拓小微企業(yè)信貸市場的主動性和積極性，著力提升工行小微企業(yè)業(yè)務發(fā)展能力和市場競爭力，已經逐步形成“大銀行服務小企業(yè)”的鮮明形象和強勢競爭格局，扎實有效推進小企業(yè)信貸業(yè)務健康、有序和快速發(fā)展。截至6月末，小企業(yè)融資余額為108873萬元，比年初增加11785萬元；小企業(yè)融資余額和凈增額分別排名全省第四和第三位。

三是打造個人信貸業(yè)務品牌。該行按照打造“當地第一個人信貸銀行”目標，突出個人信貸業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，轉變增長方式，深挖按揭資源，實施精準營銷，完善激勵機制，力推個人貸款業(yè)務快速增長。上半年累計發(fā)放貸款7.52億元，比去年同期多發(fā)放1.90億元；6月末個人貸款余額21.00億元，比年初增長4.53億元，比去年同期多增1億元；增量同業(yè)占比第一，排名全省第三；完成省分行下達序時任務的133%，個人信貸業(yè)務成為該行信貸資產業(yè)務經營的新亮點。

四是發(fā)揮票據“蓄水池”效能，服務全轄資產規(guī)模調劑。該行進一步強化票據“蓄水池”效能，發(fā)揮集約化經營優(yōu)勢，嚴格客戶準入管理，確保票據融資業(yè)務健康發(fā)展。上半年票據融資總額64008萬元，居全省第六位。票據融資余額從年初的1.5億元下降到六月末的6627萬元，釋放貸款規(guī)模8700余萬元，較好地服務于信貸資產業(yè)務，助力邵陽分行上半年貸款增量排名較去年同期前進了3個名次；貸款增量在全省占比14.12%，同比上升了5.3個百分點。