謝智華 本刊記者 徐豪

傳化“傳”向世界

謝智華 本刊記者 徐豪

中國(guó)制造首先要立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率；同時(shí)，中國(guó)制造因世界而存在，必須為發(fā)展全球市場(chǎng)創(chuàng)造條件，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。

創(chuàng)建于1986年的傳化集團(tuán)，在董事長(zhǎng)徐冠巨的帶領(lǐng)下，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)外知名的多元化現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，涉及化工、物流、農(nóng)業(yè)和投資等產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。目前，傳化集團(tuán)擁有兩家上市公司、六家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、一家國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，產(chǎn)品走向世界，2013年實(shí)現(xiàn)工業(yè)和服務(wù)業(yè)總收入244億元。作為紡織化學(xué)品系統(tǒng)集成商，傳化集團(tuán)已經(jīng)做到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。在繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)揮其在技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)等方面優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，傳化把目光瞄準(zhǔn)了更為廣闊的海外市場(chǎng)。

正如徐冠巨所說(shuō)的，中國(guó)制造首先要立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率；同時(shí)，中國(guó)制造因世界而存在，必須為發(fā)展全球市場(chǎng)創(chuàng)造條件，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。在傳化集團(tuán)“十二五”規(guī)劃中，有一條關(guān)于公司國(guó)際化的目標(biāo)：到“十二五”末，在公司銷(xiāo)售結(jié)果結(jié)構(gòu)中，外銷(xiāo)比例必須達(dá)到10%，公司要成為一家國(guó)內(nèi)第一、國(guó)際有影響力的紡織化學(xué)品系統(tǒng)集成商。

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，傳化集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)遍及全球各大洲，重點(diǎn)集中在東南亞、南亞、西亞等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，憑借這些國(guó)家近年來(lái)在精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)方面的發(fā)展勢(shì)頭，整體業(yè)務(wù)量多年保持穩(wěn)中有升，印染助劑、穩(wěn)定劑、增白劑、樹(shù)脂以及日用洗滌品等產(chǎn)品門(mén)類(lèi),已經(jīng)成為許多國(guó)家和地區(qū)的知名產(chǎn)品。

關(guān)鍵是要把企業(yè)做好

“企業(yè)發(fā)展的方法有多種，關(guān)鍵是我們能不能把它做好，傳化的多元化是在大家非常推崇中國(guó)的時(shí)候走出多元化的。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展怎么走，本身也是一個(gè)戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略本身也是一個(gè)創(chuàng)新?！毙旃诰拚f(shuō)，“我們能夠研發(fā)好一個(gè)產(chǎn)品，我們能夠辦好一個(gè)企業(yè)，我們能不能夠創(chuàng)新一種商業(yè)模式，能夠?qū)@個(gè)行業(yè)有影響，然后如何建立起一個(gè)大的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的引領(lǐng)能否對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)有影響，我想這是我們傳化人要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)抱負(fù)?！?/p>

在全球化制造過(guò)程中，面對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，很多企業(yè)面臨生產(chǎn)與技術(shù)嚴(yán)重脫節(jié)的問(wèn)題，如何才能“做好”？徐冠巨認(rèn)為，跨國(guó)公司雖然將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，但是卻牢牢地控制著核心技術(shù)。所以，對(duì)于很多OEM（定點(diǎn)生產(chǎn)）企業(yè)來(lái)說(shuō)，下一步產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)重要目標(biāo)，就是要擁有自己的品牌和核心技術(shù)。但是，大部分中國(guó)企業(yè)的能力仍然局限于生產(chǎn)功能的建設(shè)，以大規(guī)模、低成本、低價(jià)格取勝，不能轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的設(shè)計(jì)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)功能，即走功能升級(jí)的高端道路。從產(chǎn)業(yè)鏈的低端向產(chǎn)業(yè)鏈高端攀升，是未來(lái)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的必由之路。

此外，資源、能源要素的制約和環(huán)境壓力已成為我國(guó)制造業(yè)升級(jí)的主要約束條件。資源消耗型的粗放式發(fā)展已經(jīng)對(duì)可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)巨大的隱患，中國(guó)制造業(yè)將面臨著游離出全球制造業(yè)中心而被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展是硬道理，創(chuàng)新是突破口，企業(yè)擁有自己的拳頭產(chǎn)品對(duì)企業(yè)以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是極為關(guān)鍵的，也是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的根本性因素。

對(duì)“國(guó)際有影響力”這個(gè)目標(biāo)，傳化股份副總裁、投資發(fā)展部總監(jiān)羅巨濤認(rèn)為，傳化股份必須走出去，國(guó)際化是傳化化工板塊實(shí)現(xiàn)“十二五”大發(fā)展目標(biāo)的必由之路。羅巨濤說(shuō)，海外市場(chǎng)是必須去爭(zhēng)取的一塊陣地。經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，至少在紡織印染業(yè)，中國(guó)與世界處于一種無(wú)邊界的狀態(tài)，國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)融為一體，傳化的許多客戶(hù)，其原料都是來(lái)自于國(guó)外，其成品也是銷(xiāo)往國(guó)外的，從而呈現(xiàn)出一種“兩頭在外”的形態(tài)。

對(duì)這些客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不僅僅是國(guó)內(nèi)同行，更有國(guó)際同行，其競(jìng)爭(zhēng)的觸角早已延伸到了南亞、東南亞等地。而隨著中國(guó)的人力資源、原材料、環(huán)境等要素成本的上升，紡織業(yè)的總體規(guī)模增長(zhǎng)終將放緩，對(duì)于傳化集團(tuán)這樣一家有志于成為世界有影響力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，走出去、去尋找海外的直接客戶(hù)是其必然的選擇。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的傳化優(yōu)勢(shì)

羅巨濤表示，在傳化國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃中，“走出去”的第一步就是在海外建立服務(wù)的據(jù)點(diǎn)，比如辦事處，然后逐漸成立分公司，繼而形成全球網(wǎng)絡(luò)。而對(duì)于傳化自身業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，旗下眾多的分子公司，其在國(guó)際化這條道路上必須步調(diào)一致，形成合力。

在海外市場(chǎng)領(lǐng)域，傳化集團(tuán)將在目前的經(jīng)銷(xiāo)商模式之外，逐步建立起直銷(xiāo)渠道。傳化集團(tuán)要發(fā)揮其成本控制能力方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)較高的性?xún)r(jià)比來(lái)與跨國(guó)品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，或者說(shuō)與后者形成競(jìng)爭(zhēng)的有效區(qū)分。同時(shí)，傳化集團(tuán)強(qiáng)大的服務(wù)能力有望重現(xiàn)在海外市場(chǎng)。在過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量之外，傳化股份的最大武器就是其及時(shí)準(zhǔn)確的技術(shù)服務(wù)，這種服務(wù)來(lái)自于產(chǎn)品經(jīng)理、技服、業(yè)務(wù)員等組成的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。如果這種能力被復(fù)制到海外市場(chǎng)，那無(wú)疑將會(huì)是傳化集團(tuán)海外拓展戰(zhàn)略成功的一大保障。

傳化化工專(zhuān)注于紡織化學(xué)品的研制，紡織化學(xué)品是其核心業(yè)務(wù)。而對(duì)于國(guó)際上許多綜合性的精細(xì)化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，紡織印染助劑往往只是其眾多業(yè)務(wù)中的一個(gè)板塊而已，其之所以能夠在本行業(yè)中占據(jù)一席之地，無(wú)非是其技術(shù)積累、扎實(shí)的基礎(chǔ)研究使這些跨國(guó)同行在產(chǎn)品研制方面具備無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

今年首季度，傳化化工國(guó)際貿(mào)易展現(xiàn)良好勢(shì)頭，發(fā)貨收款環(huán)比繼續(xù)保持增長(zhǎng)，尤其在其強(qiáng)勢(shì)的紡織、造紙等專(zhuān)用化學(xué)品領(lǐng)域，增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。傳化化工在印尼、越南、巴基斯坦、阿聯(lián)酋等國(guó)的業(yè)務(wù)取得突破，前處理、功能、印花等多個(gè)品種的產(chǎn)品同比增長(zhǎng)率都超過(guò)100%，客單價(jià)實(shí)現(xiàn)了普遍提升。

責(zé)編:徐豪