陸春美

（紅河衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院，云南 紅河 661100）

基于就業(yè)導(dǎo)向的藥品營銷課程教學(xué)改革探討

陸春美

（紅河衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院，云南 紅河 661100）

根據(jù)實際崗位需求，以就業(yè)為導(dǎo)向，結(jié)合人才培養(yǎng)目標，分析三年制高職藥劑專業(yè)藥品營銷人才培養(yǎng)方向，探討藥品營銷課程教學(xué)改革新思路。

就業(yè)導(dǎo)向；三年制高職；藥品營銷

隨著國家藥品分類管理制度的逐步實施和人們自我藥療程度的提高，藥品營銷工作越來越受到重視。社會對藥品營銷人才的要求日益提高，對高職院校藥品營銷人才培養(yǎng)體系提出了新要求：要“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”[1]。但受傳統(tǒng)教學(xué)模式影響，高職院校藥品營銷課程教學(xué)仍以理論講授為主，忽視了學(xué)生操作能力培養(yǎng)，從而影響了藥品營銷教學(xué)質(zhì)量。因此，對現(xiàn)有教學(xué)模式進行改革，實現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，對培養(yǎng)適應(yīng)醫(yī)藥市場需要的綜合技能型人才具有十分重要的意義。

1 以就業(yè)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)體系及崗位需求

當前，高職藥劑專業(yè)人才培養(yǎng)目標是培養(yǎng)醫(yī)藥行業(yè)綜合技能型人才。通過對高職藥劑專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位調(diào)查進一步證實，高職藥劑專業(yè)畢業(yè)生主要去向是藥品經(jīng)營單位，如醫(yī)藥公司、連鎖與零售藥店等，其主要崗位群分布在藥品零售服務(wù)（營業(yè)員、駐店藥師、店長等）與藥品市場開發(fā)（業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理等），少部分從事藥品質(zhì)量管理、藥品倉儲及物流管理等工作[2]。以就業(yè)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)體系要求學(xué)生除具有扎實的醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識，常見疾病臨床用藥常識及部分商業(yè)知識等專業(yè)知識外，還必須具有較強的人際溝通能力和良好的心理素質(zhì)。

2 目前藥品營銷課程教學(xué)模式及存在問題

2.1 教學(xué)模式

受傳統(tǒng)教學(xué)模式影響，目前藥品營銷課程教學(xué)模式依然以理論教學(xué)為主，輔以案例分析。其結(jié)果是：一方面，學(xué)生所學(xué)理論知識脫離實際應(yīng)用，只會閉門造車；另一方面，由于實訓(xùn)較少，且只注重書本知識的實際應(yīng)用，忽略了人際溝通能力訓(xùn)練，使學(xué)生缺乏對社會的了解和認識。

2.2 存在問題

目前的教學(xué)模式存在以下問題：一是學(xué)時分配過少，教師只能先滿足課堂理論教學(xué)，這使得實訓(xùn)課受到壓縮，甚至大量減少。二是課程教學(xué)仍局限于教室之內(nèi)，學(xué)生很少有機會感受真實的工作情景。三是缺乏理論與實踐的有機結(jié)合，導(dǎo)致一部分學(xué)生出現(xiàn)高分低能現(xiàn)象，雖然理論考試成績較好，但到工作崗位卻頻頻被淘汰。

3 藥品營銷課程教學(xué)改革新思路

3.1 改革教學(xué)內(nèi)容，實現(xiàn)模塊教學(xué)創(chuàng)新

以就業(yè)為導(dǎo)向的高職教育模式應(yīng)向培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力方向發(fā)展，更注重學(xué)生醫(yī)藥市場調(diào)研能力、資料收集能力、高效處理問題能力、準確預(yù)測決策能力、分析能力的培養(yǎng)[3]。因此，教學(xué)改革創(chuàng)新可將學(xué)生要掌握的藥品營銷課內(nèi)容要點及操作能力設(shè)計成一系列的實訓(xùn)模塊，以實訓(xùn)模塊為中心，理論知識圍繞實訓(xùn)進行必要的講解，不必面面俱到，夠用就好。同時，要注意不斷更新內(nèi)容。藥品營銷是一門不斷發(fā)展的學(xué)科，作為教師要時刻注意其發(fā)展的最新動向，在教學(xué)中將最新的醫(yī)藥營銷觀念、營銷實踐經(jīng)驗以及營銷研究新成果編寫成補充教材或講義，使藥品營銷教學(xué)緊密聯(lián)系實際。此外，要為擴大學(xué)生知識面創(chuàng)造條件，布置課外閱讀書目，指導(dǎo)學(xué)生網(wǎng)上閱讀。

3.2 重視市場調(diào)查實訓(xùn)環(huán)節(jié)，加大學(xué)時比例

市場調(diào)查作為藥品營銷課程的核心實訓(xùn)環(huán)節(jié)，是實際應(yīng)用能力培養(yǎng)的必要過程，只有通過該實踐環(huán)節(jié)的鍛煉，才能滿足“就業(yè)導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)要求。以往教學(xué)忽視了市場調(diào)查實訓(xùn)環(huán)節(jié)的重要性，教師通常以案例形式講解，分配學(xué)時較少，學(xué)生參與市場調(diào)查的情況不容樂觀，多是教師給學(xué)生現(xiàn)成的問卷，學(xué)生以應(yīng)付交作業(yè)的心態(tài)完成，不能實現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生動手能力的目標，學(xué)生也沒有系統(tǒng)掌握藥品營銷知識，達不到應(yīng)用層次。教學(xué)改革中，加大市場調(diào)查環(huán)節(jié)學(xué)時分配，理論、實訓(xùn)課以1∶1比例開課，市場調(diào)查課題根據(jù)教學(xué)理論以專題形式進行，學(xué)生分組參與完成各個專題的調(diào)查活動，從調(diào)查的目的、出發(fā)點、內(nèi)容及問卷設(shè)計到實地調(diào)查、統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)、總結(jié)調(diào)查結(jié)果、寫調(diào)查報告、匯報成果等所有環(huán)節(jié)都由學(xué)生自己完成，教師只在必要時給予答疑和指導(dǎo)。這不僅可增加學(xué)生學(xué)習興趣，還可使其將學(xué)習內(nèi)容前后聯(lián)系，使實訓(xùn)連貫化，將理論知識較好地轉(zhuǎn)化為操作技能，提高了學(xué)生解決和處理醫(yī)藥市場相關(guān)問題的綜合能力，真正成為滿足醫(yī)藥行業(yè)需求的綜合技能型人才。

3.3 穿插崗位見習，使理論知識與實際應(yīng)用接軌

傳統(tǒng)教學(xué)多采用“2+1”培養(yǎng)模式，即前兩年在學(xué)校集中進行理論課程的學(xué)習，第三年到醫(yī)藥企業(yè)實習，這樣的培養(yǎng)模式存在一定弊端。理論課程教學(xué)與實際工作脫節(jié)，容易造成培養(yǎng)目標與實際崗位需求的偏差，特別是在教材更新較慢的情況下，會出現(xiàn)學(xué)生學(xué)到的理論知識在實際中已經(jīng)被淘汰或是很少應(yīng)用的情況。因此，在學(xué)習理論期間到實際工作崗位見習很有必要，可嘗試在課余、寒暑假期間安派學(xué)生到企業(yè)見習?；貋碇筇峤恍牡皿w會和總結(jié)報告，找出理論學(xué)習與實際應(yīng)用的差距。同時可借助校外資源補充學(xué)校教學(xué)資源的不足。

3.4 改革考核方法，實現(xiàn)考核機制創(chuàng)新

以往的閉卷式考核方法不利于對學(xué)生創(chuàng)新精神和動手能力的培養(yǎng)。因此，要改革藥品營銷課程考核方式，緊扣以就業(yè)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)體系，考核內(nèi)容選擇上，既考知識，又考能力，著重考核學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐創(chuàng)新能力[4]?？己朔绞缴希捎貌糠珠]卷筆試、部分開卷筆試、口試、模擬操作、案例分析報告、策劃設(shè)計結(jié)合的多樣化考核方式，以促進學(xué)生個性和能力的全面發(fā)展。

[1]鄭美娟.藥品營銷學(xué)教學(xué)改革初探[J].安徽衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2009，8（1）：92-93.

[2]劉宗華.藥品營銷學(xué)教學(xué)改革的嘗試[J].衛(wèi)生職業(yè)教育，2005，21（23）：117-118.

[3]周戈耀，蘭燕宇，常悅，等.試論藥品營銷專業(yè)市場調(diào)查實訓(xùn)課程開設(shè)[J].安徽醫(yī)藥，2013，17（12）：353-355.

[4]李立英.淺談藥品營銷課程教學(xué)模式探索[J].科技信息，2011（24）：611-612.

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1671-1246（2014）17-0132-02