王琤 陳言

2013年12月12日，兄弟工業(yè)公司在北京召開記者見面會。該公司全球總裁小池利和談到了正在推進的“走向新增長的再度挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略，強調(diào)重視中國市場，將以中國市場作為最重要的開拓基地。

兄弟工業(yè)公司原以縫紉機為主要生產(chǎn)內(nèi)容，后來開始涉足打字機等辦公機械，現(xiàn)在已經(jīng)是打印機的重要生產(chǎn)廠家。但隨著平板電腦的普及，用戶的打印需求量出現(xiàn)了較大下滑，兄弟公司將以何種形式實現(xiàn)新增長，不僅是該公司也是打印機制造等辦公自動化企業(yè)必須面對的一個問題。小池總裁就此回答了《經(jīng)濟》記者的提問，“我們在網(wǎng)絡(luò)與信息方面尋求新的發(fā)展機會的同時，還用我們固有的技術(shù)，來發(fā)揮制造型企業(yè)的優(yōu)勢?！?/p>

在談到兄弟工業(yè)公司到2015年的經(jīng)營規(guī)劃時，小池總裁告訴《經(jīng)濟》記者，“我們將不斷培育、擴大新事業(yè)及新產(chǎn)品，為此我們還將擴大在新興國家的銷售，推進全球戰(zhàn)略，通過并購及建立與其他企業(yè)的合作關(guān)系，實現(xiàn)進一步增長的目標?！边@個目標有著非常明確的經(jīng)營指向，從2012年到2015年的3年時間中，小池總裁將要把企業(yè)銷售額提升1.5倍，即從2012年的5161億日元，躍進到2015年的7500億日元?！拔覀兒苤匾囊粋€目標是讓企業(yè)銷售額達到1萬億日元?！毙〕乜偛脤Α督?jīng)濟》記者說。

當然，兄弟工業(yè)公司并沒有單純地追求銷售額的擴大，“在2015年，我們的利潤將要達到580億日元?！毙〕乜偛谜f。我們知道，日本制造業(yè)的利潤率大致在3%-5%左右。兄弟工業(yè)公司追求的利潤率為7.7%，大大地超過了普通日本制造型企業(yè)的平均水平。

成長的機會在哪里？兄弟工業(yè)公司在單色激光打印機、單色激光復(fù)合機（集傳真打印掃描電話為一體的辦公機械）等方面有著獨到的技術(shù)及價格優(yōu)勢。公司計劃到2015年把打印機的市場占有率提升到8%，復(fù)合機提升到17%，這將會大大提升企業(yè)的銷售額。以目前的打印機銷售利潤計算，提升產(chǎn)品的市場占有率，也就意味著獲得較高的利潤。

在打印機及復(fù)合機市場上，東芝、惠普、三星等外資企業(yè)不用說，中國企業(yè)也在奮力拼搏，市場競爭激烈，要獲取新的市場占有率，同時拿到較高的利潤率，并非一件容易的事。“我們采取的方式是，在日本名古屋進行技術(shù)開發(fā)的同時，還在杭州設(shè)立了研發(fā)據(jù)點。這里的300多名中國研發(fā)人員，通過在中國的研發(fā)，將研制出在世界各地均有市場競爭力的產(chǎn)品。”小池總裁對《經(jīng)濟》記者說。因此，兄弟工業(yè)公司在中國取得成功，就能在推行全球化戰(zhàn)略時取得成功。

“在歐洲、美洲及日本的辦公自動化市場進入飽和以后，我們看到中國等新興工業(yè)國的市場剛剛開始發(fā)展，這里有巨大的商業(yè)機會?！毙〕乜偛媒又f。

在中國研發(fā)、生產(chǎn)，在中國開拓市場，就能讓兄弟工業(yè)公司取得新的發(fā)展。公司為此特別推出了“在中國誕生，伴中國成長”的新概念。

自從2013年12月小池總裁來中國后，除了和經(jīng)銷商見面外，最重要的工作就是與中國媒體溝通，向中國媒體闡述其新理念，以顯示出兄弟工業(yè)公司重視中國市場，深耕中國市場的決心。