趙 文
(山西路橋集團(tuán)國際交通建設(shè)有限公司,山西 太原 030006)
在作投標(biāo)報(bào)價(jià)前,做好競投項(xiàng)目的實(shí)地考察是第一步??辈烨皯?yīng)當(dāng)仔細(xì)閱讀施工圖紙和招標(biāo)文件,對當(dāng)?shù)厮璨牧系膬r(jià)格、來源、具體分布位置和運(yùn)輸材料的途徑、距離有大致的了解。進(jìn)入現(xiàn)場后,要注意了解施工水電的具體供應(yīng)條件、材料進(jìn)場是否有道路通道、施工現(xiàn)場是否有棄土場地等具體的施工情況,以便于投標(biāo)單位作投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)能夠準(zhǔn)確、合理,并且有絕對的競爭力。
在編制工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中,招標(biāo)文件是影響報(bào)價(jià)質(zhì)量的重要因素。招標(biāo)文件中對于工程數(shù)量、技術(shù)規(guī)范等的要求對報(bào)價(jià)編制起著至關(guān)重要的作用。在編制報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)時(shí)時(shí)體現(xiàn)招標(biāo)文件的具體要求,只有準(zhǔn)確無誤地理解招標(biāo)文件的各項(xiàng)具體條款,才能使投標(biāo)報(bào)價(jià)更為明確地反映招標(biāo)業(yè)主的具體要求;只有“投其所好”,才能提高競標(biāo)的中標(biāo)率。
在工程投標(biāo)過程中,了解競爭對手的情況是必不可少的,也是編制招標(biāo)報(bào)價(jià)前的重要工作點(diǎn)。在同一個(gè)市場環(huán)境中,競標(biāo)單位對同一類別的工程報(bào)價(jià)水平基本是穩(wěn)定的,了解競爭對手的具體情況,對競標(biāo)的競爭形勢作詳細(xì)的分析,研究競爭對手的工程施工實(shí)力、大概的報(bào)價(jià)水平、一般的報(bào)價(jià)習(xí)慣,掌握競爭對手的競爭實(shí)力,以在編制招標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)有對比和參照。在編制招標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),參照競爭對手的報(bào)價(jià)水平,結(jié)合自身實(shí)際所編制的報(bào)價(jià)更具有競爭力。
依據(jù)招標(biāo)文件確定施工方案是編制招標(biāo)報(bào)價(jià)的重要工作,施工方案的可行與否、合理與否、經(jīng)濟(jì)與否直接影響著招標(biāo)報(bào)價(jià)的高低,從而影響競標(biāo)的中標(biāo)率。確定施工方案的原則應(yīng)以保證施工質(zhì)量和工程工期為前提,使工程成本盡可能最低,確保競標(biāo)價(jià)格合理。同一個(gè)工程的施工內(nèi)容可以試用幾個(gè)不同的施工方法,確定施工方法后選擇相適應(yīng)的施工工具。施工工具是影響施工費(fèi)用的重要部分。
招標(biāo)文件中對于工程量清單的介紹,投標(biāo)者要對其加以重視并認(rèn)真核對,工程數(shù)量的核對準(zhǔn)確與否直接影響著投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制和中標(biāo)率的高低。競標(biāo)單位在拿到招標(biāo)文件之后,就應(yīng)該著手工程數(shù)量的概算、匯總和重新審核工作。工程數(shù)量的計(jì)算和匯總工作應(yīng)做到準(zhǔn)確、到位,與項(xiàng)目實(shí)際相結(jié)合,必須將工程清單上每個(gè)項(xiàng)目的工程細(xì)節(jié)、施工內(nèi)容弄明白,做到不重復(fù)、不漏項(xiàng),將報(bào)價(jià)的失誤率降到最低。在對工程數(shù)量的復(fù)核階段,就是檢查工程數(shù)量與招標(biāo)設(shè)計(jì)文件或者施工圖紙上是否一致。如果出現(xiàn)不符之處或者其他情況,不能擅自更改,應(yīng)在致函說明之后,由招標(biāo)單位加以修正。
準(zhǔn)確套用定額是競標(biāo)單位在編制招標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的重要一步。編制招標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件,認(rèn)真研究設(shè)計(jì)圖紙,結(jié)合施工現(xiàn)場的具體情況,套用準(zhǔn)確的預(yù)算定額。競標(biāo)單位在編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),編制人員必須深刻理解定額的各項(xiàng)說明,確保套用預(yù)算定額時(shí)不出差錯(cuò)。此外,在套用定額時(shí)還需要注意以下事項(xiàng):
第一,時(shí)時(shí)補(bǔ)充定額。在目前的公路工程施工中,新的施工材料、新的施工工藝和新的施工技術(shù)受到越來越多的應(yīng)用和廣泛的推廣,但是現(xiàn)行的定額由于更新不及時(shí),在編制招標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)往往很難找到合適的預(yù)算定額。這就要求編制人員應(yīng)該廣泛收集定額,做到及時(shí)補(bǔ)充,多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),多與其他人員溝通交流,時(shí)時(shí)補(bǔ)充定額。
第二,根據(jù)施工情況套用定額。施工方案與招標(biāo)報(bào)價(jià)密切相關(guān),不同的施工技術(shù)和施工方法,在套用預(yù)算定額時(shí)也不盡相同,從而導(dǎo)致最終報(bào)價(jià)也差別懸殊。這就要求報(bào)價(jià)編制人員應(yīng)該與施工方案的組織設(shè)計(jì)人員密切聯(lián)系,互相溝通,確保施工方案更準(zhǔn)確可行,從而保證報(bào)價(jià)的編制準(zhǔn)確無誤。
第三,從施工實(shí)際出發(fā),切忌憑空想象。投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制人員在編制報(bào)價(jià)文件的過程中要有清晰的思路,做到時(shí)時(shí)從施工實(shí)際出發(fā),切忌憑空想象。如果在編制報(bào)價(jià)的過程中出現(xiàn)多選、錯(cuò)選或者漏選、少選的情況,都會(huì)使投標(biāo)報(bào)價(jià)的結(jié)果出現(xiàn)不同程度的偏差,進(jìn)而影響中標(biāo)的概率。與此同時(shí),不同項(xiàng)目的招標(biāo)報(bào)價(jià)的編制,套用預(yù)算定額時(shí)對于相同施工項(xiàng)目的分項(xiàng)應(yīng)大致相同,不能隨意變更調(diào)整,以免給最終報(bào)價(jià)帶來誤導(dǎo),影響最終決策。
報(bào)價(jià)策略指的是競標(biāo)單位在最終報(bào)價(jià)時(shí)可能采取的報(bào)價(jià)方法。報(bào)價(jià)策略的得當(dāng)與否,對競標(biāo)單位的中標(biāo)以及能否獲得更多的利潤有著至關(guān)重要的影響。報(bào)價(jià)策略有以下幾種:
第一,樂觀型的報(bào)價(jià)策略。樂觀型的報(bào)價(jià)策略是以獲取最大的利潤為報(bào)價(jià)策略,這種報(bào)價(jià)策略針對的投標(biāo)項(xiàng)目為該項(xiàng)目的施工難度較大,除了本單位,其他施工單位很難勝任本施工項(xiàng)目。在該工程的投標(biāo)面對的競爭對手少的情況下,可以采用該報(bào)價(jià)策略。
第二,保守型的報(bào)價(jià)策略。保守型的報(bào)價(jià)策略是以保證成本或者稍有微利為目標(biāo)的報(bào)價(jià)策略。這種報(bào)價(jià)策略針對的是本競標(biāo)單位近期工程量少,工期不飽滿,為了防止單位職工工作量少產(chǎn)生懈怠情緒,所以報(bào)價(jià)低一些,保證工程量。
第三,可能型的報(bào)價(jià)策略??赡苄偷膱?bào)價(jià)策略是最大限度地確保以該競爭力為目標(biāo)。某些競標(biāo)單位為了提高市場競爭力,突破新的市場,開發(fā)新業(yè)務(wù),可能用該報(bào)價(jià)策略。
編制投標(biāo)報(bào)價(jià)是公路工程投標(biāo)的關(guān)鍵,準(zhǔn)確合理地編制投標(biāo)報(bào)價(jià)影響著投標(biāo)競爭力的高低。編制投標(biāo)報(bào)價(jià)是紛繁復(fù)雜的工作,在編制過程中要從自身施工條件、施工能力、競標(biāo)項(xiàng)目等具體情況進(jìn)行具體分析。好的報(bào)價(jià)如果做到既要提高中標(biāo)率,又要保證獲得更高的利潤,這就需要編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)掌握一定的技巧和方法,確保報(bào)價(jià)更為有效。
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