本刊記者 薛璇 特約記者 張立新|文

“歡迎來到萬礦機(jī)械廠，我們是1965年建廠的集體所有制企業(yè)，主要產(chǎn)品是礦山破碎機(jī)及系列設(shè)備。”一進(jìn)河北萬礦機(jī)械廠廠長楊永利的辦公室，他用帶著張家口鄉(xiāng)音的話語直奔主題，不帶任何寒暄，干脆利落的言語印證了塞外遺風(fēng)熏陶下的樸實(shí)與直爽。

地處張家口市萬全縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的河北萬礦機(jī)械廠從1965年始建至今，已走過半個世紀(jì)的風(fēng)雨歷程。起初占地16畝，70多名職工以手工敲打農(nóng)機(jī)配件為生，到今天，萬礦機(jī)械廠成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)化礦山設(shè)備廠家，擁有7350萬元的總資產(chǎn)，上億元的年產(chǎn)值，一條華麗的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路早已鋪開。楊永利深有感觸地說：“起點(diǎn)很低，從小到大，由弱到強(qiáng)，很不容易?！?/p>

拉開二次創(chuàng)業(yè)帷幕

見慣了動輒上萬名員工、產(chǎn)值上百億的大型企業(yè)集團(tuán)，但是類似萬礦機(jī)械廠只有300名職工的企業(yè)，記者并不多見，更者，隨著近年來企業(yè)的改革改制，“廠長”這個稱謂也很少聽到。

楊永利對企業(yè)情況如數(shù)家珍，他簡要地介紹說：“我們是張家口市為數(shù)不多的集體所有制工廠，是河北省最早生產(chǎn)礦山破碎設(shè)備的企業(yè)，主要產(chǎn)品有圓錐式、顎式、反擊式、錘式、沖擊式等13個系列90多種規(guī)格破碎機(jī)，并有多種與之相配套的給料、篩分、輸送設(shè)備，主要用于礦山、冶金、化工、建材和鐵路公路修筑等行業(yè)?！?/p>

借助改革開放的東風(fēng)，當(dāng)年的萬礦機(jī)械廠在過去的時光里，依靠過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)步前行。走到2007年時，企業(yè)的生存和發(fā)展卻面臨著難題：國內(nèi)礦山機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)廠家如雨后春筍，市場競爭激烈，僅在萬全縣當(dāng)?shù)?，就有?shù)十家大大小小的礦山機(jī)械制造企業(yè)，大家在同一個平臺上展開了白熱化的競爭。

那么，萬礦機(jī)械廠的產(chǎn)品定位是什么？出路在哪里？企業(yè)干部員工和主管部門對此不無擔(dān)憂。

2007年8月13日，時任萬全縣安監(jiān)局局長、黨支部書記的楊永利受命來到萬礦機(jī)械廠，挑起了廠長的重任，接手了這盤棘手的棋局。楊永利清醒地認(rèn)識到，唯有不斷研發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的系列配套產(chǎn)品，企業(yè)才能在競爭中殺出一條血路。也就是從那時起，他提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的宏偉目標(biāo)——爭取早日實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值銷售雙過億，利稅超過千萬元， 職工收入翻一番。

中國重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長李鏡來企業(yè)視察

履新后的楊永利拉開二次創(chuàng)業(yè)的帷幕。他帶領(lǐng)團(tuán)隊北上內(nèi)蒙古，南下上海，一家一戶地了解用戶需求，根據(jù)客戶的反饋意見，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)和技改力度，經(jīng)過不懈努力，先后研制了十余項(xiàng)新產(chǎn)品，形成了13個系列90多種規(guī)格破碎機(jī)的產(chǎn)能，并研發(fā)成功了配套的給料機(jī)、篩分機(jī)等設(shè)備，投放市場之后，產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺。

那時，企業(yè)生存已不成問題，而楊永利的創(chuàng)業(yè)之路卻沒有停頓。萬礦機(jī)械廠屬于集體所有制企業(yè)，由于歷史原因，體制機(jī)制上必然有其不足之處，如何向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型，形成良性的法人治理機(jī)制，楊永利在這方面動了腦筋。

在采訪中，楊永利對記者說：“在產(chǎn)品上，我們實(shí)行差異化競爭，按照人無我有、人有我新、人新我精的戰(zhàn)略方針，重點(diǎn)研制了大型設(shè)備及配套產(chǎn)品，不斷向高端市場挺進(jìn)。我廠先后研制了PE系列十多種大型破碎設(shè)備和PYT系列彈簧圓錐破碎機(jī)、PYY液壓圓錐破碎機(jī)，不斷滿足了客戶的需求?！?/p>

銷售是一個企業(yè)的龍頭。在營銷定位上，楊永利提出把營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)定位在大中型礦山企業(yè)、采石場以及中小型鋼鐵企業(yè)上，完善售前、售中、售后服務(wù)，鞏固擴(kuò)大了市場覆蓋面，并以“五定一包加獎勵”為基礎(chǔ)，嚴(yán)格考核制度，對業(yè)務(wù)人員費(fèi)用分配方式進(jìn)行了調(diào)整，提高了業(yè)務(wù)人員的主動性和積極性。

在質(zhì)量和客戶服務(wù)上，楊永利始終倡導(dǎo)老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事，以客戶利益為最高標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一站到底式的服務(wù)。只要客戶需要，工程技術(shù)人員都會在第一時間內(nèi)為客戶提供選型咨詢、配套設(shè)計、地基設(shè)計、安裝調(diào)試、技術(shù)指導(dǎo)和人員培訓(xùn)、設(shè)備維修等全過程、全方位的服務(wù)，解決客戶的后顧之憂。

“這么多年來，不能說我們的產(chǎn)品一次問題沒有發(fā)生，因?yàn)槭澜缟蠜]有絕對的事情，但從建廠至今，沒有發(fā)生過一起客戶投訴的事件?！闭f到這個話題，楊永利滿懷自豪。

榮譽(yù)與付出

今天的楊永利帶領(lǐng)他的團(tuán)隊，早已實(shí)現(xiàn)了二次創(chuàng)業(yè)初期既定的目標(biāo)。

2014年5月，全國五一勞動獎狀名單公布，萬礦機(jī)械廠榜上有名，相比獲此殊榮的其他單位，萬礦機(jī)械廠規(guī)模雖然很小，但山不在高，有仙則名。這家從冀西北丘陵地帶走出的小企業(yè)成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)該廠辦公室相關(guān)人員介紹，多年來，河北萬礦機(jī)械廠的產(chǎn)品暢銷全國20多個省市自治區(qū)，并出口至蒙古、東南亞、非洲、南美洲等國家和地區(qū)，“WK”牌注冊商標(biāo)連續(xù)數(shù)年被評為河北省著名商標(biāo)，馳名國內(nèi)外，企業(yè)連續(xù)數(shù)年被評為“中國礦山機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)”。2010年，萬礦機(jī)械廠生產(chǎn)的“WK”牌破碎設(shè)備分別榮獲“河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品”、“河北名牌產(chǎn)品”和“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”稱號。近日，企業(yè)又榮獲“張家口市百強(qiáng)企業(yè)”和“張家口市最有影響力裝備制造業(yè)品牌”稱號。

穿著工裝的楊永利坐在辦公室里與記者對話，不時地被各類業(yè)務(wù)電話打斷。表面看上去，楊永利隨時隨地都保持著充沛的精力和戰(zhàn)斗力，并且永遠(yuǎn)充滿自信，這成為了他獨(dú)樹一幟的風(fēng)格。其實(shí)，由于長期過度勞累，他本人患有嚴(yán)重的頸椎水腫，壓迫神經(jīng)導(dǎo)致左臂麻木，疼痛時期，幾天幾夜無法入睡。那時，他白天工作，晚上治病，企業(yè)成了戰(zhàn)場，家庭成了醫(yī)院，愛人成了護(hù)士。

企業(yè)的出路在于升級創(chuàng)新

萬礦機(jī)械廠在楊永利的帶領(lǐng)下，二次創(chuàng)業(yè)一路探索至今。當(dāng)前，國家出臺了一系列礦產(chǎn)資源保護(hù)政策，淘汰鋼鐵、水泥、有色金屬冶煉等過剩產(chǎn)能，節(jié)能減排的宏觀調(diào)控壓力越來越大，全國礦山企業(yè)產(chǎn)量驟減，破碎設(shè)備需求量高臺跳水，同行業(yè)競爭愈演愈烈。面對這樣的格局，楊永利怎么辦？“企業(yè)的根本出路在于升級創(chuàng)新”，這是一條懸掛在萬礦機(jī)械廠辦公樓前的標(biāo)語，也正是問題的答案。

9月30日，楊永利在一次會議上說：“在嚴(yán)峻的市場形勢下，如果沒有響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，就是死路一條，從管理人員到一線職工都需要保持高度警醒?！边@正應(yīng)了他經(jīng)常提及的一句話：對于產(chǎn)品，我們要生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲備一代，持續(xù)進(jìn)行升級創(chuàng)新。

楊永利對記者說：“雖然外部市場因素影響比較大，但我們不能把所有的因素都?xì)w于市場，物競天擇，適者生存，在這樣不利的格局下，我們要把產(chǎn)品做出特色，用好的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來滿足客戶的需求，只要做出特色，我們能逆勢而上。例如，我們根據(jù)客戶需要，已經(jīng)試制出PC2000錘式破碎機(jī)和多缸圓錐破碎機(jī)，等待進(jìn)一步審核確定后投入生產(chǎn)。反擊破、圓錐破、立錐破都向大型化、系列化發(fā)展，這就是我們的發(fā)展方向，我們始終接足地氣，圍著市場轉(zhuǎn)，摸著市場的脈搏往前走?！?/p>

楊永利向哥倫比亞客戶介紹產(chǎn)品

必須面對現(xiàn)實(shí)的是，由于萬礦機(jī)械廠規(guī)模較小，研發(fā)力量有限，制約了企業(yè)的產(chǎn)品升級。但楊永利善于借力，他們找到了國內(nèi)頂級工程師，借助專業(yè)技術(shù)力量，幫助他們研發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品。從2007年以來，萬礦機(jī)械廠不斷補(bǔ)充新鮮血液，先后招聘了100多名大中專院校畢業(yè)生和有技術(shù)專長的技工加入萬礦機(jī)械廠。為了進(jìn)一步提高干部職工的素質(zhì)，企業(yè)每年對一線職工進(jìn)行有針對性的專業(yè)技能培訓(xùn)，通過“走出去和請進(jìn)來”的各種培訓(xùn)，全體干部職工的業(yè)務(wù)水平得以提高。

2014年3月4日，河北建筑工程學(xué)院與河北萬礦機(jī)械廠共同創(chuàng)建的產(chǎn)學(xué)研基地舉行揭牌儀式，學(xué)院負(fù)責(zé)人與楊永利共同為基地揭牌。儀式結(jié)束后，校企雙方及萬全縣領(lǐng)導(dǎo)共同召開了校企合作座談會。楊永利表示，將協(xié)同學(xué)校全力開展校企合作，積極推進(jìn)在新產(chǎn)品研發(fā)、成果推廣等方面的合作。據(jù)悉，河北萬礦機(jī)械廠還與相關(guān)部門共同組建了“張家口市建筑廢棄物再生處理工程技術(shù)研究中心”，推進(jìn)企業(yè)科技創(chuàng)新步伐。

很多人認(rèn)為，在外部形勢嚴(yán)峻、企業(yè)訂單不足時，大家可以稍微休息一段時間，而楊永利則認(rèn)為，在訂單正忙的時候，大家急于生產(chǎn)，顧不上學(xué)習(xí)提高；而在訂單減少的情況下，則需要靜下心來學(xué)習(xí)提高，彌補(bǔ)工作中存在的不足?！斑@時候，不是沒事可干，而是要干的工作很多，這個階段是為企業(yè)升級發(fā)展打基礎(chǔ)的最好時期。”楊永利說。

國家、集體、員工利益的有機(jī)結(jié)合

一個三百人的企業(yè)，如何才能走出本地，面向全國甚至世界？如何做精做強(qiáng)？如何提高職工的收入，實(shí)現(xiàn)安居樂業(yè)？這是楊永利每天思索的問題。

記者走進(jìn)干凈整潔的職工食堂內(nèi)，看見墻上貼著一張大紅的喜報：為激勵職工對子女的教育投資，對職工賀江之子考取一類本科，獎勵5000元；對職工劉滿軍之女考取三類本科，獎勵2000元；對職工胡東之子、孫秀山之女考取?？?，獎勵1000元。在同一塊板面上，公示著另一個公告：經(jīng)廠部研究決定，對自愿終身只生育一個子女的16名退休職工，每人給予3000元的一次性獎勵。

2008年8月，萬礦機(jī)械廠搬入位于張家口市的西山產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之后，該企業(yè)投資200余萬元建起了職工宿舍樓，隨后，又相繼建成了籃球場、乒乓球場、圖書室等健身娛樂場地；從2009年開始，凡是廠內(nèi)新婚的職工，企業(yè)都會購買禮品表示祝賀。

“512”汶川大地震發(fā)生后，楊永利第一時間組織全廠職工捐款16萬元捐向?yàn)?zāi)區(qū)。至于慰問萬全縣東橋街道的孤寡老人和殘疾人，萬礦機(jī)械廠已形成長效機(jī)制。

管理與創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。作為這家企業(yè)的領(lǐng)頭人，楊永利秉承著“發(fā)展萬礦，傳承百年，造福職工，回報社會”的企業(yè)宗旨，老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證客戶利益，維護(hù)職工合法權(quán)益，積極承擔(dān)社會責(zé)任，實(shí)現(xiàn)國家、集體和職工利益的完美結(jié)合。楊永利并不避諱地指出，營銷模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，今后一段時間仍是萬礦機(jī)械廠面臨的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

“當(dāng)我們冷靜地正視自己的力量和規(guī)模時，干部職工達(dá)成一致共識：企業(yè)雖然規(guī)模小、人數(shù)少，但不能阻止我們‘創(chuàng)辦一流企業(yè)、生產(chǎn)一流產(chǎn)品、提供一流服務(wù)、滿足一切用戶’的步伐，萬礦機(jī)械廠未來的發(fā)展目標(biāo)是創(chuàng)立世界品牌，成為世界礦山機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域內(nèi)有影響力、獨(dú)具特色的企業(yè)，讓發(fā)展成果與職工共享；我們還將與關(guān)聯(lián)交易企業(yè)攜手，進(jìn)行更專業(yè)化的分工，走集團(tuán)化、品牌化的發(fā)展道路?！蓖巴庥L(fēng)飄揚(yáng)的廠旗，楊永利滿懷信心地說。

【采訪后記】

在張家口這顆“京畿名珠”周圍，在萬全縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的這座“橋頭堡”內(nèi)，奔涌著靈動的經(jīng)濟(jì)節(jié)奏，造就了純樸厚道的燕趙俠風(fēng)。記者在萬礦機(jī)械廠的會議室內(nèi)看到這樣一條標(biāo)語：“以嚴(yán)格制度規(guī)范工作，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品爭得訂單”，這是楊永利對包括他在內(nèi)的全體職工提出的嚴(yán)格要求；在楊永利的辦公室里，一幅“天道酬勤”的書法作品懸掛在墻上。創(chuàng)業(yè)的征程中，不僅有銳意前進(jìn)的決心和直面挑戰(zhàn)的勇氣，更要有夙興夜寐的勤奮。在楊永利的帶領(lǐng)下，萬礦機(jī)械廠在二次創(chuàng)業(yè)的征程上，必將越行路越寬！中