“變化”是一個永恒的主題。當(dāng)下的中國，各行業(yè)都隨著環(huán)境、技術(shù)的不斷深化變革催生出更多更快的產(chǎn)品或模式。眼鏡行業(yè)也不例外，一個代表未來趨勢的新產(chǎn)品一經(jīng)面市，就會在很短時間內(nèi)進(jìn)入爆發(fā)期，引來大量的公司參與此產(chǎn)品生產(chǎn)，從而迅速將產(chǎn)品推向成熟期，并促使產(chǎn)品、渠道等各方面向縱深演變。

防藍(lán)光鏡片就是一個典型的代表。2013年這一產(chǎn)品概念引入中國，歷經(jīng)近兩年的發(fā)展，已經(jīng)將這一個產(chǎn)品帶上一個新的高度。

一.防藍(lán)光鏡片的發(fā)展情況

自2013年5月江蘇視博光學(xué)首次推出防藍(lán)光鏡片——樂觀全能型護(hù)眼鏡片以來，防藍(lán)光鏡片市場從無到有，在供應(yīng)廠商、渠道終端、消費者和行業(yè)監(jiān)管等各方面對防藍(lán)光鏡片的理解認(rèn)知、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品供應(yīng)、銷售方法、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范各方面都有了長足的進(jìn)步，防藍(lán)光鏡片產(chǎn)業(yè)也正逐步開始走向成熟。

渠道終端在各家供應(yīng)商的持續(xù)轟炸下，面對各種防藍(lán)光從最早的未知，到現(xiàn)在的逐步了解，大部分眼鏡店也在開始銷售各種防藍(lán)光鏡片，但也因為產(chǎn)品的差異造成了對防藍(lán)光的銷售信心差參不齊。因為防藍(lán)光的功能性，銷售渠道也從傳統(tǒng)的眼鏡店拓展到數(shù)碼產(chǎn)品店、書店等各種終端。

在供應(yīng)商和眼鏡店不斷宣傳與推廣之下，消費者對藍(lán)光傷害的認(rèn)識正在逐步建立。越來越多的消費者開始體驗到防藍(lán)光對眼睛有保護(hù)作用，從而帶動更多的人開始使用這一鏡片。

在中國眼鏡協(xié)會的引導(dǎo)之下，由中國眼鏡協(xié)會眼鏡片及毛坯專業(yè)委員會、中國眼鏡協(xié)會質(zhì)量檢測專業(yè)委員會主辦，丹陽市眼鏡商會承辦的“藍(lán)光健康防護(hù)技術(shù)研討會”于7月在丹陽召開，為防藍(lán)光鏡片的健康發(fā)展注入了新動力。

二.如何選對防藍(lán)光鏡片

近兩年來，行業(yè)對防藍(lán)光鏡片的市場前景已經(jīng)達(dá)成共識，但如何抓住這個十年一遇的機(jī)會，賣好這一產(chǎn)品，也是一個學(xué)問，而首當(dāng)其沖的是面對林林總總的防藍(lán)光鏡片，該如何正確選擇呢？

以“樂觀全能護(hù)眼鏡片”為例，目前有3種防藍(lán)光鏡片：淺茶色全能型防藍(lán)光鏡片、膜層反射防藍(lán)光鏡片、無色防藍(lán)光鏡片。我們從有效、無害和美觀3個角度來進(jìn)行辨別。

1.有效：防藍(lán)光鏡片對于傷害性藍(lán)光波段（450nm）必須要有明顯的過濾效果

藍(lán)光普遍存在各種電子產(chǎn)品中，根據(jù)光譜測試數(shù)據(jù)顯示：電腦中存在的高能短波藍(lán)光峰值為450nm，手機(jī)中存在的高能短波藍(lán)光峰值為455nm，投影中存在的高能短波藍(lán)光峰值為440nm，LED燈和汽車大燈中存在的高能短波藍(lán)光峰值均為435nm。由此可見，傷害性藍(lán)光波段主要在430nm～460nm之間，那么在選擇防藍(lán)光鏡片時，我們應(yīng)該考慮鏡片在此波段的過濾效果。

根據(jù)分光光度計的數(shù)據(jù)可以看出：如圖1所示：樂觀全能型防藍(lán)光鏡片在450nm過濾率為20%。如圖2所示：市面上的某些無色防藍(lán)光鏡片在450nm藍(lán)光過濾率為5%。但普通鏡片在450nm藍(lán)光過濾率為3%，所以這些無色防藍(lán)光鏡片在450nm的過濾率與普通鏡片的過濾率相差不多，對于真正傷害性藍(lán)光沒有明顯的過濾效果。而樂觀全能型防藍(lán)光鏡片在450nm的過濾率是市面上的某些無色防藍(lán)光鏡片的4倍，所以具備明顯的過濾效果。

2.無害：無副作用

所謂無害是指不能因為過濾藍(lán)光效果良好，導(dǎo)致消費者在佩戴防藍(lán)光鏡片時引起其他不適的感覺。

通過反射道具的演示，由圖3可以看出：膜層反射防藍(lán)光鏡片雖然內(nèi)表面已經(jīng)采用的低反射膜設(shè)計，但由于外表面是高反射藍(lán)膜，手電的光源投射到鏡片內(nèi)表面以后，反射到背景光源板上還是有面積很大且光度很亮的藍(lán)光。若夜晚開車或行走在某個特定角度和光照的環(huán)境下，藍(lán)光就會從鏡片內(nèi)表面反射到眼睛，干擾視線，而且我們看到，手電的光源是白色的，但背景板上的投射光變成了藍(lán)光，說明這種情況下把藍(lán)光集中反射到眼球，這樣不僅沒有過濾有害性藍(lán)光，反而增加了藍(lán)光對眼睛的傷害。這也是目前反射型造成投訴偏多的原因。在圖3中可以看出：背景光源板上只有淡淡的綠色且光度不強(qiáng)，說明樂觀全能型防藍(lán)光鏡片能有效過濾手電筒中的有害性藍(lán)光且沒有反射干擾。

另外，根據(jù)眼鏡店的反饋，長時間佩戴反射型防藍(lán)光鏡片，會對膜層造成一定的損傷，從而降低反射效果；一些敏感性較高的顧客投訴說，雖然外表面擋住了藍(lán)光輻射，但在與別人對視時，把藍(lán)光反射給了別人，造成二次污染和對別人的傷害，感覺很別扭，甚至內(nèi)疚，時間長了就不敢戴了。

圖3

圖4

3.美觀：佩戴后的美觀程度應(yīng)讓消費者滿意

“美觀”也是消費者在選擇眼鏡的重要指標(biāo)之一，而現(xiàn)在的年輕人都喜歡自拍，由于鏡片的反光較強(qiáng)，拍出來的照片幾乎看不到眼睛，讓消費者不滿意。

遵循有效、無害、美觀3個簡單標(biāo)準(zhǔn)，眼鏡店在選擇防藍(lán)光鏡片時就可以對防藍(lán)光鏡片進(jìn)行有效甄選。

三.如何銷售全能型防藍(lán)光鏡片

綜合不同眼鏡店銷售防藍(lán)光眼鏡的經(jīng)驗，我們總結(jié)出一套適合防藍(lán)光眼鏡銷售的流程，供眼鏡店參考：

1.首先，詢問消費者或者他的朋友、情侶、小孩、長輩等使用手機(jī)電腦的情況。

2.了解消費者長期面對電子屏幕時，眼睛是否有不適的癥狀，包括眼干、眼澀、眼疲勞、眼酸脹、刺痛等。一旦出現(xiàn)，則需要佩戴樂觀全能型護(hù)眼鏡片加以防護(hù)。

3.為消費者解釋眼睛不適的原因。由于人造光源中含有高能藍(lán)光，而藍(lán)光能夠穿過眼球直達(dá)視網(wǎng)膜底部造成傷害所導(dǎo)致。當(dāng)然也有長時間近距離用眼的部分因素。

4.通過全能型防藍(lán)光鏡片和普通鏡片的對比和過濾藍(lán)光效果演示實驗。使用激光筆或臺燈進(jìn)行藍(lán)光阻擋效果演示，鼓勵消費者積極參與其中，直觀感受藍(lán)光傷害的原理。

5.在店內(nèi)展示半框或全框的裝配效果，讓消費者體驗戴防藍(lán)光鏡片看電腦、手機(jī)、電視等電子屏幕與不戴防藍(lán)光鏡片的差別。

6.成交。面對中國近10億的數(shù)碼產(chǎn)品用戶，防藍(lán)光鏡片市場才剛剛啟動。選對并賣好防藍(lán)光眼鏡，已經(jīng)成為大多數(shù)眼鏡店當(dāng)下經(jīng)營的重點。相信在行業(yè)上下游的共同努力下，防藍(lán)光眼鏡一定會造福于廣大消費者，也為眼鏡店的發(fā)展提供有力支持。