香港“同志”大生意：天空中飄起“粉紅鈔票”

全俙西

花旗銀行、摩根士丹利、Lifestyle保險、創(chuàng)建醫(yī)療……這些聽起來“高大上”的品牌都是香港“同志”游行的贊助商。近年來這些品牌還開發(fā)了以“同志”為對象的消費項目。

2013年11月9日，香港同志游行的參與人數(shù)突破5000人，再創(chuàng)新高。在游行終點站，香港首家同性婚姻中介BE visible Production還幫助一對情侶策劃了高調“求婚”，并將幫助他們在新西蘭完成合法注冊，求婚和注冊費用約6萬港元。

近年，“粉紅鈔票”——針對同志進行營銷推廣、以同志為目標賺取消費的市場活動，成為各國著力打造的重點，英國、加拿大、阿根廷紛紛加入其中，以求開發(fā)經濟復蘇的新動力。在香港，天空中正飄起“粉紅鈔票”。

同志婚禮附送“遺囑”

“同志游行尋找贊助商確實比過去幾年容易，今年贊助商數(shù)量由上一年的16家增加到26家，公司種類也越來越多?！?013年香港同志游行籌委會市場總監(jiān)煒煒說。

如果把視線放得更遠些，在香港可以找到更多以同志為目標顧客的新興商店，包括書店、party營運公司、旅游中介、影樓，甚至專為同性情侶找房子的地產代理。當然，它們的規(guī)模都不大，有些在最近一兩年才成立。

2013年初成立的BE visible Production也是此次游行的贊助商。這家公司有別于一般的婚禮策劃公司，比如在婚禮上附送一份遺囑——香港同志伴侶間的資產繼承還不被現(xiàn)時法律承認，創(chuàng)始人張穎斯詢問律師后建議結婚同志提前擬好遺囑并寫上伴侶名字。

開業(yè)近一年，前來詢問的人多，但真正做成的生意不到十筆，其中接受婚姻注冊服務的只有兩對。然而，張穎斯相信前景光明，“因為市場還未成熟，相信未來會持續(xù)增長”。

市場究竟有多大？現(xiàn)時香港未正式統(tǒng)計同志人數(shù)，但學者一般認為同志約占整體人口的6%-10%。按此推斷，香港的同志約有60-70萬。首家同志商務網站基紛的點擊率是同志人口數(shù)字的一個參考，其成立第一年點擊率就逼近100萬，近一年更是突破到480萬。

外來的同志會消費

除了本地同志，外地同志亦是香港粉紅經濟的重要潛在客戶。這是因為，同性戀男女在參與旅行、擁有住宅與汽車、購買服裝與電子設備，以及擁有可支配收入方面都有可能遠遠超過任何利基市場的消費者。

攝影師葉偉誠近年在香港舉辦了一系列男性裸體的影展，“我拍攝的男性絕大部分是同志，平時也會有同志來找我給他們拍裸體寫真，以在香港生活的外國同志為主”。

基紛網今年6月與香港一間同志酒吧Boo Bar一起舉辦了“香港熊祭”（“熊”通常指體重較重且有茂盛體毛的男性）嘉年華，當時在Facebook上有2000人報名，經過篩選的參與者有300人，大部分來自本土之外。

來港的外地同志中，七成來自內地?！氨绕鹣愀郏瑑鹊貛缀鯖]什么同志產業(yè)，所以內地的需求很大，”張穎斯說，第一對來找她做婚姻注冊服務的同志不是香港人，是一對來自內地的同志。基紛網站的兩萬會員中，內地同志的比例高達四成。

如今，與逛酒吧相比，同志更喜歡去旅行和去Party。“他們也不再需要在酒吧認識朋友，App和互聯(lián)網已經解決了這一問題?！盉oo Bar老板黃浩強說，他還經營著一間同志發(fā)廊，目前正在著手創(chuàng)辦同志旅行社。

香港一家專營澳洲旅游路線的老牌旅游機構Concorde在2006年就組建了一個叫做OUT Concorde的部門專門負責同志業(yè)務——這項服務占盈利總額的5%。“我們需要這些專業(yè)化的同志服務，比如旅游中介，因為現(xiàn)在國外很多旅游城市還不能讓兩位男士同房，他們特別想去的地方有被稱為同志天堂的日本新宿二丁目?！蓖玖簜モf。