□青島厚天農(nóng)資營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理 王英奇

農(nóng)資零售要做減法

□青島厚天農(nóng)資營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理 王英奇

不知什么時(shí)候，非必要性工作內(nèi)容，占據(jù)了很多的有效時(shí)間，此時(shí)想來(lái)，心里有些不安，一個(gè)和“堅(jiān)持”對(duì)立的字眼蹦了出來(lái)——“放棄”：意即要拋棄一些沒(méi)必要的應(yīng)酬，專心做點(diǎn)農(nóng)資零售中所謂“正事”！放棄就是要在工作上做些減法，不是放棄朋友、老師和同業(yè)前輩們的教誨，而是要減掉那些不必要的“無(wú)效溝通”、“奉承談話”和“恭維銷售”，留下充裕的時(shí)間去做農(nóng)資零售的本職工作。既然如此，就談?wù)勗摐p的項(xiàng)目吧：

第一，在應(yīng)酬時(shí)間上做減法

工作離不開(kāi)交流，交流也有很多種，人不同，喜好也不同，讓大家走在一起的最簡(jiǎn)單的方式就是組織個(gè)場(chǎng)合，把酒言歡，暢所欲言。但經(jīng)常穿梭此間，很多工作將被耽誤，特別是很多把農(nóng)戶當(dāng)座上賓的，每每要喝上兩口，叨叨一晌。若把這時(shí)間用在下田間，做對(duì)比試驗(yàn)，組織技術(shù)講解會(huì)，甚至打掃一下店面衛(wèi)生也好。我們太多時(shí)候去做臉和嘴的事情了，而欠缺了手和腳的力量，身在一線，四體不勤，應(yīng)自羞自愧！

第二，在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上做減法

身為農(nóng)資零售商，最容易成為農(nóng)資產(chǎn)品的“垃圾場(chǎng)”，這絕不是危言聳聽(tīng)，看看周遭太多的同行也包括我們，產(chǎn)品多的自己都記不住，很多時(shí)候會(huì)有某個(gè)產(chǎn)品叫不上名字了，那不是思維短路，是產(chǎn)品太多了的緣故，當(dāng)有這樣的事情出現(xiàn)的時(shí)候，說(shuō)明你確實(shí)該減減自己的那些“寶貝”產(chǎn)品了。

太多時(shí)候，接產(chǎn)品容易，做好了難，不要總是貪圖產(chǎn)品個(gè)數(shù)，要把產(chǎn)品做得有質(zhì)量才行。我們厚天的原則是，同類產(chǎn)品最多兩種，最優(yōu)是一種，做好一個(gè)是一個(gè)，不要滿目金光，精力有限，做最合適的那一兩個(gè)產(chǎn)品！

第三，在目標(biāo)作物上作減法

得天下，從一隅始。2012年開(kāi)始，我們厚天就明確了我們必須專注去做的五個(gè)作物，到2013年又增加了一個(gè)，其他作物的需求讓同行們?nèi)プ龊昧?，我們只關(guān)心這六種作物。

還是那句話，精力有限，不要平均用力，做好幾樣就不錯(cuò)了，全才很少，衡量自己，爭(zhēng)取做個(gè)專才吧。換個(gè)角度講，給同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者留個(gè)出口，未嘗不是一種經(jīng)營(yíng)智慧！

第四，在營(yíng)銷手法上做減法

可能很多人會(huì)反對(duì)：營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)所必需，無(wú)營(yíng)銷就是等死。這里講的是手法，并不是否定農(nóng)資營(yíng)銷。營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)的腿，沒(méi)有不可以，但手法確實(shí)不宜過(guò)多。厚天非常重視營(yíng)銷，但手法很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到人人可以做，只是看到很多人沒(méi)有如厚天一樣堅(jiān)持，一樣執(zhí)著地認(rèn)為仍要繼續(xù)堅(jiān)持下去。

這幾天在厚天微信工作群里聊工作，我反復(fù)提醒大家：不要急，一想到急著去成功，就可能做急功近利的事情，這本身就是錯(cuò)誤的。很多本地的同行在搞促銷、請(qǐng)客送禮，升級(jí)的不是形式，而是投入標(biāo)準(zhǔn)。

前幾天與同行聊天，我說(shuō)我不知道厚天還可以干多久，但那些靠變著花樣吸引老百姓來(lái)買禮品搭配的，肯定沒(méi)我們厚天做得久。當(dāng)下的生意不一定就是長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意，生意長(zhǎng)久靠文化，更靠原則。

第五，在客戶數(shù)量上做減法

每個(gè)農(nóng)資零售店都有局限，工作覆蓋面也有限，太多了，就干不了了。我們厚天的經(jīng)歷讓我們很清楚自己的服務(wù)能力，特別在農(nóng)戶選擇上，控制有效個(gè)數(shù)。為了能簡(jiǎn)單知道有效客戶，我們特別增加了會(huì)員收費(fèi)的項(xiàng)目，讓無(wú)效客戶、隨機(jī)客戶、應(yīng)急客戶靠邊，把忠誠(chéng)客戶、常用客戶、粉絲客戶留下來(lái)，重點(diǎn)服務(wù)，貼身服務(wù)，把最有效的精力花在這部分客戶身上，效果非常明顯。

從應(yīng)酬中自省，看到自己工作中很多可以做減法的內(nèi)容，這也算是階段性的打掃衛(wèi)生。輕裝上陣，可以跑的更瀟灑，更自如。這樣做減法，同樣也是一種正能量，你覺(jué)得呢？