Beepi讓買二手車像買鞋那么簡單

二手車交易，無論在中國還是在美國，都有“貓膩”。賣主經(jīng)常會受到代理商的價格“剝削”，二手車到手后，買家們也總覺得自己被宰，成了“冤大頭”。更倒霉的是，車到手沒幾天，就拋錨了。

今年4月才正式上線的二手車交易平臺Beepi，就是想解決買賣雙方的困擾。上線沒多久就受到投資人的追捧，拿到500萬美金的A輪投資。

Beepi有何獨特之處？有沒有可能“山寨”到中國？要知道，國內(nèi)當前二手車交易的體量和發(fā)展?jié)撃芫薮?。按商務部最新統(tǒng)計，去年我國二手車交易量實際上已突破800萬輛。

討價還價沒必要

在Beepi賣車，賣主基本無需操心，只需要一個電話，就有人上門來搞定一切。

當然，你的車要滿足一定的條件，并不是所有的二手車都能入Beepi的眼。只有出廠時間少于6年、駕駛里程數(shù)小于10萬公里，并且被易手不超過兩次的汽車才符合他們的規(guī)定。懂車的都知道，若這3個條件都能滿足，這輛車基本不會太差。在美國，車發(fā)生過的任何事故、交易記錄等，都能夠通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。

前提條件滿足后，Beepi會派公司的驗車師去驗車。驗車師們經(jīng)過技術(shù)認證，絕對比買家要專業(yè)，不會放過任何一個細節(jié)。整個驗車時間約兩小時，車燈、空調(diào)、發(fā)動機、把手是否正常工作，以及車輛的每一處擦傷和掉漆，都會在Beepi網(wǎng)站上以“√”“×”逐一表示，并配以圖片標出劃痕位置，總共185項，最后生成一份評估報告，上傳到Beepi網(wǎng)站。

如果你的車有“增值”部分，如超棒的音響系統(tǒng)，也會被特別標注出來。Beepi相信，這些信息足以讓有誠意的買家做出購買決定，也沒有討價還價的必要。

在接下來30天的時間里，Beepi團隊將會努力將車賣給感興趣的買家。萬一車沒賣出去怎么辦？別擔心，Beepi會按照最初商定的價格將車直接買下來。即便如此，仍然比二手車銷售代理商的價格高1000美元。車被買家退回來后，Beepi也不會找原始賣主的“麻煩”，而是再次尋找潛在買家。交易成交后，Beepi會抽取9%的服務費，“如果2/3的車被買主留下來，就會盈利?！盉eepi CEO亞歷翰卓·雷瑟尼克告訴記者。

驗車師是成敗關(guān)鍵

Beepi還包辦了付款環(huán)節(jié)和車輛所有權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)。用戶可以選擇用信用卡進行付費。Beepi還和第三方銀行，如摩根大通，一起為買主提供分期付款，利率比汽車經(jīng)銷商拿到的價格更低。這對于初來美國、沒有信用記錄的國際學生而言，也是相當大的福利。

當二手車從Beepi送達買家手中時，車不但被清洗如新，還會有一個巨大的花束綁在車上。有點像中國新娘子坐的花車，只是沒有那么夸張。

在Beepi購買二手車，沒有傳統(tǒng)的試駕環(huán)節(jié)。這一規(guī)定曾遭到買家質(zhì)疑，甚至有人為此放棄在此購買。不過，無需擔心萬一車開著不順手怎么辦，買家可以享受10天無條件退貨政策及3個月/3000公里保修服務。在交車時，負責車輛檢修的驗車師也會抵達現(xiàn)場，詳細解答用戶關(guān)于車輛的各類問題。

“我們想讓每一次購買過程，都像從親人、朋友手中購買二手車那樣，充滿信任且感到愉悅?！崩咨峥苏f。

如此舒心的二手車購買體驗，買家和賣家都會忍不住分享。自從今年2月Beepi發(fā)布測試版，就已經(jīng)看到用戶的實際增長，而這一切都來自用戶的口碑傳播。目前，Beepi團隊平均每天購入兩輛車，已經(jīng)有5000位買家向平臺提交了購車申請。

目前，Beepi只在舊金山灣地區(qū)提供服務，而影響其擴張的主要因素之一則是驗車師的數(shù)量。一個位驗車師，保守估計一天能驗2臺車。除去節(jié)假日，一個驗車師一年可以檢驗500臺左右， 要擴張到其他城市，或者要成為一家上市公司，Beepi 最需要做的就是不斷能夠招募和培訓更多的驗車師。

當然，建立買主和賣家之間的需求市場也并非易事。據(jù)悉，Beepi初期擴張時，曾在Craigslist（免費分類廣告網(wǎng)站，類似58同城）上尋找二手車賣家。不過，雷瑟尼克并不承認，“那種方法行不通，最好的方法是通過我們的服務，讓賣家再次轉(zhuǎn)變成買主?！?/p>