李良旭

圣人孔子是一位能站在對方角度想問題的人。布店門口，孔子的得意門生顏回和一個買布的人為三八二十三還是二十四爭得不可開交。買布之人堅稱三八是二十三，并言要是自己錯了就把頭給顏回，顏回說自己錯了輸帽子給對方。二人找到孔子，孔子問明情況后，以不容懷疑的口吻說：“顏回你輸了，三八就是二十三！”等買布人走遠，孔子對弟子呵呵一笑：“你說，到底是一條命重要，還是一頂帽重要？”顏回恍然大悟：“老師總能替人著想，重大義而輕小是小非，學生慚愧萬分！”圣人就是圣人，以自己的隱忍來保全別人，愿意用自己的委屈來成全別人。

亞洲巨富李嘉誠是一個為別人想得多的成功商人，每次和合作伙伴簽合約前，他總會沉思良久。事后有人問他在想什么？李嘉誠如實回答：“我在算對方能從合作中得多少利潤，如果他掙得少，我會主動讓利。”他曾語重心長地教導兒子李澤楷：“和別人做生意，如果你覺得拿七分合理，那最后取六分就行了，這樣的話，別人才愿意長久和你合作。”深諳“換位思考”的李嘉誠，真是商界高人中的高人。

美國“鋼鐵大王”卡耐基成名后，一次，為競標太平洋鐵路公司的臥車合約，他與商界競爭對手布爾門的鐵路公司掰上了手腕。雙方為了投標成功，不斷削價比拼，結(jié)果已到了無利可圖的地步，彼此還咽不下這口氣。真是冤家路窄，這天卡耐基在旅館門口邂逅了布爾門，他微笑著伸出手，主動向布爾門打招呼說：“我們兩家如此惡性競爭，真是兩敗俱傷啊！”

卡耐基接著坦誠地主動表示愿意盡釋前嫌，合作奮進。布爾門被卡耐基的誠摯所感動，氣消了一半，不過對合作缺乏興趣?？突鶎Σ紶栭T不肯合作的態(tài)度感到納悶，一再追問原因，布爾門沉默片刻，狡黠地問：“合作的新公司叫什么名字？”原來布爾門在為“誰當老大”而處心積慮！卡耐基沒有猶豫，脫口而出：“當然叫布爾門臥車公司啦！”后面合作可以想象，不傷和氣，非常愉快，互利雙贏，都賺了個缽滿盆滿。

電影《白蛇傳說》中，許仙對小和尚能忍說：“與人方便，替人著想，時間才有意義?！蓖耸且环N智慧，讓是一門哲學。雙贏有一個必然的前提，那就是一方先要學會讓對手贏。

（摘自《新閱讀優(yōu)化訓練》）

【素材解讀】

為了大的目標和利益，自己退一步、讓三分，讓別人先得到一點優(yōu)勢、名聲和利潤，然后一起獲得最終的勝利、贏得雙贏的良好局面，這才是有能力將企業(yè)“做大、做強、做久”的優(yōu)秀企業(yè)家的水準和修養(yǎng)。做人也是如此，退一步海闊天空，讓一分水起風生。

【適用話題】

與人方便，替人著想；讓對手先贏；退讓的智慧……