柯玉升

1965年出生于黑龍江省佳木斯市的他，自幼聰穎睿智，還特頑皮，不服輸。這種頑皮不服輸?shù)男愿?，注定了他的將來和別人不一般。

當(dāng)他以優(yōu)異成績考入佳木斯市這所人才薈萃的重點(diǎn)中學(xué)時(shí)，有段時(shí)間，學(xué)習(xí)成績老居中游。不服輸?shù)乃刻於家葎e人早起、晚睡兩三個(gè)小時(shí)，不信成績趕不上來。1984年，他如愿以償，高分考入了北京大學(xué)。

北大是個(gè)人才聚集之地。不服輸?shù)乃?，怕落后于別人，如饑似渴地汲取著豐富的營養(yǎng)，不僅潛心攻讀專業(yè)課，還博覽群書，不斷開闊視野，很快便成了校內(nèi)聞名的讀書狂人。

在廣泛涉獵的圖書中，他卻對(duì)名人傳記一類的圖書情有獨(dú)鐘。喜歡從名人們的成功經(jīng)歷中，追尋他們命運(yùn)轉(zhuǎn)折的主客觀因素和機(jī)緣，汲取他們?nèi)〉贸晒Φ膭?lì)志因子。

在廣獵知識(shí)的同時(shí)，他不當(dāng)“書蟲”，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，還先后擔(dān)任了班級(jí)團(tuán)支部書記、系學(xué)生會(huì)文藝部長、北大團(tuán)委委員，是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

1989年，他以優(yōu)異成績完成了學(xué)業(yè)。作為名牌大學(xué)尖子生，他自然成為進(jìn)入政府機(jī)關(guān)的最佳人選，被分配到北京市政府工作。

站到社會(huì)舞臺(tái)上，躊躇滿志的他懷著遠(yuǎn)大抱負(fù)給自己定下了人生目標(biāo)：兩年內(nèi)當(dāng)上科長，五年內(nèi)當(dāng)上處長，十年內(nèi)當(dāng)上局長，最終進(jìn)入外交部，做一位運(yùn)籌帷幄的外交家。

很快兩年時(shí)間過去了，他的人生目標(biāo)成了遙不可及的空中之月，而與他同期進(jìn)入機(jī)關(guān)，并非大學(xué)畢業(yè)的同事卻當(dāng)上了副科長、科長?！拔乙粋€(gè)堂堂的北大畢業(yè)生，竟拼不過那些沒有名牌大學(xué)文憑，甚至沒有大學(xué)學(xué)歷的同事？我到底差哪兒了？”

經(jīng)過一番痛苦的思考，不服輸?shù)乃K于找到了一個(gè)“不一般”的答案：“是自己總把北大的光環(huán)套在頭上，高估了自己?！?/p>

既然在單位里混不出“名堂”，他又作出了一個(gè)“不一般”的決定：從政府機(jī)關(guān)辭職，進(jìn)外資企業(yè)，從底層做起，打造一個(gè)全新的自我。

這個(gè)決定無異于向一個(gè)平靜的湖面，投入了一個(gè)重磅炸彈，立即在家人和親友中引起強(qiáng)烈反響，大家眾口一詞：“你這不是犯傻嗎！放著堂堂的北京市政府機(jī)關(guān)干部不當(dāng)，偏要到什么合資企業(yè)當(dāng)一個(gè)走街串巷的推銷員，圖的是啥啊？”一些北大校友甚至說他這是在給北大“抹黑”。

1991年8月，他毅然從北京市政府辭職，正式進(jìn)入臺(tái)灣頂新集團(tuán)做起了推銷員。

當(dāng)時(shí)，他推銷的產(chǎn)品是食用油。因此，有人戲稱他是“賣油郎”。工作第一天，他大大小小共跑了87個(gè)餐館，最后才拿到了一筆小得可憐的定單。和昔日在政府機(jī)關(guān)不論走到哪里都受到禮遇的場(chǎng)面相比，一句句刺耳的話語，一張張冰冷的臉，就像一把把鋼錐扎得心痛。但他還是堅(jiān)持住了：“要想闖出一片天地，就不怕遭白眼，不怕受冷落！”

這樣不分晝夜地整整忙碌了一個(gè)月，月底領(lǐng)提成時(shí)，別的同事少則3000元，多則5000元，他才拿了不到600元錢。不服輸他的，又開始思索開了：同事的眼睛盯在餐飲行業(yè)上，都有一批老客戶，和他們?cè)谝黄鸶?jìng)爭(zhēng)，吃虧的肯定是自己。要想從推銷食用油中脫穎而出，必須另尋它路。

很快，他發(fā)現(xiàn)北京大型企業(yè)和國家部委云集，而同事中還沒有人去搶這塊蛋糕，為什么不向他們推銷呢？第二天，他帶著準(zhǔn)備好的產(chǎn)品合格證、化驗(yàn)單等一應(yīng)資料跑到首鋼，經(jīng)過一番努力，最終拿下了一份一次購買數(shù)百桶食用油的定單——這個(gè)數(shù)量是他和同事們?cè)谂c餐館、飯店打交道時(shí)連想都不敢想的。

正是憑著這種執(zhí)著和追求，他迅速在推銷員中脫穎而出。短短幾年時(shí)間，他便成了銷售領(lǐng)域中令人矚目的人物和各大國際公司爭(zhēng)奪的對(duì)象，相繼受聘于美國匯聯(lián)、加拿大格林柯爾等多家全球著名跨國公司，出任銷售總監(jiān)一職。

他的不一般，再次表現(xiàn)出來，不光被業(yè)界譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)營銷大師”，還被稱為“中國營銷學(xué)第一人”。2003年，他根據(jù)多年銷售經(jīng)驗(yàn)推出了《王文良銷售全集》一書，在業(yè)界引起轟動(dòng)，紛紛稱這部書是中國第一部銷售學(xué)全書。

緊接著，他的不一般，再次讓人震驚。他又根據(jù)親身經(jīng)歷和感悟?qū)懥艘槐尽侗贝螽厴I(yè)等于零》。該書出版發(fā)行后，更是震撼了無數(shù)青年，尤其那些從象牙塔里走出來的年輕人，成為轟動(dòng)全國的暢銷書。

他就是北京大學(xué)EMBA客座教授、清華大學(xué)客座教授、北京經(jīng)理人學(xué)院名譽(yù)院長，中國營銷界如雷貫耳的王文良。

有記者問到，為什么要以“北大畢業(yè)等于零”的書名命名時(shí)，王文良說：要懂得，大學(xué)畢業(yè)走上社會(huì)后，一切都應(yīng)該重新開始！北大畢業(yè)等于零，面臨的就是這個(gè)現(xiàn)實(shí)。唯有走出光環(huán)，才能創(chuàng)造自我，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。