文 / 余 明

2013年7月，松下集團(tuán)與大連三洋重新簽訂合資合同，大連三洋由此成為日本松下集團(tuán)的成員。合并后的大連三洋從2014年4月1日起切換為松下品牌，原先的大連三洋旗下所有的品牌也將全部歸到松下旗下，在下一步完成大連三洋廠名切換后，大連三洋將至上而下的以松下品牌形象推向市場(chǎng)。松下在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)先機(jī)，可在此之前，松下屬于落后者。

在完成品牌整合與切換之后，面對(duì)如此相對(duì)滯后的市場(chǎng)環(huán)境，松下重新站在了行業(yè)的起跑線上，開始積極調(diào)整戰(zhàn)略方向，重新制定了在世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。而松下的整體戰(zhàn)略就是要大力發(fā)展多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)。松下清醒地認(rèn)識(shí)到中國(guó)龐大的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)對(duì)松下來(lái)說(shuō)將會(huì)有不可估量的發(fā)展動(dòng)力，松下認(rèn)為多聯(lián)機(jī)是其進(jìn)一步打開中國(guó)市場(chǎng)的支點(diǎn)，為加快在中國(guó)的擴(kuò)張步伐，松下急需在中國(guó)這個(gè)重要的市場(chǎng)里找準(zhǔn)定位、推廣產(chǎn)品、找到強(qiáng)有力的合作伙伴。

不過(guò)，這可不是一朝一夕的事情。松下靠產(chǎn)品搶占市場(chǎng)必須在渠道和設(shè)計(jì)院方面下很大功夫，這一點(diǎn)從2014年4月25日南京舉辦的松下多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)上就可以明顯看出，松下對(duì)渠道和設(shè)計(jì)院推廣上有足夠的重視程度。本次技術(shù)交流會(huì)是繼北京、大連、沈陽(yáng)等城市新品發(fā)布會(huì)之后的又一站，顯然松下將南京乃至江蘇市場(chǎng)放在重要的地位。參加本次會(huì)議的有大連三洋制冷有限公司營(yíng)銷事業(yè)本部部長(zhǎng)張泊、市場(chǎng)拓展部部長(zhǎng)趙明海，大連三洋營(yíng)銷事業(yè)本部營(yíng)銷部部長(zhǎng)楊濱，南京事務(wù)所所長(zhǎng)張宇、銷售經(jīng)理耿勇，江蘇省制冷學(xué)會(huì)空調(diào)熱泵委員會(huì)主任委員張建忠以及來(lái)自南京及周邊地區(qū)的多家經(jīng)銷商和行業(yè)專家設(shè)計(jì)師。

在交流會(huì)上，松下重點(diǎn)推出了6N1全直流變頻智能多聯(lián)式（熱泵）商用空調(diào)機(jī)組新品。作為松下第四代多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，6N1多聯(lián)機(jī)新品在容量、能效、品質(zhì)和功能方面都有了很大的提高，其中單體容量可達(dá)20 HP，超大系統(tǒng)組合可達(dá)60 HP。另外，6N 1多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品擁有多元化的12款149種室內(nèi)機(jī)產(chǎn)品，IPLV系數(shù)可高達(dá)6.5，遠(yuǎn)超國(guó)家一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)。但是，松下6N1多聯(lián)機(jī)僅僅只是其進(jìn)入中國(guó)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的一張入場(chǎng)券，如何能在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)演繹出色，還需要松下在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣的支持。大連三洋營(yíng)銷事業(yè)本部部長(zhǎng)張泊對(duì)此也做出相應(yīng)的看法。他表示：“松下將進(jìn)一步強(qiáng)化、擴(kuò)大密集性區(qū)域的銷售，與經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)院緊密合作，將更多的產(chǎn)品、更多的技術(shù)不斷推向市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固松下在中國(guó)商用空調(diào)市場(chǎng)中的地位?！?/p>

除此之外，大連三洋營(yíng)銷事業(yè)本部市場(chǎng)拓展部部長(zhǎng)趙明海在會(huì)議中還介紹了松下國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的蒸汽型吸收式冷溫水機(jī)、蒸汽/直燃一體溴化鋰?yán)錅貦C(jī)、溴化鋰吸收式熱泵、真空鍋爐等系列產(chǎn)品，其中CP型溴冷機(jī)新品也即將問(wèn)世并推向市場(chǎng)。

在南京乃至江蘇市場(chǎng)中，松下的溴化鋰產(chǎn)品在該區(qū)域市場(chǎng)顯然已經(jīng)成熟。不過(guò)對(duì)于松下剛起步的大多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，大連三洋制冷有限公司南京事務(wù)所所長(zhǎng)張宇指出，在產(chǎn)品維護(hù)和社會(huì)影響力方面，松下還將不斷完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在各方面給予經(jīng)銷商有效的支持，提供全面的指導(dǎo)和培訓(xùn)，大力發(fā)展權(quán)責(zé)的委托及人才培育計(jì)劃，強(qiáng)化企業(yè)體制，加強(qiáng)環(huán)保節(jié)能的措施，使得各系統(tǒng)在市場(chǎng)需求的牽引下，良性互動(dòng)，緊密協(xié)作，取得持續(xù)進(jìn)步。負(fù)責(zé)松下江蘇區(qū)域多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售經(jīng)理耿勇向本刊表示，江蘇作為“長(zhǎng)三角”經(jīng)濟(jì)圈的重要成員，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，給松下空調(diào)帶來(lái)一個(gè)個(gè)機(jī)遇，并且樹立了南京質(zhì)檢中心、南京交通大廈等樣板工程。因此，松下對(duì)未來(lái)江蘇多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)仍然充滿信心。