任務(wù)到人創(chuàng)新營銷掌控終端嚴(yán)格考核江西六國加大營銷力度

本報訊2月13日，江西六國化工有限公司召開2014年營銷動員暨2013年營銷工作總結(jié)表彰大會，總結(jié)了2013年營銷工作，表彰了2013年最佳銷售團隊、銷售狀元和銷售能手，部署了今年的營銷工作。

2014年，江西六國公司銷售任務(wù)是70萬噸，為了確保全面完成銷售任務(wù)，該公司制定了多項措施：一是將銷售任務(wù)分解到各銷區(qū)，落實到業(yè)務(wù)員，并按氯基肥、控失肥、硫基肥、純硝硫基肥、BB肥、DAP等品種任務(wù)細(xì)化任務(wù)指標(biāo)，要求各銷區(qū)和業(yè)務(wù)員不但要完成總?cè)蝿?wù)，還要完成具體的品種任務(wù)。二是實施多銷返利，有效掌控市場。銷售員進市場后，將盡快與經(jīng)銷商簽訂銷售協(xié)議和市場管理協(xié)議，確定經(jīng)銷商的銷售任務(wù)和規(guī)范市場行為，年終考核，任務(wù)完成一定百分比后予以返利。三是加強信息收集，超前決策增效益。進一步完善信息收集渠道，加強信息收集。銷售員、銷區(qū)經(jīng)理要在市場掌握第一手信息，及時反饋，以便超前研判，科學(xué)決策，把握先機。四是創(chuàng)新營銷模式，大力推廣硝硫基肥、控失肥、水溶性肥料等新型肥料。五是加強銷售渠道建設(shè)，掌控終端，增加話語權(quán)。與一級經(jīng)銷商聯(lián)手，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點經(jīng)銷商，搞好與鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點商的關(guān)系，讓網(wǎng)點商長期、積極銷售公司的產(chǎn)品。六是加強營銷隊伍建設(shè)，建成一支作風(fēng)過硬，能打勝仗的隊伍。廣大業(yè)務(wù)員要不斷加強學(xué)習(xí)，更新產(chǎn)品知識，學(xué)習(xí)營銷模式；要強化責(zé)任教育，樹立責(zé)任意識，服從大局；加強作風(fēng)建設(shè)，提高執(zhí)行力，嚴(yán)格要求，把業(yè)務(wù)員打造成作風(fēng)過硬的企業(yè)形象的代表；加強法制教育，增強業(yè)務(wù)員的法律意識，做到自我約束、遵紀(jì)守法、遵章守紀(jì)，規(guī)范營銷人員言談舉止、待人接物等行為規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行營銷人員考核制度和淘汰機制。