黃子婧

市場研究公司NPD最近發(fā)布的電子銷售點（EPOS）*數(shù)據(jù)顯示，今年上半年歐洲玩具市場銷售額同比輕微下跌。去年增幅強勁的建造玩具（去年同比增長24%）和娃娃（去年同比增長21%），今年在歐洲市場分別錄得輕微下跌（同比下跌5%）和溫和增長（同比增長3%）。在這樣的市場環(huán)境下，表現(xiàn)最好的玩具品類是游戲和拼圖產(chǎn)品，錄得9%的同比增長。（譯者注：EPOS，即Electronics at the Point of Sale，主要功能在于統(tǒng)計商品的銷售、庫存與顧客購買行為。）

傳統(tǒng)游戲加強情感聯(lián)系

到底是什么原因，令有著上千年歷史的游戲類玩具產(chǎn)品擊敗近年來流行的兒童平板和高科技玩具，成為玩具行業(yè)的黑馬呢？

一、因為經(jīng)濟衰退，出于節(jié)省開支的目的，歐美家庭出游的意愿降低，能令全家一起在室內(nèi)娛樂的最佳選擇就是游戲類玩具產(chǎn)品。而由于人均可支配收入減少，售價普遍在10-20美元之間的游戲類玩具產(chǎn)品和動輒幾十甚至上百美元的電子電動產(chǎn)品相比，性價比更高。

Green Board Games公司的CEO Keith Grafham解釋：“無論技術(shù)如何發(fā)展，人們有著喜歡玩游戲的天性。同時，集體游戲可以讓游戲者分享經(jīng)驗、相互交流，更重要的是，游戲讓忙碌的現(xiàn)代人有機會和家人、朋友聚在一起?！?/p>

Drumond Park公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場總監(jiān)Claire MeCool表示，近幾年來，游戲類玩具產(chǎn)品的銷售一直呈現(xiàn)平穩(wěn)上升的勢頭，目前尚未有衰落的跡象。其中一個原因就是，在圣誕節(jié)這樣一個合家歡聚的節(jié)日里，一起來玩游戲，或者給親朋好友送一份新游戲類玩具產(chǎn)品已經(jīng)成為不少家庭的常規(guī)選擇。同時，近幾年，負責任的長輩開始嘗試在平時花更多的時間陪伴家人和孩子，同時希望孩子能減少花在電視、電腦和平板電腦上的時間。而游戲產(chǎn)品是家人聚在一起常見的娛樂方式，非常適合在聚會、郊游時幫助長輩和孩子或是陌生的孩子之間打成一片。

美泰的高級市場經(jīng)理Wendy Hill補充道，游戲類玩具產(chǎn)品提供了一個非常好的平臺讓家人和朋友歡聚，也是媽咪們的購物選擇。因為這類產(chǎn)品非常適合作為生日禮物、或是季節(jié)性禮品，性價比也高，男女老少皆宜。

二、游戲類玩具產(chǎn)品始終保持著玩具的本質(zhì)，以一種傳統(tǒng)的游戲形式存在著。

當前，幾乎所有的玩具品類都有一個共同的趨勢，就是與電子科技相結(jié)合。Goldfish&Bison;公司的Lee Anne Neale表示，科技與傳統(tǒng)的游戲類玩具產(chǎn)品結(jié)合可以增加更多特色，提升可玩性，也不妨礙孩子繼續(xù)發(fā)揮想象力。同時，傳統(tǒng)游戲和科技的結(jié)合也賦予了孩子對現(xiàn)實更為興奮的體驗。

當然，和新興的科技玩具相比，Keith指出游戲類玩具產(chǎn)品受歡迎的一個很重要的原因就是“簡單”。無需檢查玩具是否有足夠的電量，是否已經(jīng)安裝了電池，甚至不用測試網(wǎng)絡連接是否正常，只需打開盒子，就可以玩，這是游戲類玩具產(chǎn)品對比科技玩具產(chǎn)品的便捷之處。

Jumbo Games公司的總經(jīng)理Gray Richmond補充道：“家長都希望能把傳統(tǒng)的價值觀教給自己的孩子，而游戲類玩具產(chǎn)品給玩家?guī)淼氖前踩⒂幸嫔硇慕】岛途薮蟮膴蕵犯泄袤w驗。”

對此，Claire和Keith都指出，家長尤其喜歡用游戲類玩具產(chǎn)品來鼓勵孩子學習、培養(yǎng)團隊合作、鍛煉各種技巧、加強溝通能力，從而刺激孩子的智力發(fā)展。

注意產(chǎn)品包裝展示技巧

對于那些曇花一現(xiàn)的潮流玩具產(chǎn)品來說，游戲類玩具產(chǎn)品屬于長青品類。根據(jù)以往的經(jīng)驗，游戲類玩具產(chǎn)品的銷售高峰通常都在圣誕節(jié)前后。有專家預測，今年游戲類玩具產(chǎn)品在12月份的銷售額就可以達到6000萬英鎊。

但是，在游戲類玩具產(chǎn)品銷售方面，仍有一些問題需要改善。

由于產(chǎn)品以紙盒包裝形式陳列，消費者很少會打開盒子查看，無法直觀地了解玩具的有趣玩法，很難長時間吸引消費者的注意力。因此，在短時間內(nèi)向消費者展示游戲類玩具產(chǎn)品的魅力是抓住客戶的關(guān)鍵。

Winning Moves玩具公司就向網(wǎng)上賣家提供官方的推廣視頻，展示包裝拆開后的產(chǎn)品圖和游戲的玩法。

Wendy Hill在美泰的市場研究基礎(chǔ)上，提出了如下建議：

因為消費者總是在放假前的最后關(guān)頭，才會出手買游戲類玩具產(chǎn)品，所以產(chǎn)品包裝必須容易識別，擺放的位置也要方便取放。

同時，對媽咪們的采訪也表明，她們覺得購買游戲類玩具產(chǎn)品很有壓力，因為貨架陳列很亂，難以挑選。根據(jù)這一情況，Wendy Hi11建議商家在貨品陳列上多下點功夫，按適宜年齡段或游戲類型來分類，改善購物體驗。

Claire也建議：“普通的排列式陳列并不能展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，因此就要求分配更多的展示空間。同時，也需要更顯眼的位置，而不是商店的某個角落。另外，任何時候也不能忽略推廣活動。”

游戲玩具前景看好

當被問到對游戲類玩具產(chǎn)品的前景，業(yè)內(nèi)人士表達了樂觀的預期。Claire根據(jù)其市場經(jīng)驗表示：“只要市場上的游戲類玩具產(chǎn)品廠商能保持水準，繼續(xù)推出不遜于時下的產(chǎn)品，那么該品類的市場前景將是非常光明的?！盙reen Board Games的Chris則認為：該品類的成功主要得益于創(chuàng)新。“市場前景雖然嚴峻，但還是非常看好的。廠商所要做的就是繼續(xù)創(chuàng)新。要吸引消費者的興趣不代表必須要添加電子元素或是要連接平板電腦。優(yōu)秀的游戲類玩具產(chǎn)品自然能在市場上屹立不倒。

別致游戲產(chǎn)品精選

迪士尼發(fā)現(xiàn)之旅

長達1.8米的游戲板上繪制了各種迪士尼動畫的場景。玩家以動畫人物造型的棋子從起點出發(fā)，向灰姑娘的城堡進發(fā)。途中，當轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)到紅色或藍色米奇頭像時，抽取相應顏色的卡片，玩家一起合作在限定時間內(nèi)從圖中尋找卡片上的圖案，用紅色膠圈圈出。隨后，大家都可前進與找到圖案相同數(shù)量的步數(shù)。這是一款講求團隊合作、細致觀察力的游戲。

禮儀王國

歡迎踏上禮儀養(yǎng)成之旅，開啟禮儀王國之門！玩家在游戲過程中的每一步都必須應對日常禮儀的問題，以及學會處理日常社交生活小尷尬。每答對一個問題，玩家的魅力值就會得到提升。在公主、仙女、花朵、下午茶派對這些淑女們最愛的游戲元素中，玩家們的社交禮儀水平也會得到提升。

百變火柴陣

這是考驗抽象思維、注意力和記憶力的游戲。首先將5根火柴排成一排，第6根放在一邊，可在游戲中自由增減。每位玩家分得4張圖案紙牌，輪流移動兩次火柴棒，盡可能地將火柴變成與自己手中紙牌圖案相同，從而獲得紙牌上所標的分數(shù)值，接著抽取新的紙牌進行游戲。其余沒有輪到的玩家也不要放松警惕，如杲對手擺成的圖案恰好與你手中的圖案相同，也可出示紙牌，獲得分值。最后分值最高者勝。

激光迷宮

這是首款單人進行的邏輯游戲。按難度抽取游戲卡，按卡放置激光發(fā)射器、目標、折射鏡等道具，然后根據(jù)卡上的道具類型和數(shù)量要求，思考道具放置的位置，力求激光經(jīng)過多重折射后，射中目標。全套游戲共含有60張游戲卡，背面有參考解決方案。單人游戲也不孤單，非常鍛煉邏輯思維能力。

比薩餅派對

一塊完整的比薩餅被分成了6塊，可供6位玩家同時進行游戲。玩家在限定時間內(nèi)滾動5個色子，如色子的所有圖案皆與比薩餅上的相同，則可將這塊比薩餅收入囊中，如此反復。眼明、手快，看誰最先湊成一塊完整的比薩餅。

聽音辨物少兒版

本品是一款有著特殊治療作用的游戲產(chǎn)品。繼普通版在去年獲得良好的市場反應后，廠家與美國語言與聽力協(xié)會認證的語言病理學家合作，開發(fā)出這款少兒版。通過模仿物體發(fā)出的聲音，鍛煉了孩子的想象力和發(fā)聲能力。正確分辨出對應物體后，還需要在農(nóng)場、動物園、社區(qū)街道等情景中找出實物，強化音、物的對應關(guān)系。

快速配對游戲

這是Blue Orange旗下暢銷產(chǎn)品快速配對游戲的2013年升級版。任何兩張游戲卡上有且只有一種圖案是相同的。玩家的任務就是在大小、角度都不同的兩張卡片中，比拼誰更快找到相同的圖案。更多新鮮的圖案設計，還有加上了搶手掌吉祥物的新玩法，讓全家人都能樂在其中。

快速答詞游戲

抽取游戲卡限定詞匯類型，然后按下輪盤中間的紅色按鈕計時。想出一個符合類別的詞匯時，快速按下首字母，再重設計時器，換下一位玩家繼續(xù)進行。已經(jīng)被按下的字母不可重復使用。超時未能想到符合答案的單詞者出局。最后剩下一位玩家，或輪盤字母已全被按下時，重新抽取游戲卡開始新一輪答詞游戲。非?？简災愕脑~匯量和快速反應能力。

協(xié)作猜物游戲

本游戲中，所有玩家都有一個共同的“敵人”，那就是游戲盒上的“涂鴉俠”。抽取游戲卡，一眾玩家要根據(jù)游戲卡上的輪廓涂鴉盡可能多地在限時內(nèi)寫下自己猜測的事物名稱，同時也要考慮其他玩家可能的想法。答案揭曉后，每猜中一個，就在積分卡上玩家一欄勾上一格；每猜錯一個，分數(shù)則記在“涂鴉俠”一欄。玩家需齊心協(xié)力取得積分打倒“涂鴉俠”，考驗想象力，同時也考驗玩家之間的默契度。

立體跳棋

本品突破了游戲類產(chǎn)品在二維平面上進行的局限，將棋盤設計成鏤空的立方體。玩家投擲色子決定可以打橫或打豎走的步數(shù)，目標是在行進過程中通過以下兩種方式將對手的棋子擠入立方棋盤內(nèi)部：一是將棋子挪動到對方棋子的位子上，將其擠掉；二是將棋子移到棋盤正上方中央的“王”旁邊，然后可以選擇將任意一面棋盤往桌面一拍，該面上的全部棋子擠入立方體內(nèi)部。最后幸存在棋盤上的棋子擁有者為勝。