李鳳蓉

我國(guó)是世界木質(zhì)家具生產(chǎn)和出口大國(guó)，并日益成為世界家具的制造中心。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)規(guī)模以上的家具企業(yè)共計(jì)4125家，出口總額達(dá)388.82億美元，家具出口至全球220個(gè)國(guó)家（地區(qū)），美國(guó)和歐盟的市場(chǎng)份額分別達(dá)到31.06%和22.07%；2012年我國(guó)家具及其零件出口金額488.24億美元，出口規(guī)模不斷壯大，占據(jù)了世界家具出口額第一的位置。

顧家家居成立于1996年，是浙江省家具民營(yíng)企業(yè)，專業(yè)從事客廳及臥室家具產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售，為全球家庭提供健康、舒適、環(huán)保的客廳及臥室家居產(chǎn)品。公司目前擁有員工7000余人，生產(chǎn)基地總面積達(dá)到了27萬(wàn)平方米，成為全球軟體家居制造領(lǐng)域最成功的企業(yè)之一，并在包括中國(guó)大陸、香港、荷蘭、法國(guó)、保加利亞、越南等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)近2000家品牌專賣(mài)店，產(chǎn)品已覆蓋全球186個(gè)國(guó)家，在巴黎、米蘭、阿姆斯特丹、鹿特丹等多個(gè)歐洲城市開(kāi)設(shè)了品牌體驗(yàn)中心。公司擁有完整的手工工藝標(biāo)準(zhǔn)，集中了大批手工技藝精湛的技師，未來(lái)五年其銷售目標(biāo)將超越200億。在國(guó)內(nèi)家具出口嚴(yán)峻的形式下，顧家家具仍能逆勢(shì)增長(zhǎng)，保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，有其可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。

一、我國(guó)木質(zhì)家具拓展海外市場(chǎng)的現(xiàn)狀及原因分析

（一）研發(fā)設(shè)計(jì)人才缺乏，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

我國(guó)家具生產(chǎn)多以代工生產(chǎn)為主，不少企業(yè)為了追逐利潤(rùn)，重制造、輕設(shè)計(jì)，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)人士表示，一個(gè)家具產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計(jì)階段，需要投入大量的人力和物力，但我國(guó)一些中小規(guī)模的家具企業(yè)，無(wú)法承受巨額的研發(fā)費(fèi)用，抄襲或者山寨就成為最直接、最快速、最經(jīng)濟(jì)的一種方式。目前，國(guó)內(nèi)家具設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限，在廣東省這樣的家具大省，有近1萬(wàn)家家具企業(yè)，但科班出身的設(shè)計(jì)師卻不足1000人，平均每10家家具企業(yè)只能“共享”1名專業(yè)設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師的短缺造成了大部分企業(yè)一味“跟風(fēng)”仿制，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)互相抄襲的“風(fēng)氣”盛行，“出國(guó)看展，買(mǎi)版抄版”成為很多企業(yè)的生意經(jīng)。2012年3月在深圳家具展上，北京皇家現(xiàn)代家具現(xiàn)場(chǎng)投訴江蘇森巖家具展出的“巴厘藝術(shù)”系列。據(jù)了解，其被抄襲的產(chǎn)品包括床頭柜、衣柜、餐桌椅、衣架、沙發(fā)、茶幾、南瓜椅、書(shū)柜、書(shū)桌等產(chǎn)品，相似度超過(guò)90%。類似行業(yè)內(nèi)的這種糾紛屢屢出現(xiàn)，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)家具業(yè)的發(fā)展。

（二）出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失衡，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)亂相

目前我國(guó)家具出口市場(chǎng)過(guò)于集中，美國(guó)、歐盟成為我國(guó)木制家具主要的出口市場(chǎng)，單一的市場(chǎng)加劇了國(guó)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。有些企業(yè)為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)，不惜以低價(jià)甚至虧本出口，擾亂了出口市場(chǎng)秩序，引起國(guó)際上的反傾銷和貿(mào)易保護(hù)主義抬頭。其次原材料緊缺直接推高了原木價(jià)格，主要木材出口國(guó)如俄羅斯、圭亞那、緬甸、印度尼西亞等相繼發(fā)布了木材出口的限令，導(dǎo)致進(jìn)口木材成本增加，加上運(yùn)輸費(fèi)用上漲等因素，使得家具生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)空間受到嚴(yán)重?cái)D壓，行業(yè)盈利水平普遍偏低，使得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。一些缺少生產(chǎn)設(shè)備，資金不足的企業(yè)以“前店后廠”的方式搶灘市場(chǎng)，造成“搶單”、“惡意攻擊”、“相互壓價(jià)”等不良競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，由于缺乏完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，客戶要什么就生產(chǎn)什么，生產(chǎn)工藝關(guān)鍵點(diǎn)控制不到位，既而廉價(jià)劣質(zhì)材料和非環(huán)保的材料大量采用引發(fā)了“價(jià)格戰(zhàn)”，需求過(guò)程充滿了不規(guī)范的服務(wù)和不合格的產(chǎn)品交付。對(duì)整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)、顧客信譽(yù)造成了極大的負(fù)面影響。

（三）貼牌生產(chǎn)為主，缺乏品牌拓展意識(shí)

由于家具業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，家具企業(yè)遍地開(kāi)花，目前我國(guó)大小家具品牌有數(shù)萬(wàn)個(gè)，但能在國(guó)際上立足的品牌鳳毛麟角。而大量的外國(guó)企業(yè)不僅有先進(jìn)的設(shè)計(jì)水平，而且擁有成熟的技術(shù)，我國(guó)家具產(chǎn)品出口以貼牌方式為主，很多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖紙都由外商提供，導(dǎo)致企業(yè)處于價(jià)值鏈的低端，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱。目前國(guó)內(nèi)家居設(shè)計(jì)抄襲成分多，創(chuàng)新、原創(chuàng)的人少之又少，設(shè)計(jì)師大多是“模仿者多余創(chuàng)新者”、產(chǎn)品缺乏商業(yè)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，直接導(dǎo)致中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)在國(guó)際上沒(méi)聲音、不受尊重。米蘭家具展堪稱全球家具行業(yè)的“奧林匹克”，一直以來(lái)都備受矚目。但歷來(lái)鮮有中國(guó)企業(yè)和中國(guó)設(shè)計(jì)師登上舞臺(tái)，很多國(guó)際企業(yè)為了避免我國(guó)企業(yè)的抄襲和模仿，想盡各種辦法阻攔。在2011年米蘭家具展上，芬迪家具公然告示拒絕中國(guó)人入內(nèi)參觀。國(guó)外企業(yè)通過(guò)OEM方式在中國(guó)本土創(chuàng)建工廠，它們把原料、配件運(yùn)到中國(guó)，然后加工成產(chǎn)品再返銷美國(guó)，享受著低廉的勞動(dòng)力。同質(zhì)的實(shí)木餐桌椅中國(guó)出口價(jià)為30美元，而在歐美國(guó)家可以賣(mài)到400美元。僅2010年湛江外商投資家具企業(yè)就達(dá)l億多美元，約占當(dāng)?shù)厝昙揖叱隹诳傤~的70%。同時(shí)，我國(guó)企業(yè)缺乏品牌建設(shè)，商品產(chǎn)量大，但產(chǎn)品檔次低、缺少附加值，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有很大差距，直接影響了我國(guó)家具企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展。

（四）貿(mào)易壁壘林立，反傾銷活動(dòng)日益頻繁

盡管我國(guó)已經(jīng)成為家具出口大國(guó)，但在出口貿(mào)易發(fā)展中依然面臨挑戰(zhàn)，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛出臺(tái)技術(shù)貿(mào)易措施和反傾銷措施，使我國(guó)家具出口遭遇阻礙。在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，進(jìn)口國(guó)以保護(hù)自然資源、生態(tài)環(huán)境和人類健康為由，采取了一系列限制進(jìn)口的措施。比如美國(guó)制訂和實(shí)施了眾多涉及家具等消費(fèi)品的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，如《消費(fèi)品安全法案》、《有毒物質(zhì)控制法案》、《全尺寸嬰兒床法規(guī)》、《聯(lián)邦含鉛限用法案》、《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》、《雷斯法案修正案》等。20l1年7月起實(shí)施的美國(guó)《復(fù)合木質(zhì)品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》標(biāo)準(zhǔn)極其嚴(yán)苛，如硬木膠合板（膠合板）甲醛排放限量標(biāo)準(zhǔn)從2011年7月的0.2ppm降低為0.08ppm；2012年7月又規(guī)定不得超過(guò)0.05ppm，“綠色貿(mào)易”壁壘嚴(yán)重影響我國(guó)木制家具出口。美國(guó)《雷斯法案》規(guī)定，凡出口到美國(guó)的木質(zhì)家具等林產(chǎn)品，必須標(biāo)明木材的種類、來(lái)源及使用植物種類的拉丁名、數(shù)量、尺寸和價(jià)值。歐盟出臺(tái)的《原產(chǎn)國(guó)標(biāo)簽法》則要求進(jìn)口到歐盟市場(chǎng)的木制品必須獲得FSC身份證，追蹤其木材的采伐源頭，對(duì)原材料的環(huán)保性能作了嚴(yán)格要求，該政策已于2013年3月生效。從2007—2011年，我國(guó)家具、木制品被召回?cái)?shù)量達(dá)到2124.5萬(wàn)件，產(chǎn)品因質(zhì)量安全問(wèn)題被國(guó)外通報(bào)召回，使企業(yè)受到經(jīng)濟(jì)損失，損害了企業(yè)的品牌形象，同時(shí)對(duì)家具業(yè)及“中國(guó)制造”造成負(fù)面影響，導(dǎo)致國(guó)外的法規(guī)和立法更嚴(yán)苛。endprint

二、“顧家”家居產(chǎn)品拓展海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒

（一）注重產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，締造家具金牌品質(zhì)

顧家家居一直在設(shè)計(jì)上不斷探索和創(chuàng)新，除國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)研發(fā)中心之外，另設(shè)有14個(gè)海外設(shè)計(jì)院，展現(xiàn)出“國(guó)際化、全球化”的設(shè)計(jì)理念。研發(fā)中心擁有大量來(lái)自意大利、德國(guó)、法國(guó)、日本等地的國(guó)際知名設(shè)計(jì)師，每天至少產(chǎn)生50個(gè)創(chuàng)意，每年均有數(shù)百個(gè)沙發(fā)新款在全球同步發(fā)布，致力于為全球家庭提供舒適、安全、環(huán)保、人性化的客廳家具以及專業(yè)客廳布置解決方案。比如對(duì)軟床的設(shè)計(jì)，“顧家”家居就有自己的設(shè)計(jì)理念，以舒適和優(yōu)質(zhì)睡眠為基點(diǎn)，把健康的生活理念融入到設(shè)計(jì)之中，集時(shí)尚、實(shí)用和創(chuàng)新為一體。2013年6月顧家家居推出了“月半灣”高端系列沙發(fā)，它打破了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的定式思維，讓沙發(fā)不再局限于單一的功能，不僅擁有時(shí)尚搶眼的外形，在設(shè)計(jì)上更突破了以往產(chǎn)品固有的設(shè)計(jì)規(guī)格，以細(xì)致大膽的弧線形的大轉(zhuǎn)角設(shè)計(jì)突破了空間的束縛，將躺、坐、靠三種形態(tài)一一呈現(xiàn)在一條弧線上，完美塑造了品質(zhì)家庭生活的卓越價(jià)值感，滿足了高端消費(fèi)者社交、娛樂(lè)、生活的全面需求，毫無(wú)懸念地?cái)孬@軟體家具系列金獎(jiǎng)。

（二） 搭上“奧運(yùn)”元素，聯(lián)手國(guó)際沙發(fā)品牌

為擴(kuò)大企業(yè)品牌的國(guó)際知名度，顧家家居憑借先進(jìn)的工藝標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際化的設(shè)計(jì)理念，以及產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信譽(yù)等要素，成功入選 “國(guó)家體育總局訓(xùn)練局合作伙伴”， 成為運(yùn)動(dòng)員公寓、運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練場(chǎng)地及訓(xùn)練局理療康復(fù)機(jī)構(gòu)專用產(chǎn)品，幫助運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)倫敦奧運(yùn)會(huì)，充分利用 “奧運(yùn)”元素提升品牌知名度。為擴(kuò)大品牌影響力，2012年在央視投放廣告，投資達(dá)8600萬(wàn)元，并已經(jīng)啟動(dòng)品牌代言計(jì)劃，一直以“顧家好男人”氣質(zhì)示人的張學(xué)友，成為顧家的品牌代言人。以“幸福的依靠”為產(chǎn)品理念的顧家家居，不遺余力推出新產(chǎn)品，與美國(guó)功能沙發(fā)頂級(jí)品牌LA-Z-BOY強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出聯(lián)合品牌-顧家家居-LA-Z-BOY。LA-

Z-BOY自1927年在美國(guó)誕生，是功能沙發(fā)的領(lǐng)頭羊。它歷經(jīng)百年，完美融合最新科技與百年經(jīng)驗(yàn)，成為千家萬(wàn)戶口中的“舒適”代名詞，在諸多熱銷美劇和電影中LA-Z-BOY都成為了談?wù)摰脑掝}。

（三） 堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，重視自有品牌發(fā)展

顧家家居堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，2008年花100萬(wàn)美金聘請(qǐng)世界著名咨詢公司羅蘭做戰(zhàn)略規(guī)劃，堅(jiān)持打造自有品牌。目前，公司旗下?lián)碛小皶r(shí)尚休閑沙發(fā)”、“LA-Z-BOY功能沙發(fā)”、“KUKAHOME全皮沙發(fā)”、“布藝沙發(fā)”、“睡眠中心”五大產(chǎn)品系列，組成了滿足不同消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品矩陣，年均有近200多個(gè)專利產(chǎn)品走向世界，將含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)造產(chǎn)品推向市場(chǎng)。商務(wù)部在2013年初就預(yù)測(cè)家具出口形式嚴(yán)峻，但今年9月份在上海進(jìn)行的主要針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)國(guó)際家具展上，顧家家居展廳人潮涌動(dòng)，海外客戶集聚，訂單完成率遠(yuǎn)超預(yù)期，甚至連一向最為冷清的歐洲訂單也實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。外貿(mào)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)得益于公司一直堅(jiān)持的品牌戰(zhàn)略，重視創(chuàng)新和研發(fā)能力。從2008年開(kāi)始，ODM（原始設(shè)計(jì)制造）成為顧家家居的主要業(yè)務(wù)，平均每件產(chǎn)品的利潤(rùn)比以前增加三成以上。從今年初到9月份，顧家家居營(yíng)收逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了40%左右的增長(zhǎng)，到目前為止仍是定單追著工廠跑?，F(xiàn)在，顧家家具幾乎已經(jīng)沒(méi)有代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)，已擁有700多項(xiàng)產(chǎn)品和技術(shù)專利，并在海外開(kāi)出了28家專賣(mài)店，銷售自己品牌的產(chǎn)品。

（四）搭建“云辦公室”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)

“提升產(chǎn)品品質(zhì)，夯實(shí)質(zhì)量管理”一直是顧家家居的管理核心。顧家家居通過(guò)創(chuàng)辦“顧家大學(xué)”對(duì)員工進(jìn)行管理知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，力求在教學(xué)中尋找到優(yōu)化工作流程和企業(yè)制度的方法。其次，顧家家居啟用辦公型即時(shí)通訊平臺(tái)imo來(lái)打造企業(yè)統(tǒng)一的溝通、管理鏈條，讓顧家家居的企業(yè)價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。據(jù)悉，顧家家居用imo搭建了一個(gè)“云辦公室”，通過(guò)imo與行政層級(jí)一致的組織結(jié)構(gòu)樹(shù)，把企業(yè)的管理部門(mén)、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)包裝、倉(cāng)儲(chǔ)物流、采購(gòu)銷售等價(jià)值鏈中溝通的薄弱環(huán)節(jié)，按照實(shí)際情況連成一體。在這個(gè)辦公室里，顧家家居的每一個(gè)員工都能通過(guò)文字消息、語(yǔ)音視頻、文件傳輸?shù)确绞?，和其他同事進(jìn)行順暢的即時(shí)溝通，消除了部門(mén)、地域間的界限，提升了整個(gè)企業(yè)的溝通、聯(lián)動(dòng)效率。而企業(yè)的管理部門(mén)則可以通過(guò)這個(gè)辦公室，直接掌握各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際情況，進(jìn)行有力的整體管控。比如，顧家家居的設(shè)計(jì)部門(mén)利用imo的電子白板進(jìn)行設(shè)計(jì)方案的討論，使得產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加優(yōu)化；市場(chǎng)部門(mén)利用imo的電子投票對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷方案進(jìn)行內(nèi)部的評(píng)選，選出最能吸引用戶的促銷方案；行政部門(mén)利用imo的電子公告，下發(fā)企業(yè)的行政命令、生產(chǎn)規(guī)章制度等，確保員工能第一時(shí)間、百分百的接收到信息。在imo的助力下，顧家家居的各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行著高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，為企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提升打下了基石。

三、我國(guó)木質(zhì)家具企業(yè)加快拓展海外市場(chǎng)的路徑

（一）加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力

家具是室內(nèi)陳設(shè)品，具有藝術(shù)欣賞價(jià)值。對(duì)于家具企業(yè)來(lái)講，設(shè)計(jì)水平能提高產(chǎn)品的技術(shù)含量及附加值，提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。我國(guó)家具企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解國(guó)際化的家具設(shè)計(jì)理念，以我國(guó)傳統(tǒng)文化為載體，融入國(guó)際家具設(shè)計(jì)的精華，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，能從模仿中走出來(lái)。在第十八屆中國(guó)國(guó)際家具配件及原輔材料（大連）展覽會(huì)上，領(lǐng)航古船家具就吸引了中外客戶的眼球，其選材均為具有百年以上的古船木，歷經(jīng)海水侵泡其防水性、防蛀性、防火性都首屈一指，在設(shè)計(jì)上更是完整的保留了古船木的原始洞孔和紋理，自然之中透出一股殘缺之美，具有較高的藝術(shù)性。北京天壇股份有限公司和深圳家具設(shè)計(jì)研究院聯(lián)合研發(fā)設(shè)計(jì)的“簡(jiǎn)風(fēng)逸品”實(shí)木系列產(chǎn)品，既根植于北方淳厚的文化積淀，又融合了南方家具的精巧；外形既大氣又不蠢笨，既方正又不失圓潤(rùn)；加入了“數(shù)碼、太極、立體雕塑”等造型理念，在家具立柱上的內(nèi)凹曲線借鑒了廣州塔“小蠻腰”的外形，形成靜中有動(dòng)，剛中有柔的效果；其獨(dú)創(chuàng)的“汽車?yán)帧笔皆O(shè)計(jì)，更是把現(xiàn)代工業(yè)與傳統(tǒng)木作結(jié)合在了一起，用產(chǎn)品創(chuàng)新吸引了眾多的客戶。endprint

（二） 注重自主品牌建設(shè)，打造家具產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

我國(guó)家具企業(yè)應(yīng)努力提高自有品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)高附加值產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量，提升家具出口核心競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)中國(guó)家具企業(yè)構(gòu)建自主品牌的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在這方面以廣東和浙江最為突出，目前已命名的有廣東的中山大涌“中國(guó)紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”、樂(lè)從“中國(guó)家具商貿(mào)之都”、東莞大嶺山“中國(guó)家具出口第一鎮(zhèn)”、浙江安吉“中國(guó)椅業(yè)之鄉(xiāng)”、山東寧津“中國(guó)桌椅之鄉(xiāng)”。如四川掌上明珠家具集團(tuán)打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力，積極推行“綠色設(shè)計(jì)”理念，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)得具有可拆卸性和可回收性，實(shí)現(xiàn)綠色家具無(wú)廢物出產(chǎn)和可再生輪回利用，從而使家具產(chǎn)業(yè)形成“綠色核心競(jìng)爭(zhēng)力”，促進(jìn)了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。再如廣東的華源軒家具公司，獲得聯(lián)合國(guó)“全球人居環(huán)境綠色品牌獎(jiǎng)”企業(yè)，堅(jiān)持以“綠色”、“低碳”為品牌形象，以“打造綠色家具第一品牌”為企業(yè)使命，以“給家綠色的愛(ài)”為愿景，在環(huán)保方面下足了功夫。公司順利通過(guò)英國(guó)國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)中心的ISO9001國(guó)際認(rèn)證和中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)聯(lián)盟CQC環(huán)保產(chǎn)品品質(zhì)驗(yàn)證。與搜狐網(wǎng)、綠色人居協(xié)會(huì)等共同起草了家居行業(yè)綠色白皮書(shū)，在業(yè)界樹(shù)立了自己的品牌形象。

（ 三）制定高質(zhì)量的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，建立技術(shù)壁壘預(yù)警機(jī)制

在現(xiàn)今國(guó)際市場(chǎng)中，貿(mào)易壁壘已轉(zhuǎn)向技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)、合格評(píng)定程序等技術(shù)性指標(biāo)上，要想掌握對(duì)外貿(mào)易的主動(dòng)權(quán)，就需要掌握標(biāo)準(zhǔn)方向的主導(dǎo)權(quán)。各企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，緊跟國(guó)際發(fā)展步伐，加快產(chǎn)品在質(zhì)量安全、環(huán)保等方面標(biāo)準(zhǔn)的制訂和修訂。其次我國(guó)檢驗(yàn)檢疫部門(mén)應(yīng)當(dāng)及時(shí)跟進(jìn)了解《原產(chǎn)國(guó)標(biāo)簽法》、《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》、《雷斯法案》修正案的實(shí)施動(dòng)態(tài)，密切關(guān)注其他國(guó)家可能采取的跟進(jìn)措施，與企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)站或郵件、短信等方式及時(shí)提醒企業(yè)了解并主動(dòng)應(yīng)對(duì)國(guó)外貿(mào)易技術(shù)壁壘，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。加大對(duì)企業(yè)原料、生產(chǎn)工藝、成品質(zhì)量等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的監(jiān)管力度，對(duì)其涉及安全、衛(wèi)生、健康、環(huán)保要求的原輔料中可能出現(xiàn)的有毒有害物質(zhì)實(shí)行嚴(yán)格檢測(cè)，從源頭把好限量關(guān)，以期減少企業(yè)未來(lái)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2012年5月，我國(guó)家具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)參加了在意大利米蘭召開(kāi)的ISO/TC136年會(huì)，并參與了家具力學(xué)性能標(biāo)準(zhǔn)以及家具漆膜理化性能評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作，這對(duì)提升我國(guó)在國(guó)際家具標(biāo)準(zhǔn)化組織中的話語(yǔ)權(quán)和地位有積極的促進(jìn)作用。

（四） 開(kāi)拓國(guó)際新興市場(chǎng)，減少對(duì)歐美市場(chǎng)的依賴

我國(guó)家具企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)拓多元化的海外市場(chǎng)，加大非洲、中東等國(guó)家的出口比重，規(guī)避歐美反傾銷貿(mào)易壁壘。目前我國(guó)一些家具產(chǎn)品憑借新穎的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量，贏得了中東、東歐、南美等市場(chǎng)的青睞。中東地區(qū)的家具主要依靠進(jìn)口，阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)是中東最大的家具中心，顧客消費(fèi)能力強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)家具的標(biāo)準(zhǔn)是高檔、豪華、舒適。中國(guó)家具商在進(jìn)入中東時(shí)，除了體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，品牌的塑造也是很重要，要多與國(guó)際的代理商、銷售商聯(lián)系、接觸，參加一些展銷會(huì)以及合作會(huì)議是進(jìn)入不同地區(qū)市場(chǎng)的一個(gè)窗口，而每年的中東迪拜家具展覽會(huì)是吸引眾多歐洲買(mǎi)家、中東家具經(jīng)銷商以及美洲、非洲的家具商會(huì)聚的良好機(jī)會(huì)，我國(guó)企業(yè)應(yīng)把握拓展國(guó)際市場(chǎng)的商機(jī)。如我國(guó)的皇朝家私，積極參加國(guó)外家具展會(huì)以拓寬營(yíng)銷渠道，針對(duì)特定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特定的產(chǎn)品，該企業(yè)開(kāi)拓了如非洲、東歐等地新興市場(chǎng)，在非洲和印度等新興市場(chǎng)尋找強(qiáng)大的經(jīng)銷商，通過(guò)與經(jīng)銷商進(jìn)行合作來(lái)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

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