本刊編輯/黃若涵

與中國養(yǎng)豬業(yè)并肩前行的禮來

本刊：禮來動(dòng)保在中國的業(yè)務(wù)拓展情況怎樣？

李昂：我們目前的客戶絕大多數(shù)都是國內(nèi)頂尖生產(chǎn)商，他們作為領(lǐng)軍畜禽養(yǎng)殖、飼料行業(yè)的領(lǐng)袖，從不會(huì)對質(zhì)量、食品安全等關(guān)鍵環(huán)節(jié)放松要求。另外還與部分飼料廠家合作。禮來動(dòng)保很榮幸能與他們成為合作伙伴，同時(shí)也愿意與更廣大的畜牧行業(yè)從業(yè)者共同合作，為中國畜牧業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。在未來，我們對中小規(guī)模豬場的關(guān)注度會(huì)提高，因?yàn)檫@一部分市場不容忽視，但機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，我們會(huì)更加努力提供更適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)！禮來動(dòng)保在中國的業(yè)務(wù)量與全球相比還非常有限，但是中國市場潛力非常大，對于高質(zhì)量產(chǎn)品的需求量也會(huì)持續(xù)提高，所以中國是禮來動(dòng)保關(guān)注度最高、投入最大的市場之一。

本刊：近年來禮來加快了擴(kuò)張步伐，請談?wù)劸唧w情況。對中國市場帶來直接影響的改變是什么？

李昂：禮來動(dòng)保近幾年與多個(gè)商業(yè)伙伴展開了合作和整合：2013年收購Chemgen酶制劑公司；同年斥1億資金入股中國動(dòng)物保健品有限公司，這為進(jìn)一步整合中國的銷售渠道奠定了基礎(chǔ)；2014年我們先是收購了羅曼疫苗，近期即將完成整合諾華動(dòng)保。通過這些新鮮血液的注入，我們相信在不遠(yuǎn)的未來，尤其在中國，我們將可以通過更全面的產(chǎn)品和更優(yōu)秀的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

近年來禮來逐步在中國建立研發(fā)中心和實(shí)驗(yàn)基地，加大本土化研發(fā)力度。新藥在中國上市前他們都會(huì)在江蘇太倉的實(shí)驗(yàn)基地進(jìn)行臨床試驗(yàn)。力求為中國客戶定制更適合的產(chǎn)品。

本刊：面對中國市場越來越激烈的競爭，出路在哪里？

李昂：中國市場競爭非常激烈，而且部分中國企業(yè)和品牌仿制藥的市場份額不容小覷。然而隨著終端消費(fèi)者對于食品安全和養(yǎng)殖環(huán)節(jié)獸藥濫用的擔(dān)憂越來越強(qiáng)烈，隨之而來的將是市場和藥品使用的規(guī)范化管理。

禮來動(dòng)保積極與政府相關(guān)部門和生產(chǎn)商展開合作——依靠禮來動(dòng)保提供的久經(jīng)歷練、擁有高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們與客戶攜手為大眾生產(chǎn)豐富、安全、可負(fù)擔(dān)起的食物。此外，禮來動(dòng)保還始終致力于為農(nóng)場、飼料廠等提供增值技術(shù)服務(wù)，以及有針對性的解決方案，幫助客戶走向成功。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口不斷增加，自然資源，比如水和土地資源漸漸趨于匱乏。根據(jù)世界糧農(nóng)組織的預(yù)計(jì)，2050年時(shí)，地球?qū)]有充足的資源以滿足世界人口的需求。而禮來動(dòng)保作為一家充滿社會(huì)使命感的公司，我們希望通過提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，幫助農(nóng)民利用更少的資源生產(chǎn)更多的食物和蛋白，從而保證全球食物供給。這也是我們實(shí)現(xiàn)與競爭對手區(qū)分的關(guān)鍵。

本刊：最受中國養(yǎng)豬業(yè)歡迎的禮來產(chǎn)品是什么？

李昂：所有禮來動(dòng)保產(chǎn)品都堅(jiān)持于高質(zhì)量和持續(xù)為客戶增值這2條標(biāo)準(zhǔn)。目前我們在中國的產(chǎn)品主要覆蓋豬、家禽、牛等動(dòng)物的抗菌、抗寄生蟲、抗球蟲、酶制劑、疫苗等領(lǐng)域。禮來動(dòng)保在全球?qū)用鎿碛懈S富的產(chǎn)品線，但新產(chǎn)品在中國的上市準(zhǔn)備周期通常較長，很多創(chuàng)新性的產(chǎn)品不能及時(shí)投放市場。當(dāng)然，我們不會(huì)因此氣餒，我們相信通過與政府相關(guān)部門的緊密合作，更多的創(chuàng)新產(chǎn)品將進(jìn)入中國，為廣大行業(yè)生產(chǎn)商助一臂之力。

具體到產(chǎn)品，一個(gè)非常好的例子是阿維拉霉素（商品名：效美素），它是由禮來動(dòng)保研發(fā)的動(dòng)物專用產(chǎn)品，在中國其很好地起到了提高動(dòng)物生產(chǎn)性能、防治疾病的作用。

探索將先進(jìn)的理念和工具感染中國養(yǎng)豬業(yè)

本刊：“全價(jià)值豬”在美國是被廣泛認(rèn)可并用于提高生產(chǎn)效率的重要理念和工具，您能解釋一下并談?wù)勗谥袊膽?yīng)用空間嗎？

李昂：“全價(jià)值豬”是被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐的重要理念，它可以幫助生產(chǎn)商從疾病管理、飼料優(yōu)化、精準(zhǔn)上市、市場準(zhǔn)入這4個(gè)方面更好地了解自己農(nóng)場的經(jīng)濟(jì)效益動(dòng)向。同時(shí)“全價(jià)值豬”還向生產(chǎn)商提供一整套工具來實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。比如，其中的“利潤發(fā)現(xiàn)者Profit Finder”可以用來監(jiān)控農(nóng)場生產(chǎn)成績，尤其是長肉成本，在屠宰廠定級標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，綜合考慮成本與收益，幫助農(nóng)場找到最佳屠宰體重，從而獲得最多的回報(bào)。PSY（每頭母豬年斷奶仔豬數(shù)）是衡量農(nóng)場生產(chǎn)繁殖水平的一個(gè)重要指標(biāo)，但是相比較而言，一頭出欄肉豬的成本和收益才是決定農(nóng)場效益的命脈?！叭珒r(jià)值豬”之所以在美國被廣泛認(rèn)可，就是因?yàn)槊绹a(chǎn)商能夠通過貫徹“全價(jià)值豬”概念和使用“全價(jià)值豬”工具，更好地優(yōu)化生產(chǎn)管理配置從而切實(shí)地提升農(nóng)場利潤。在中國，我們的一些客戶也已經(jīng)開始考慮實(shí)施“全價(jià)值豬”計(jì)劃，我相信這一定會(huì)為中國養(yǎng)豬業(yè)帶來更美好的未來。

禮來成功的基因

本刊：禮來動(dòng)保在保護(hù)動(dòng)物健康、提高生產(chǎn)性能領(lǐng)域有哪些貢獻(xiàn)？

李昂：禮來動(dòng)保以提升客戶價(jià)值為目標(biāo)，將高效、安全的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，集合全球頂尖的獸醫(yī)、生產(chǎn)專家，從人才、產(chǎn)品、服務(wù)等3個(gè)方面為保護(hù)動(dòng)物健康、提高生產(chǎn)性能做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，禮來動(dòng)保還聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等，為畜牧行業(yè)從業(yè)者提供繼續(xù)教育、職業(yè)發(fā)展等培訓(xùn)機(jī)會(huì)，引領(lǐng)高效生產(chǎn)實(shí)踐。

本刊：禮來動(dòng)保的市場戰(zhàn)略？

李昂：禮來動(dòng)保的市場戰(zhàn)略在全球?qū)用娑急３纸y(tǒng)一，我們認(rèn)為市場戰(zhàn)略是否成功主要取決于以下3個(gè)方面：首先是人才，禮來動(dòng)保選擇雇用、選留、激勵(lì)最優(yōu)秀的人才；其次是創(chuàng)新，禮來動(dòng)保為客戶提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，從而幫助生產(chǎn)者生產(chǎn)豐富、安全、可負(fù)擔(dān)起的食物；最后是疫苗，禮來動(dòng)保通過自主研發(fā)和外部收購，將疫苗產(chǎn)品納入業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)一步充實(shí)了產(chǎn)品線。此外，我們秉承誠信至上的原則，嚴(yán)于律己，守信經(jīng)營，樹立了良好的行業(yè)形象。

后記：禮來動(dòng)保在禮來的業(yè)務(wù)份額已近1/10，并且這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷被刷新，成為美國禮來潛力最大、業(yè)務(wù)增長最快的板塊之一，2017年禮來動(dòng)保的目標(biāo)是達(dá)到整個(gè)禮來業(yè)績的20%。它在美國禮來這棵全球500強(qiáng)企業(yè)大樹的庇佑下，正茁壯成長。而在中國的養(yǎng)豬業(yè)，它的故事還沒有講完。我們期待在2014年又一次大力擴(kuò)張，并購了諾華的它在未來有更多讓人驚喜的表現(xiàn)。