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      “商神”經(jīng)商有秘訣

      2014-02-11 11:52黃柏生
      百家講壇 2014年17期
      關(guān)鍵詞:白布鐵罐馬車

      黃柏生

      民國(guó)“商神”虞洽卿是浙江鎮(zhèn)海人,14歲到上海謀生。他在瑞康顏料行當(dāng)學(xué)徒時(shí),聽說一家顏料批發(fā)店有一款德國(guó)進(jìn)口的顏料在大賤賣。虞洽卿前往一問,始知貯裝的鐵罐因遭海水浸蝕而銹跡斑斑,“賣相”全無。虞洽卿自掏腰包買了一桶回店試用,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量完全沒問題。于是,他極力建議老板全部買進(jìn),再去掉鐵銹,更換包裝。老板依計(jì)而行,獲利豐厚。

      過了些日子,虞洽卿又獲知一信息:一位上海最負(fù)盛名的德國(guó)大顏料商突然要回國(guó),急于脫貨變現(xiàn)。虞洽卿分析,德商如此急切地大拋售,短期內(nèi)不可能復(fù)返,他所獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品類定然隨之短缺,日后一定會(huì)暴漲。為了抓住這一轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī),這位還未出師的小學(xué)徒竟然不顧老板外出無人拍板,毅然先斬后奏,傾囊進(jìn)貨。不多時(shí)日,原先斥責(zé)他冒險(xiǎn)的老板喜笑顏開:這些顏料價(jià)格一路飆升!

      虞洽卿25歲在德商魯麟洋行當(dāng)買辦。一天,他聽朋友說一位北京軍界要員將來滬采購(gòu)大宗白布,染色后做軍裝。虞洽卿馬上意識(shí)到,這是出清倉(cāng)庫(kù)中大量積壓白布的天賜良機(jī)。不料,這位大員不喜歡跟陌生人打交道,虞洽卿幾次上門遭拒。

      一天,他發(fā)現(xiàn)那位大員正坐馬車兜風(fēng),于是,急雇一輛高大馬車,追撞上去。結(jié)果大員的車被撞得歪斜難行,大發(fā)雷霆。虞洽卿立即誠(chéng)惶誠(chéng)恐地“賠罪”,答應(yīng)賠償一切損失,并且送大員回家,還為他置酒壓驚,又殷勤伴其游覽寺廟名勝。幾番來去,彼此終成知交。當(dāng)然,虞洽卿出清庫(kù)存白布兼帶染料的大宗合同也就水到渠成了。

      編輯/夕顏

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