本刊記者 | 魯義軒

做虛商，用友的企業(yè)移動牌如何打？

本刊記者 | 魯義軒

作為第三批拿到虛擬運營牌照的軟件企業(yè)，用友近日正式發(fā)布了面向企業(yè)級移動市場的“用友通信”品牌。顯然，用友的虛商市場先瞄準了其龐大的客戶群，并有意借助互聯網的浪潮，在多年的企業(yè)管理軟件經驗之上，以虛擬通信、移動辦公、移動應用等服務打開企業(yè)級的虛商市場。

在發(fā)布會上，用友掌門人王文京說，用友的虛商市場立足點是為企業(yè)終端客戶提供增值服務，同時還將整合對接第三方的軟件以及與終端提供商、網絡提供商進行對接。此前，用友和中國電信已有多年的合作基礎，首輪虛商業(yè)務也順勢選擇了先與中國電信合作。對于用友的移動轉售業(yè)務，電信將在基礎網絡、IT支撐、業(yè)務能力等方面提供支持。

企業(yè)應用市場說易行難

包括用友在內，不止一家獲得移動轉售牌照的虛商將企業(yè)級應用當做市場目標，企業(yè)應用市場說起來容易，做起來卻需要相當的功夫。包括物流企業(yè)等在內，其非辦公室員工已全部進入移動辦公化，為了真正了解這些企業(yè)，需要花費大量時間走訪與溝通，總結企業(yè)的移動辦公需求和特點，再反饋到虛商產品上。

據了解，作為用友的下屬獨立子公司，用友通信此次推出的業(yè)務范圍涵蓋了號卡、終端、移動應用與云服務、數據產品、企業(yè)通信服務等多個領域，并特別推出了“工作手機”的概念。

據用友人士介紹，用友通信的工作手機可以用DNA來詮釋，一是終端設備（Device），二是通信網絡（Network），三是企業(yè)應用（Application）。在終端設備領域，用友與智能手機廠商合作，已開始向自己的200萬企業(yè)客戶及廣大新客戶推廣“工作手機”；在通信網絡領域，與電信運營商合作，通過170入網，提供基礎通信服務；在企業(yè)應用領域，整合用友集團旗下所有應用軟件與服務，供企業(yè)選擇。同時，用友正在將用友通信的企業(yè)通信能力與其軟件、應用產品進行ICT深度融合，電話會議、語音留言等企業(yè)通信功能將部署在用友全線審批、訪銷等軟件和服務中。

企業(yè)應用的特殊需求

如果說普通用戶在乎的是價格、套餐、業(yè)務體驗的話，那么企業(yè)和行業(yè)用戶在乎的是解決方案，能否把通訊打包進業(yè)務里，這就需要企業(yè)級應用方案的創(chuàng)新，而且很多規(guī)模不大的企業(yè)都購買批量號碼用于移動辦公，如果虛商能把終端、軟件的定制和套餐打包起來，就可以提供更有針對性的服務，黏性比大眾市場還要好。

基于此趨勢，用友通信還打出了“企業(yè)內部通話全免費”的招牌。通過用友通信當下主打的移動應用“e聯系”，可實現所有用友通信內部客戶通話全免費，不但節(jié)省企業(yè)內部通話費用，連企業(yè)的上下游伙伴通話全部免費。