消費(fèi)品如何最佳定價(jià)

問：現(xiàn)行消費(fèi)稅政策規(guī)定，納稅人生產(chǎn)和銷售啤酒，按定額稅率計(jì)算和繳納消費(fèi)稅。啤酒的銷售價(jià)格在3000元/噸以下的（不含增值稅），其定額稅率為220元/噸；銷售價(jià)格在3000元/噸以上的（不含增值稅），其定額稅率為250元/噸。也就是說，售價(jià)3000元以上與3000元以下，單位稅額相差30元/噸。因此，啤酒的銷售價(jià)格在3000元左右時(shí)，決定啤酒廠經(jīng)濟(jì)效益的因素就不僅僅是銷售價(jià)格和銷售數(shù)量兩個(gè)因素，還必須考慮消費(fèi)稅的因素。請問，在節(jié)稅這一方面啤酒的銷售價(jià)格如何確定？

某啤酒有限公司 周卿

答：企業(yè)通常利用量、本、利的關(guān)系進(jìn)行經(jīng)營成本的計(jì)算。顯然，這是非常正確的，但在有些情況下，單單進(jìn)行某一個(gè)方面的量、本、利計(jì)算，就有可能使經(jīng)營決策陷入誤區(qū)。

例如：某啤酒廠近期進(jìn)行市場調(diào)查后得出這樣的結(jié)論：雖然其主打產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~己接近飽和，但如果較大幅度地下調(diào)銷售價(jià)格，銷售數(shù)量仍會上升。調(diào)查結(jié)果顯示，如果每噸啤酒售價(jià)由3055元（不含增值稅，下同）調(diào)整到3015元，則2014年預(yù)計(jì)銷售量會比2013年的銷售量增加3%；如果調(diào)整為2995元，則預(yù)計(jì)銷售量將增加3．5%。

企業(yè)計(jì)算后發(fā)現(xiàn)，如果售價(jià)3015元，則每噸可能增加50．45元〔3015×（1＋3%）-3055〕的收益，而如果售價(jià)定為2995元，則每噸可能增加44．83元〔2995×（1＋3．5%）-3055〕的收益。兩種方案相比較，前一種定價(jià)選擇比后一種選擇可能帶來更多的收益，因而企業(yè)選擇了3015元的定價(jià)策略。

實(shí)際上，啤酒廠的這一選擇是不恰當(dāng)?shù)?，因?yàn)槠【茝S疏忽了稅收利益方面考慮，把價(jià)格定位3015元，企業(yè)會因消費(fèi)稅的稅率的變動喪失更多的經(jīng)濟(jì)利益。

分析點(diǎn)評：根據(jù)現(xiàn)行消費(fèi)稅政策的有關(guān)規(guī)定，納稅人生產(chǎn)和銷售啤酒，按定額稅率計(jì)算和繳納消費(fèi)稅。啤酒的銷售價(jià)格在3000元/噸以下的（不含增值稅），其定額稅率為220元/噸；銷售價(jià)格在3000元/噸以上的（不含增值稅），其定額稅率為250元/噸。也就是說，售價(jià)3000元以上與3000元以下，單位稅額相差30元/噸。因此，啤酒的銷售價(jià)格在3000元左右時(shí)，決定啤酒廠經(jīng)濟(jì)效益的因素就不單單是銷售價(jià)格和銷售數(shù)量兩個(gè)因素了，還必須考慮消費(fèi)稅的因素。

在這樣的消費(fèi)稅政策條件下，上例中的兩種定價(jià)策略能給啤酒廠帶來的收益實(shí)際上并不是啤酒廠的計(jì)算結(jié)果。啤酒廠選擇2995元/噸的定價(jià)方案時(shí)，生產(chǎn)、銷售每噸啤酒需繳納消費(fèi)稅220元；而選擇3015元/噸的定價(jià)方案，則每噸啤酒的消費(fèi)稅稅額為250元。經(jīng)過計(jì)算不難發(fā)現(xiàn)，2995元/噸的定價(jià)方案會比3015元/噸的定價(jià)方案給啤酒廠多帶來24．18元（1．03×250-1．035×220＋44．83-50．45）的收益；也就是說，選擇低定價(jià)方案比選擇高定價(jià)方案更好。

李玲