以純：領(lǐng)舞快時(shí)尚

在往屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)上，以純留下了其高大的身影。早在2004年就開始加入CHIC展會(huì)的行列，并且2006～2008年連續(xù)三年參展。今年，以純在休閑展館的展位面積達(dá)160平方米，以“熱帶雨林”為主題，以鮮艷濃郁的色彩格調(diào)攜公司旗下五大品牌系列亮相展會(huì)，詮釋它的經(jīng)典與非凡的主張。

成功的秘器

談及以純的生意經(jīng)，首先要把它歸功于最初的特許經(jīng)營創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。當(dāng)時(shí)，對于國內(nèi)很多服裝企業(yè)來說，特許經(jīng)營的營銷模式是一個(gè)比較新的概念，還停留在批發(fā)銷售模式，但以純已悄悄轉(zhuǎn)型走專賣路線。走特約加盟和專賣是以純的終極目標(biāo)，在人們一窩蜂似的搞批發(fā)的時(shí)候，以純開辟了專賣路線，這樣就取得了市場先機(jī)。時(shí)至今日，以純還將觸角伸到了國外，新加坡、越南、馬來西亞等國也遍布著以純眾多的加盟商。東莞市以純集團(tuán)有限公司董事曾偉君意味深長地說：“在過去的一年里，以純品牌經(jīng)受住了市場大環(huán)境的考驗(yàn)，在行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域均有所突破?！?/p>

實(shí)施品牌戰(zhàn)略也是企業(yè)參與國際競爭的需要。早在2002年底，還處于初級發(fā)展階段的以純就一舉砸下300多萬元巨資成立質(zhì)量檢測中心，這在全國民營服裝企業(yè)中是第一家，2003年1月，以純質(zhì)量檢測中心正式成立。而后，隨著集團(tuán)規(guī)模不斷擴(kuò)大，質(zhì)檢中心也隨之進(jìn)行了兩次擴(kuò)建，累計(jì)到現(xiàn)在投入到質(zhì)檢設(shè)備的資金已近2000萬元。目前，實(shí)驗(yàn)室面積擴(kuò)大到了約2500平方米，檢測技術(shù)人員超過100人，日常檢測項(xiàng)目達(dá)到50多個(gè)，日出報(bào)告能力達(dá)到600份。

在國際競爭激烈的局勢下，盡管許多企業(yè)遭遇瓶頸，但以純卻把它視為轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)遇，在產(chǎn)業(yè)格局巨變的浪潮中抓住新的增長點(diǎn)，獲得了新生。看看以純2012年交出的答卷，不免讓人有些驚喜。2012年，以純集團(tuán)納稅4.1億元，位列中國服裝行業(yè)納稅第一。不僅如此連續(xù)多年，以純被東莞市評為東莞民營企業(yè)納稅大戶，是中國民營企業(yè)納稅百強(qiáng)排行榜中唯一進(jìn)入前十名的服裝企業(yè)。

在渠道拓展方面，以純繼續(xù)在全國乃至全球地區(qū)進(jìn)行拓展與推廣。去年11月，以純4000平方米蘭州市旗艦中心正式開業(yè)，使以純在西北地區(qū)獲得穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢。去年12月，在武漢司門口店開設(shè)了目前以純?nèi)蜃畲蟮钠炫炛行?，面積達(dá)6000平方米，并且僅僅圣誕前夜短短2小時(shí)內(nèi)銷售額就突破20萬元。在拓展全球市場方面，2012年以純成功進(jìn)入了印度服飾市場，并通過快速有效的品牌推進(jìn)戰(zhàn)略，成為印度市場上發(fā)展最快的服飾品牌之一。

“快時(shí)尚”新主張

曾偉君介紹，“在新形勢下，中國服裝產(chǎn)業(yè)需要增強(qiáng)核心競爭力，包括品牌建設(shè)，提高技術(shù)升級、研發(fā)能力等。像H&M、ZARA 這樣的快時(shí)尚品牌，非常符合當(dāng)今人們對服裝的消費(fèi)需求。以二三線城市和周邊國家為主要市場的以純要保持自己的競爭優(yōu)勢，就要走‘快時(shí)尚’的發(fā)展路線?！币约兗瘓F(tuán)不久前建立了自己的研發(fā)中心，今后將繼續(xù)加大研發(fā)設(shè)計(jì)力度，布局終端消費(fèi)市場。

作為大眾時(shí)尚服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌，以純占據(jù)著國內(nèi)市場重要份額，并在營銷領(lǐng)域?qū)覍彝脐惓鲂?。近年來，國際快時(shí)尚服飾品牌的消費(fèi)從中國一線城市蔓延到二三線城市，給國內(nèi)大眾時(shí)尚服飾行業(yè)帶來了一定挑戰(zhàn)，也刺激行業(yè)不斷創(chuàng)新，迎來新的發(fā)展機(jī)遇。在異常激烈的市場競爭中，如何做才能把握發(fā)展趨勢，始終引領(lǐng)潮流。

曾偉君認(rèn)為：“以純的目標(biāo)是成為國際領(lǐng)先的時(shí)尚服飾品牌。目前中國服飾市場正處于快速增長的黃金時(shí)期，只有抓住這個(gè)時(shí)期，在中國市場站穩(wěn)腳跟，才能真正邁向國際化。同時(shí)，以純擁有休閑、都市時(shí)尚、校園、商務(wù)、童裝5大系列產(chǎn)品，但大多數(shù)消費(fèi)者只知道休閑系列。接下來，我們要讓消費(fèi)者知道并且喜歡上以純各個(gè)時(shí)尚系列的產(chǎn)品?！?/p>

以純新的品牌口號(hào)被定義為“SHARE IN 時(shí)尚快分享”。相比國內(nèi)其他品牌，以純注重強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性訴求，更關(guān)注大眾的快時(shí)尚需求。以純一直致力于通過提供平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾，以引領(lǐng)熱愛時(shí)尚、熱愛分享人群的穿衣文化和生活方式。而以純的主要消費(fèi)群體以80后和90后為主，尤以職場人士、行業(yè)職工、學(xué)生為主。這類消費(fèi)群體喜歡娛樂、購物、社交和網(wǎng)絡(luò)，喜歡分享。曾偉君介紹，“SHARE IN時(shí)尚快分享”正好能將以純與消費(fèi)者緊緊地聯(lián)系在一起，既體現(xiàn)了以純的企業(yè)觀念，也能引起消費(fèi)者情感訴求的共鳴?！翱臁眲t體現(xiàn)當(dāng)下消費(fèi)者快速觀念：快時(shí)尚，快生活。

以純今年將會(huì)繼續(xù)拓展國內(nèi)外市場的步伐。曾偉君表示，中期發(fā)展目標(biāo)就是要成為亞洲領(lǐng)先的時(shí)尚服飾零售品牌。為此，以純集團(tuán)將用更多的投入繼續(xù)開拓國內(nèi)外市場，改善終端的形象，在貨品、陳列、推廣和服務(wù)等供應(yīng)鏈方面，推出行之有效政策，促進(jìn)終端提升業(yè)績，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，獲得更多年輕消費(fèi)者的認(rèn)知與認(rèn)同。