苑二剛

“微信結(jié)合了智能手機(jī)的特性以及用戶使用習(xí)慣，創(chuàng)造了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們溝通方式的新格局，它在滿足人類溝通需求基礎(chǔ)上建立起熟人社交模式，不論對(duì)于個(gè)人還是企業(yè)，微信都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。”

陳旸坐在記者對(duì)面，聚精會(huì)神地用蘋果手機(jī)發(fā)著微信，不斷翻飛的手指像在彈鋼琴，偶爾抬起頭回答一下記者的提問。

一心二用并不影響他回答問題。

“世界上最遠(yuǎn)的距離，是你坐在我的對(duì)面，卻只顧低頭發(fā)微信。”記者調(diào)侃道。

“老大，這可是我的工作，我在和客戶發(fā)微信，他們可是我的衣食父母。”陳旸的反應(yīng)異常機(jī)敏，目光仍然停留在手機(jī)上。

陳旸是個(gè)90后，剛畢業(yè)一年就辭職在微信上創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)很多人還在嘗試和體驗(yàn)誕生不到兩年的微信時(shí)，一些人已經(jīng)開始將微信當(dāng)作創(chuàng)業(yè)利器。陳旸就是其中的一個(gè)。

他們敏銳大膽，對(duì)新生事物敢于嘗試，勇于行動(dòng)又富有商業(yè)頭腦，雖然沒有多少資本，卻有很多新的點(diǎn)子。幾乎零門檻、零成本，建立在熟人基礎(chǔ)上的微信社交平臺(tái)的誕生成為他們最好的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)。

更重要的是，微信不僅是他們的工作，還是他們的生活方式。

微信上的“大V”

與許多同齡人一樣，上學(xué)時(shí)的陳旸就是一個(gè)微博、微信控，每天手機(jī)不離手，即使吃飯時(shí)也會(huì)在微信上聊天、看新聞。

“我們年輕人都玩微信，也不覺得有什么神奇的。但是，工作后我發(fā)現(xiàn)很多人尤其是企業(yè)不知道怎么用微信，就覺得這是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>

2013年6月，畢業(yè)不到一年的陳旸辭掉工作，和幾個(gè)不同專業(yè)的同學(xué)和朋友湊在一起開了一家公司，沒有絲毫的猶豫。

公司的主要業(yè)務(wù)就是幫助那些不太懂微信的老板搭建微信公共平臺(tái)，讓這些中小商家完成從傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷向新媒體營(yíng)銷的過渡，并提供給商家一整套宣傳服務(wù)，具體從宣傳方案制定到宣傳材料設(shè)計(jì)再到執(zhí)行。

對(duì)于陳旸來(lái)說，為小企業(yè)搭建微信平臺(tái)只是一個(gè)技術(shù)活，他深以為傲的還是自己微信平臺(tái)粉絲數(shù)量。現(xiàn)在，陳旸微信公眾帳號(hào)已有不下20萬(wàn)粉絲。

“在微博里上10萬(wàn)粉絲就算‘大V’了，以我的粉絲數(shù)量，在微信里絕對(duì)是‘大V’級(jí)別的。而且微信和微博不同，后者在傳遞信息方面有著很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，傳遞信息和觀點(diǎn)很快。微信是社交媒體，是建立在熟人朋友圈的基礎(chǔ)之上，粉絲粘性很強(qiáng)，在上面發(fā)布信息不僅意味著關(guān)注，還意味著這些關(guān)注的人就是客戶本身。”開始創(chuàng)業(yè)的陳旸對(duì)微博和微信的理解已經(jīng)超越了很多人。

黃先生是一家模具廠的老板，也是陳旸的客戶，他的微信平臺(tái)目前有30個(gè)粉絲，這些粉絲都是他的客戶。他不大滿足，想再增加一些粉絲數(shù)量，這樣客戶也會(huì)增加。陳旸幫他的微信公眾平臺(tái)開發(fā)了股票查詢功能和天氣預(yù)報(bào)功能，同時(shí)還幫他做了一個(gè)策劃方案，粉絲只要在他的公眾平臺(tái)推薦好友就可以獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)。結(jié)果，黃先生的粉絲數(shù)量很短時(shí)間就從30人增加到了100人，其中接近一半成為目標(biāo)客戶。黃先生對(duì)陳旸的服務(wù)很是滿意。

半年下來(lái)，陳旸的公司已經(jīng)從最初的4個(gè)人發(fā)展到10人，營(yíng)收接近70萬(wàn)元。

“日子不好也不壞，能活下來(lái)就已經(jīng)算成功了。最關(guān)鍵的是，我喜歡這種生活方式?！标悤D如此總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)得失。

自媒體的夢(mèng)想

“本來(lái)是給身邊幾個(gè)女性朋友玩的東西，沒想到一玩就玩成了創(chuàng)業(yè)。”身為80后的蘇娟在一家知名的IT媒體做過記者，還做過奇虎360戰(zhàn)略投資人，在朋友眼里是一個(gè)時(shí)尚睿智達(dá)人，閨蜜們遇到情感或工作上的問題，甚至穿衣打扮問題都喜歡向她請(qǐng)教。問得多了，她索性在微信上策劃了一個(gè)名為“她生活”媒體，供朋友們看著玩。沒想到，玩著玩著就玩出了商機(jī)。

她的這個(gè)自媒體從2013年初開始上線，僅僅3個(gè)月就聚集了1萬(wàn)多名粉絲。蘇娟敏銳地嗅到了“她生活”的價(jià)值，果斷辭掉工作，開始創(chuàng)業(yè)。

“她生活”的內(nèi)容也完全以閨蜜的姿態(tài)出現(xiàn)在用戶面前?！安鸾獯笫?，培訓(xùn)女紙；走進(jìn)閨蜜梳妝臺(tái)，教你變美；心理專家坐診答疑……”“她生活”每天都以一至兩個(gè)不同的主題向讀者提供專業(yè)的內(nèi)容，一周會(huì)推出10幾個(gè)主題。

在提供專業(yè)內(nèi)容的同時(shí)，建立在微信平臺(tái)上的“她生活”還能與讀者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)問答，“她蜜”和“她她”，以及“她蜜”之間交流著消費(fèi)、情感、心理、八卦等“女性剛需”話題。記者的采訪就是通過“她生活”在微信的服務(wù)帳號(hào)進(jìn)行。從單向到雙向互動(dòng)，建立在微信平臺(tái)上的“她生活”已經(jīng)和傳統(tǒng)媒體有了質(zhì)的區(qū)別，更像一個(gè)社區(qū)。

截至2013年年底，只有兩位全職編輯的“她生活”粉絲數(shù)量已經(jīng)超過30 萬(wàn)。

“微信實(shí)現(xiàn)了我的夢(mèng)想。我以前所在的雜志，最高峰時(shí)期的發(fā)行量也沒超過10萬(wàn)份，還不到一年我就有了30萬(wàn)的粉絲數(shù)量，這讓我感到自己存在的價(jià)值。”曾經(jīng)做過媒體的蘇娟仍有著很深的媒體情結(jié)。

微信上的外賣店

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)食堂有了外賣！不想去食堂擠著打飯，只想宅在宿舍玩游戲的同學(xué)們有了一個(gè)好的訂餐平臺(tái)。

從2013年4月開始，一個(gè)叫做“首大訂餐”的微信公眾號(hào)開通了，學(xué)生只要在微信上下單，就有人會(huì)準(zhǔn)時(shí)把他在食堂訂的飯菜送到宿舍。

開通這個(gè)微信平臺(tái)的是首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)大三學(xué)生劉奇?！耙?yàn)橛泻芏嗤瑢W(xué)喜歡宅在宿舍，或者是上課時(shí)就想好了吃什么，如果回到寢室時(shí)就有人把食物送到門口，會(huì)很方便?！边@個(gè)點(diǎn)子來(lái)源于劉奇和另一個(gè)同學(xué)的一次聊天。

僅用了一周的時(shí)間，劉奇就把這個(gè)點(diǎn)子變成了現(xiàn)實(shí)。這包括撰寫計(jì)劃書、獲得食堂獨(dú)家合作資格、組建團(tuán)隊(duì)等很多繁瑣的工作。

劉奇的團(tuán)隊(duì)要做的是，每天午飯和晚飯前，收集微信里下的訂單并把他們傳到食堂，把食堂打包好的訂單（他們?cè)谑程脤ＴO(shè)了一個(gè)打印機(jī)用于接收訂單）核對(duì)后送出即可。首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)共有3個(gè)食堂，每個(gè)食堂的配送需要 2 至 3 人。這個(gè)平臺(tái)一經(jīng)推出，便受到學(xué)生們的熱情追捧，每天的訂單就像雪片一樣。

有了食堂眾多用戶帶來(lái)的穩(wěn)定訂單，劉奇的團(tuán)隊(duì)開始擴(kuò)張他們的業(yè)務(wù)，拉入校外外賣、飲料、便利店等商家使盈收擴(kuò)大。

劉奇認(rèn)為，自己團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)勢(shì)就是“壟斷”：學(xué)校管理比較嚴(yán)格，外邊的人不能隨便出入，只有學(xué)生才能上樓，這一點(diǎn)是其他非學(xué)生外賣平臺(tái)所做不到的。

目前，劉奇的訂餐平臺(tái)上還有另外一個(gè)合作伙伴，接入的是校外商家，兩個(gè)平臺(tái)加起來(lái)的銷售額在每天5000元左右，提成則平均為 8.7%，這還是在未把校外商家納入他們自建物流時(shí)的數(shù)據(jù)。

“呵呵，我們屬于小打小鬧，這種數(shù)據(jù)別人看了會(huì)貽笑大方?！眲⑵嫱ㄟ^微信和記者說。

除了“玩”他的訂餐平臺(tái)，劉奇現(xiàn)在還在認(rèn)真思考另一件事：看看能不能用互聯(lián)網(wǎng)的方式的來(lái)改造家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)服裝制造業(yè)。

微創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

在微信出現(xiàn)之前，人們溝通的方式依賴通信系統(tǒng)，通過電話、短信、在線聊天工具、微博、郵件等方式進(jìn)行。這些溝通方式要么對(duì)電腦有一定的依賴，要么需要承擔(dān)較高基礎(chǔ)通信費(fèi)用。

微信從天而降，迎合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更便捷、更豐富、更廉價(jià)溝通方式的需要，創(chuàng)造了新的溝通方式，其他溝通方式存在的一切問題都得到了創(chuàng)造性解決。微信擁有比以往任何溝通工具都具優(yōu)勢(shì)的功能，并在此基礎(chǔ)上，衍生出了很多非常實(shí)用又有趣的功能應(yīng)用?！拔⑷骸?、“按住說話功能”都引領(lǐng)了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品功能的創(chuàng)新。

從2011年1月微信正式上線到2013年10月，微信用戶達(dá)到6.7億，其中活躍用戶超過2.7億。2012年8月，微信開始推出企業(yè)公眾帳號(hào)，一年多的時(shí)間里，企業(yè)公眾帳號(hào)就超過800萬(wàn)個(gè)，而且每天仍然以超過8000家的數(shù)量增長(zhǎng)。

海量的用戶、以熟人為紐帶的社交基礎(chǔ)，用戶不僅可以在微信上與親朋友好友交流溝通，還可以按自己的喜歡和需要，訂閱相關(guān)內(nèi)容和相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。

《創(chuàng)業(yè)家》創(chuàng)始人牛文文認(rèn)為，微信結(jié)合了智能手機(jī)的特性以及用戶使用習(xí)慣，創(chuàng)造了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們溝通方式的新格局，它在滿足人類溝通需求基礎(chǔ)上建立起熟人社交模式，進(jìn)而改變了人們的生活方式，不論對(duì)于個(gè)人還是企業(yè)，微信都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

陳旸、蘇娟和劉奇就是敏銳地抓住了微信的商機(jī)，并取得了成功。他們分別代表微信創(chuàng)業(yè)的3種不同類別：陳旸利用企業(yè)對(duì)微信不了解的現(xiàn)狀進(jìn)行微信營(yíng)銷，蘇娟在微信上實(shí)現(xiàn)了辦一個(gè)自己理想媒體的夢(mèng)想，劉奇則是把線下的外賣與網(wǎng)絡(luò)很好的結(jié)合起來(lái)建立了O2O（online to office）商業(yè)模式。

姑且把他們?cè)谖⑿派系膭?chuàng)業(yè)稱為微創(chuàng)業(yè)，未來(lái)必將有越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人搶抓這個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。