黃柏生

民國(guó)“商神”虞洽卿是浙江鎮(zhèn)海人，14歲到上海謀生。他在瑞康顏料行當(dāng)學(xué)徒時(shí)，聽說一家顏料批發(fā)店有一款德國(guó)進(jìn)口的顏料在大賤賣。虞洽卿前往一問，始知貯裝的鐵罐因遭海水浸蝕而銹跡斑斑，“賣相”全無。虞洽卿自掏腰包買了一桶回店試用，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量完全沒問題。于是，他極力建議老板全部買進(jìn)，再去掉鐵銹，更換包裝。老板依計(jì)而行，獲利豐厚。

過了些日子，虞洽卿又獲知一信息：一位上海最負(fù)盛名的德國(guó)大顏料商突然要回國(guó)，急于脫貨變現(xiàn)。虞洽卿分析，德商如此急切地大拋售，短期內(nèi)不可能復(fù)返，他所獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品類定然隨之短缺，日后一定會(huì)暴漲。為了抓住這一轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī)，這位還未出師的小學(xué)徒竟然不顧老板外出無人拍板，毅然先斬后奏，傾囊進(jìn)貨。不多時(shí)日，原先斥責(zé)他冒險(xiǎn)的老板喜笑顏開：這些顏料價(jià)格一路飆升！

虞洽卿25歲在德商魯麟洋行當(dāng)買辦。一天，他聽朋友說一位北京軍界要員將來滬采購(gòu)大宗白布，染色后做軍裝。虞洽卿馬上意識(shí)到，這是出清倉(cāng)庫(kù)中大量積壓白布的天賜良機(jī)。不料，這位大員不喜歡跟陌生人打交道，虞洽卿幾次上門遭拒。

一天，他發(fā)現(xiàn)那位大員正坐馬車兜風(fēng)，于是，急雇一輛高大馬車，追撞上去。結(jié)果大員的車被撞得歪斜難行，大發(fā)雷霆。虞洽卿立即誠(chéng)惶誠(chéng)恐地“賠罪”，答應(yīng)賠償一切損失，并且送大員回家，還為他置酒壓驚，又殷勤伴其游覽寺廟名勝。幾番來去，彼此終成知交。當(dāng)然，虞洽卿出清庫(kù)存白布兼帶染料的大宗合同也就水到渠成了。

編輯/夕顏