孫琦子 吳思

誰都不想放過正和島上的“肥肉們”。不光廣告，各種形式的贊助、高端團(tuán)購、定制都會在這座島上遍地開花

4月8日晚，趁著2014年博鰲亞洲論壇的熱乎勁，一大群企業(yè)家在正和島聊起了“夜話”——主題是“誠信的成本與紅利”。

聯(lián)想控股董事局主席柳傳志、遠(yuǎn)東控股董事局主席蔣錫培、英國第一國務(wù)大臣 Lord Mandelson 勛爵、羅斯柴爾德公司董事長等人齊聚一堂。正和島創(chuàng)始人兼首席架構(gòu)師劉東華甚至自豪地說，“郭廣昌來博鰲論壇主要是參加我們的活動！”

自2011年創(chuàng)辦以來，正和島就籠罩著神秘的色彩，讓外人很難揣測它內(nèi)部是何景何狀。島外的人望過來，看見的永遠(yuǎn)只是簡潔的登錄界面。這種神秘還與那些中國財(cái)富金字塔頂層的那群人有關(guān)，柳傳志、張瑞敏、魯冠球、王石、寧高寧、馬蔚華、馬云、王健林、李書福等都是正和島的“島民”。

遍島都是有錢人，可劉東華和他的“島丁”們（正和島服務(wù)人員的正式稱呼）卻把守著大門，看著島外排成長龍等待進(jìn)入的人們，計(jì)算著擴(kuò)張時(shí)機(jī)。

億萬富豪的社交試驗(yàn)

2010年底，劉東華從《中國企業(yè)家》雜志辭職。在傳統(tǒng)媒體講了十幾年的企業(yè)家故事，還創(chuàng)立了“中國企業(yè)家俱樂部”，他成為中國“最靠近金錢”的人。

然而，無論是雜志還是中國企業(yè)家俱樂部都有局限性，劉東華認(rèn)為“線下活動做得再好，能影響到的企業(yè)家數(shù)量還是相對有限”。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的革新，他認(rèn)為可以采用一種范圍更大、更便捷的方式服務(wù)企業(yè)家。2009年微博出現(xiàn)后，越來越多的企業(yè)家開始活躍其中，這啟發(fā)了劉東華。

“企業(yè)家有強(qiáng)烈的社交需求，但對安全要求也越來越高，而在微博這樣的大眾平臺風(fēng)險(xiǎn)較大?！眲|華在與很多企業(yè)家交流之后，決定創(chuàng)立一個針對企業(yè)家的高端社交網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)家們可以通過網(wǎng)站、移動客戶端、短信等形式亮相正和島，發(fā)布、分享文章、圖片、影像等，也可以與其他用戶進(jìn)行交流互動。對于“島民”們比較關(guān)心的問題，正和島每半個月會邀請一些知名企業(yè)家進(jìn)行“微訪談”，與其他人進(jìn)行交流互動。

正和島的另一部分功能是資訊分享，設(shè)有宏觀、商業(yè)、人物和生活幾大頻道，類似一個小門戶網(wǎng)站。這一形式的線下產(chǎn)品是一本名為“決策參考”的小雜志。

和很多“苦哈哈”的草根創(chuàng)業(yè)相比，劉東華的正和島無疑是一場“豪華創(chuàng)業(yè)”。第一批給正和島投資的20多人的股東陣營中，很多是知名的商界大佬?？雌饋碇皇恰坝亚橥顿Y”的“小錢”，總額達(dá)1000萬人民幣。

“肥肉”誰都想吃一口

目前正和島的收入主要來自3000多位“島民”每年3萬元的會員費(fèi)。2013年，正和島的收入已達(dá)8000萬元。除了會員費(fèi)，對于島內(nèi)舉辦的活動，島民們也會進(jìn)行經(jīng)費(fèi)支持。正和島每年舉辦二三十場活動，從十人左右的沙龍到千人大會，島民們根據(jù)活動價(jià)值去選擇。

在劉東華看來，正和島最大的價(jià)值在于為島民篩選出一個高端圈子。目前，加入正和島除了要滿足硬性指標(biāo)“公司成立三年以上，且上年銷售收入須在一億元人民幣以上”、“投資類企業(yè)的管理資金規(guī)模須在十億元人民幣以上”等，更重要的是，島民必須遵守島內(nèi)的“五條戒律”和“六條行為規(guī)范”，以及“需要有島民推薦”。

對于劉東華來說，建立一個自上而下的誠信體系要遠(yuǎn)比考慮盈利模式更為重要。“我們希望大家在有了對彼此比較深的了解和信任后再考慮合作的事情。就像談戀愛一樣，不能上來就結(jié)婚?！眲|華說，“現(xiàn)在門檻把得嚴(yán)，就是為了有一天用互聯(lián)網(wǎng)的方式放大規(guī)模?！?/p>

彼時(shí)，各種各樣的圈錢模式自然而然會產(chǎn)生。比如，島上大佬們的生活可以由正和島包辦：吃飯，提供高端餐廳選擇；出行，為島民推薦地點(diǎn)……劉東華笑著說，“等著被我們掙的錢太多了。”除了廣告，各種形式的贊助、高端團(tuán)購和定制，都可能在這座島上遍地開花。在未來的某一天，正和島涉足房地產(chǎn)也不足為奇。畢竟，誰都不想放過正和島上的“肥肉們”。

摘自《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》第665期