全土保

第一殺手：亂搞活動(dòng)病

這種病絕大多數(shù)的新手身上都有。體現(xiàn)為：一味地進(jìn)行店內(nèi)裝修、店內(nèi)頁(yè)面優(yōu)化、店內(nèi)活動(dòng)策劃，卻不知道去店外活躍。本來(lái)，他們的網(wǎng)店就缺少人氣，可他們還是堅(jiān)持在店內(nèi)搞活動(dòng)。結(jié)果，就出現(xiàn)一種“即使便宜到極點(diǎn)，都沒(méi)人來(lái)買”的悲慘情景。

第二殺手：“聚絲”或“直絲”

啥意思呢？就是指那些一來(lái)就做直通車推廣和聚劃算活動(dòng)的人，因?yàn)樗麄儗?duì)聚劃算和直通車這類官方促銷活動(dòng)和工具情有獨(dú)鐘，所以，按娛樂(lè)界的規(guī)矩，將他們稱為“聚絲”和“直絲”。本來(lái)，聚劃算和直通車都是很有用的促銷工具，可如果使用不當(dāng)?shù)脑?，不僅會(huì)帶來(lái)虧損，還會(huì)使得團(tuán)隊(duì)迷失方向。打個(gè)比方，你去一個(gè)河道里捕魚(yú)，因?yàn)椴恢滥睦镉恤~(yú)，為了方便起見(jiàn)，你就干脆建起一條引水渠道、并安裝好抽水機(jī)，將河里的水連魚(yú)一起抽進(jìn)渠里來(lái)篩選。這種笨辦法，肯定會(huì)多多少少捕捉到幾條魚(yú)，但其成本肯定是昂貴的。如果魚(yú)兒多，那么，也許還能盈利；如果魚(yú)兒少，或者魚(yú)兒留不住，那可就虧大了。

聚劃算和直通車本身都是好工具。但要想用好必須先做一個(gè)細(xì)致的目標(biāo)顧客群分析，并在網(wǎng)上嘗試著去接觸后，再選擇合適的機(jī)會(huì)去做直通車推廣和聚劃算活動(dòng)。這就好比先學(xué)習(xí)識(shí)別魚(yú)群在哪里的技術(shù)，再嘗試著去建渠道引流。不過(guò)，只靠聚劃算和直通車?yán)N售量的網(wǎng)店，最終都會(huì)活得很苦。

第三殺手：價(jià)格戰(zhàn)

許多新手總認(rèn)為價(jià)格是最關(guān)鍵的成交因素，所以，一看人家的產(chǎn)品比自家的便宜，就會(huì)詛咒廠家太黑心，卻不知道去對(duì)比一下是否處在同一層次中。由這些新人打造出來(lái)的網(wǎng)店，往往就無(wú)法將自身的亮點(diǎn)秀出來(lái)，結(jié)果，到了他們的手上，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都被做成了劣質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格，這怎么還能生存呢？

第四殺手：風(fēng)格多變病

同一個(gè)網(wǎng)店，主題色譜、主題背景、主題海報(bào)和主題活動(dòng)經(jīng)常變換不停，本來(lái)，這也算是一件好事，至少可以給網(wǎng)友帶來(lái)一些新鮮感。可是，如果經(jīng)常沒(méi)有規(guī)律地變換這些元素的話，一家網(wǎng)店就會(huì)失去主題方向，就會(huì)給人以一種混亂的感覺(jué)。這就好比一家酒店，如果經(jīng)常變更菜系的話，是很容易因?yàn)槭プ约旱奶厣魇Э蛻羧旱摹Ｋ?，網(wǎng)店的裝飾必須能夠反映出網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和市場(chǎng)定位來(lái)，其所營(yíng)造出來(lái)的氛圍必須符合目標(biāo)人群的心理需求。當(dāng)“風(fēng)格多變病”擴(kuò)展到戰(zhàn)略定位時(shí)，就會(huì)演變成一種更加致命的癌癥，這種癌癥叫做“戰(zhàn)略搖擺”。如果一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)常性地發(fā)生“戰(zhàn)略搖擺”的話，那么，這個(gè)項(xiàng)目基本上是死定了。

第五殺手：好技能病

這種病的特征是整個(gè)團(tuán)隊(duì)都特別熱衷于研究網(wǎng)絡(luò)技能，而忘記了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本是營(yíng)銷。他們往往會(huì)拼命地研究SEO、研究各種工具、研究各種平臺(tái)，而對(duì)如何做好產(chǎn)品和服務(wù)，以及如何留住顧客的心，卻絲毫都不關(guān)心。他們的理論依據(jù)是：“只要有足夠大的流量，那么，肯定會(huì)有喜歡我們產(chǎn)品的人進(jìn)來(lái)?！甭?tīng)起來(lái)仿佛很正確的理論，而實(shí)際上是錯(cuò)誤的，因?yàn)樗麄儧](méi)有想到經(jīng)營(yíng)是需要控制成本的。

第六殺手：“堅(jiān)持”或者“拼命”

本來(lái)，堅(jiān)持到底確實(shí)是一種好精神，可如果你選擇錯(cuò)了方向，那么，越堅(jiān)持就損失越大。在這種時(shí)候，堅(jiān)持就不再是堅(jiān)持，而是固執(zhí)了。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要不斷地做數(shù)據(jù)分析，如果是有效果的，就繼續(xù)；如果是沒(méi)有效果的，那就修正或放棄。就好比不會(huì)游泳的人落水的情景，越是不會(huì)游泳的人落水，他越會(huì)亂撲騰，而越撲騰得厲害，也就死得越快。endprint