袁璐

即將要進入資本市場的北京眾信國際旅行社股份有限公司（以下簡稱“眾信旅游”），作為出境旅游專業(yè)運營商，其主要從事出境旅游的批發(fā)、零售業(yè)務(wù)，以及商務(wù)會獎旅游業(yè)務(wù)。目前公司已擁有約百余條長線及其他出境旅游線路。

財報顯示，眾信旅游（002707）2011年利潤總額為6096.02萬元，2012年利潤總額達到8821.28萬元，同比增長34.9%，2013年上半年利潤總額為4172.79萬元。自2005年以來，公司堅持實施“批發(fā)零售一體，線上線下結(jié)合”的發(fā)展戰(zhàn)略，目前已成為國內(nèi)出境游市場的龍頭企業(yè)。

資源整合能力位居行業(yè)前列

記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，對旅行社而言，能在多大范圍、多高層次、多強密度上去整合資源，決定了企業(yè)是否具有較強價值創(chuàng)造力和廣闊的發(fā)展邊界。整合資源是為了降低總成本，提高產(chǎn)品的性價比。

從這個角度進行觀察，眾信旅游是產(chǎn)品制造者和服務(wù)的提供者，同時也是旅游產(chǎn)業(yè)鏈各要素的整合者。其擁有自己的機票代理資質(zhì)，并與國內(nèi)、國際50多家航空公司建立了長期緊密的合作關(guān)系。目前公司與全球各大洲90多個國家和地區(qū)的400多個地接社通過簽訂協(xié)議等方式建立了合作關(guān)系，并定期進行供應(yīng)商篩選。此外，公司取得了歐洲鐵路、德國鐵路、日本北海道鐵路在中國的代理權(quán)，是皇家加勒比、歌詩達、麗星等世界知名郵輪公司在中國的重要代理商，相較行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，公司具有較大的成本優(yōu)勢。

客戶優(yōu)勢與產(chǎn)品研發(fā)能力突出

資料顯示，眾信旅游與全國近2000家代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，覆蓋了除廣東、廣西及海南三省以外的主要省市。眾信旅游的商務(wù)會獎業(yè)務(wù)從醫(yī)藥行業(yè)開始，現(xiàn)已拓展至現(xiàn)代制造、電子通信、金融保險、院校協(xié)會等行業(yè)，擁有輝瑞公司、拜耳、聯(lián)想集團等眾多國內(nèi)外知名企業(yè)客戶，其商務(wù)會獎業(yè)務(wù)在行業(yè)中具有良好的口碑和客戶滿意度，客戶優(yōu)勢不容小覷。

此外，公司每年年初制定年度產(chǎn)品大綱、劃分主要的產(chǎn)品季，產(chǎn)品研發(fā)人員定期進行踩線、踩點，在產(chǎn)品主題、產(chǎn)品理念、產(chǎn)品預(yù)期效果、產(chǎn)品要素標準及搭配上（航班、簽證、酒店、餐飲、線路安排、景點等）進行嚴格的推敲和檢測，注重細節(jié)服務(wù)和客戶體驗效果。

募資項目將加強O2O模式 助力全國業(yè)務(wù)布局

據(jù)悉，眾信旅游本次發(fā)行新股數(shù)量的上限為1500萬A股，股東公開發(fā)售股份數(shù)量的上限為1，300萬股，合計不超過1，700萬股。所募集資金將全部用于以下三個項目：實體營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目、旅游電子商務(wù)項目、商務(wù)會獎分公司項目。

其中，實體營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目具有戰(zhàn)略意義，預(yù)計總投資8324.39萬元。公司擬在北京投資建設(shè)門店網(wǎng)絡(luò)及在國內(nèi)其他重點城市投資建設(shè)分公司網(wǎng)絡(luò)，此舉進一步加強了其業(yè)務(wù)重點區(qū)域的管理，鞏固和擴大批發(fā)業(yè)務(wù)、完成零售業(yè)務(wù)在全國的布局。此外，旅游電子商務(wù)項目擬利用信息技術(shù)，進一步完善電子商務(wù)平臺，進一步增強線上業(yè)務(wù)，并與線下實體網(wǎng)絡(luò)配合，加強O2O模式。