徐冰

細節(jié)出真知

用古董修復(fù)技術(shù)鉆研陶瓷修補

張瓊輝講到：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷還得從2009年3月去廣東出差開始說起，我阿姨在廣州開飯店，在我阿姨飯店的雜貨間里無意間發(fā)現(xiàn)很多廢棄的陶瓷餐具，有的只是破了一個小小的缺口，阿姨說為了避免客人用餐時劃傷手或嘴，這些餐具都準備當垃圾扔掉。當時我就想，這樣既不環(huán)保又浪費。破損的瓷器埋在地下，上千年都不會腐爛，并且有一定的重金屬排放，又浪費資源。這讓我回想起爺爺修古董的情景，一些破碎、殘缺的瓷質(zhì)古董到了爺爺手上都被修復(fù)得有模有樣。從小就看爺爺修古董，也掌握了一些技術(shù)。我想既然古董都可以修，那么陶瓷餐具也一定可以修。

材料定成敗

環(huán)保、無毒、無重金屬排放

回公司之后在閑暇時開始了瓷器修補實驗，一開始張瓊輝嘗試了很多方法，其中包括修古董的方法，石膏、滑石粉、國畫原料，甚至還想到了烤瓷牙的材料，實驗的過程比想象的要難很多，古董只是用于擺設(shè)沒有“水煮油炸”的要求，而修餐具的要求是：既要無毒無害，又要耐高溫、耐油污等等。這些對于初中都沒有畢業(yè)的張瓊輝來說簡直就是一個“登天”的大難題，但是他堅信他不能解決的問題不代表別人不能解決，于是開始利用跑業(yè)務(wù)出差的便利條件東奔西跑，走訪了很多陶瓷廠，請教了很多化工方面的專家，嘗試了100多個不同的配方實驗后，張瓊輝的瓷器修復(fù)材料終于研制成功了。同時他還專門的委托了相關(guān)的檢查機構(gòu)對修復(fù)原材料進行了環(huán)保方面的檢查，檢查結(jié)果，環(huán)保、無毒、無重金屬排放，這一結(jié)果讓張瓊輝興奮得好幾天都沒有睡著覺。

市場促發(fā)展

打開酒店市場難中求勝

打開酒店市場是最困難的一件事情，張瓊輝講到，首先飯店采購是最大的阻力，購買新餐具會有部分提成，其次很難直接與酒店負責(zé)人進行溝通。張瓊輝之前做過業(yè)務(wù)員，但對他來說也不是一件容易的事情。后來他想到了一個好辦法：在去酒店推廣之前，先打聽到負責(zé)人的姓名、年齡以及大體的辦公地點，這樣一來掌握了相對的主動權(quán)，再去酒店找老板做推銷就不會再像之前一樣總吃閉門羹了。到酒店對大堂經(jīng)理講老李在不在辦公室？我是他朋友。用張瓊輝的話來說，一個服務(wù)員誰敢攔老總的朋友或是哥們。張瓊輝帶著餐具修復(fù)前與修復(fù)后的對比圖說服了一家又一家的老板，不僅跟他們成為朋友還為酒店節(jié)省了部分開支。通過酒店業(yè)務(wù)的不斷擴大，知名度在昆山地區(qū)打開，開始有酒店、餐館主動找到張瓊輝，就連居民家的衛(wèi)浴修復(fù)也漸漸多了起來。

張瓊輝回憶第一個客戶的建立：我當時免費給酒店修了很多樣品，樣品送出去之后我開始焦急的等待酒店的消息。終于，樣品送出去的第9天，我接到了第一個客戶的電話，叫我過去談?wù)?，我當時在山東出差，于是我連夜趕回家，我記得我來不及放下行李就直奔酒店，見到老總后他讓我提供報價表，當時我根本就沒有來得及準備呀，我靈機一動，就說我們這個不需要報價表，按數(shù)量收費5元錢一個，沒有想到酒店方面答應(yīng)得非常爽快。后來才知道我的報價太低了，他們的采購價格一般都在50元左右，也就說修復(fù)成本只是他們采購成本的1/10左右，這家酒店因為一整年都沒有報損，倉庫堆積了2000多個破盤子，接下來我忙了一個星期終于把這些餐具補完了，送過去之后酒店非常滿意，但是只付了我一半的錢，另外一半作為質(zhì)量保證金，3個月之后才能結(jié)算。

經(jīng)驗靠積累

財富事業(yè)不斷擴大

有了第一次談業(yè)務(wù)的經(jīng)驗后，張瓊輝打印了價格表，（把價格平均提高了3元）并且主動和酒店說，修好之后只先收一半的錢，另外一半作為質(zhì)量保證金，這一招還真管用，逐漸的取得了客戶的信任，很多客戶都幫著他介紹業(yè)務(wù)，月底張瓊輝辭了工作全心投入到修補事業(yè)當中，隨著業(yè)務(wù)量的加大又請了兩個工人，并且同時租下了兩個倉庫，在短短近一年的時間里積累了100多家客戶，累計修復(fù)餐具達十萬個、賓館潔具修復(fù)百余件，實現(xiàn)利潤近50萬元。

張瓊輝希望讓更多想創(chuàng)業(yè)的朋友了解并加入到修復(fù)隊伍中來。餐具修復(fù)技術(shù)不僅為酒店挽回了大量的損失，更為保護環(huán)境貢獻一份力量，促進社會資源的再次利用，張瓊輝還與南京某大學(xué)達成初步協(xié)議，共同研發(fā)全自動修復(fù)設(shè)備，修復(fù)速度可以提高現(xiàn)在手工修補速度的5倍以上，接下來還計劃引進天使投資人進行合作，走產(chǎn)業(yè)化路線。

項目優(yōu)勢：

1、環(huán)保、低成本是最大亮點

修復(fù)材料環(huán)保、安全，無副作用，已經(jīng)通過國家權(quán)威部門的檢測報告；修復(fù)成本低，是換新餐具成本的十分之一左右；操作難度低，易上手。

2、市場剛起步，空白市場多

全國餐飲業(yè)大小酒店、賓館飯店等數(shù)量已達700萬家左右，并且仍以每年13%的速度增長，破損餐具每年損耗的成本占到酒店運營成本很大的比例，約38%—55%。另外，該項目剛剛起步，絕大地區(qū)還處于市場空白，所以該項目具有不錯的市場前景。

3、小本創(chuàng)業(yè)高回報

瓷博士的市場，開拓起來就這樣簡單；第一；可以先給酒店修樣品，只要酒店滿意了，即可簽訂長期修復(fù)合同，就有源源不斷的業(yè)務(wù)了。第二；瓷博士特別適合想創(chuàng)業(yè)但又缺乏資金的下崗人員或待業(yè)人士，縣級市最低投資1.5萬元、3-5人操作、無需太多投入就能盈利，投資者還可以采用外協(xié)加工方式，即將修復(fù)餐具訂單發(fā)給工人，由工人帶回家修復(fù)，修復(fù)后帶回，這樣可以節(jié)約投資者店鋪租金。一般縣城經(jīng)營者只需要聘請3個工人即可；地級市經(jīng)營者一般建議5-8個工人；省會城市經(jīng)營者，建議要招聘8—15個工人以上才能滿足市場的修復(fù)需求。第三；可以做回收再利用，低價回收酒店的廢棄盤碗，再低于市場價出售給酒店，這樣既滿足了酒店采購的回扣問題，又節(jié)約能源，雙贏！第四；另公司全套成熟的技術(shù)及營銷方案，讓你輕松創(chuàng)業(yè)，輕松賺錢。陶瓷修補行業(yè)是新興服務(wù)行業(yè)，既支持國家環(huán)保政策，又節(jié)省資源，可稱得上是21世紀超給力的創(chuàng)富項目。

好的項目往往來自于生活中的某個細節(jié)，我們有時候天天面對，卻無法察覺！從小的方面發(fā)現(xiàn)市場的空白，這就是張瓊輝的成功之道，祝愿各位想創(chuàng)業(yè)的和正在創(chuàng)業(yè)的朋友們都能成功。也希望張瓊輝的創(chuàng)業(yè)故事能給大家一些啟發(fā)和激勵！

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