蒼井空@雷軍：我設(shè)計內(nèi)衣你教我賣

藍(lán)之馨

“讓每寸美麗都經(jīng)得起細(xì)節(jié)的考驗。”蒼井空在這行字旁邊簽上了自己的名字，桌上則堆滿她參與設(shè)計的內(nèi)衣圖紙。會寫書法、會賣萌的“蒼老師”再一次顛覆了我們的想象。這一次，蒼井空開始賣內(nèi)衣了。

5月28日，在微博上有1490多萬粉絲的蒼井空正式開賣“spakeys（十八己）”之“空系列”內(nèi)衣。用的是限時限量的“饑餓營銷”——在5小時28分內(nèi)限量銷售528套內(nèi)衣，每套售價1288元。蒼井空還在微博上@雷軍先生，求互聯(lián)網(wǎng)營銷的“真經(jīng)”。事實上，兩人算是老相識，在2012年的凡客年會上，雷軍等大佬曾排隊擁抱蒼井空。

雷軍可以教蒼井空賣內(nèi)衣，但做內(nèi)衣，他就外行了。誰在為“蒼老師”的內(nèi)衣代工？答案是仙宜岱股份有限公司（以下簡稱仙宜 岱）。

會用縫紉機(jī)的“蒼老師”

如果不是因為內(nèi)衣，你很難把廣東普寧這個以炸豆腐出名的縣級市與日本藝人蒼井空聯(lián)系在一起。

“我們想做一個有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌?！边@是仙宜岱董事長顏宏鐘在擁有“仙宜岱”和“仙子宜岱”兩個品牌后，仍砸下千萬元從頭做spakeys的初衷。

有了這個想法后，仙宜岱團(tuán)隊開始上微博搜索，想法很簡單：他們要找那些微博粉絲最多的明星。2012年底，在微博迅速擁有千萬粉絲的蒼井空跳入了他們的眼簾。隨后他們聯(lián)系上蒼井空的經(jīng)紀(jì)人，開始長達(dá)半年的洽談。

“前前后后發(fā)了有上百封郵件?！毕梢酸讽椖坎邉澘偙O(jiān)丁世錦回憶，蒼井空本人在接到邀約后一開始覺得忐忑不安，多次溝通后，她打消了顧慮，并覺得“這個事情”很好。

合作敲定后，蒼井空親自來過仙宜岱兩次，仙宜岱團(tuán)隊也帶著產(chǎn)品去了日本。“蒼井空到車間，自己會用縫紉機(jī)。她會畫些草圖，或者是找一些參考素材過來，跟我們的設(shè)計師一起討論?！倍∈厘\說，現(xiàn)在面世的“空系列”是蒼井空本人的想法，這里面有她想要的一些元素。但她畢竟不是專業(yè)設(shè)計師，所以仙宜岱有一個專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊來配合她，做細(xì)節(jié)完善工作。

當(dāng)然，敲定蒼井空，仙宜岱也并非沒有顧慮。畢竟，她是一個有“爭議”的人物。但董事長顏宏鐘認(rèn)為，一個人過去的標(biāo)簽不可能永遠(yuǎn)被貼著。明星也要轉(zhuǎn)型要發(fā)展，也有一個成長的歷程。仙宜岱想要打破常規(guī)，必須冒一定的風(fēng)險。

現(xiàn)在看來，這個風(fēng)險冒得很值。明星潮牌有很多，周筆暢、陳冠希都做自己的品牌，但不會像蒼井空做內(nèi)衣這樣迅速成為熱點。丁世錦分析稱，一是因為蒼井空本身就有話題性，二是內(nèi)衣與她以前的背景聯(lián)系起來讓人浮想聯(lián)翩，屬于性感經(jīng)濟(jì)。“當(dāng)然我們不會刻意往那方面引導(dǎo)，如果那樣的話永遠(yuǎn)都是停留在低俗?！?h3>內(nèi)衣來了，男士內(nèi)褲還會遠(yuǎn)嗎？

蒼井空在微博上@雷軍，虛心討教互聯(lián)網(wǎng)營銷的方法，暫時未得到回復(fù)，倒是創(chuàng)業(yè)家傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人牛文文立即回復(fù)她：“小米和雷軍不但產(chǎn)品做得好，更重要的是粉絲經(jīng)濟(jì)噢?！?/p>

蒼老師的粉絲們果然很“給力”。1000名產(chǎn)品體驗師的名額很快被搶光，“5·28”活動當(dāng)天，不到5小時528件內(nèi)衣就被搶購一空。體驗師和第一批客戶們陸續(xù)發(fā)回反饋，圍觀的粉絲們也沒閑著，在蒼井空微博留言提出各種建議：如推出智能內(nèi)衣及男士內(nèi)褲等。

這是顏宏鐘期待的品牌“共建”。這些可愛、忠誠的男粉絲是仙宜岱的一大收獲，“打破性別界限，男女共同參與，給我們提供的信息更準(zhǔn)確全面”。當(dāng)然，雖然男粉絲購買的數(shù)量不少，但還是女性購買者居多。

仙宜岱會根據(jù)粉絲們的建議對“空系列”做出改善，現(xiàn)在產(chǎn)品還可以在微博上預(yù)訂，但仙宜岱已經(jīng)在控制銷售的節(jié)奏，至于智能內(nèi)衣、男士內(nèi)褲，顏宏鐘說：“這都有可能，互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都是開放的?！?/p>

翻看蒼井空的微博，有很多關(guān)于spakeys內(nèi)衣的內(nèi)容，這些內(nèi)容并非策劃團(tuán)隊代筆。丁世錦告訴記者，蒼井空十分用心、敬業(yè)，公司告訴她某個時間點要做某個活動，她會按照自己的想法組織語言發(fā)微博。

顏宏鐘坦承，這次與蒼井空的合作是有炒作的成分，但“炒作只是其中一點，我們有要傳達(dá)的東西，不然立不住腳”。從創(chuàng)意到最后出產(chǎn)品，也花了七八個月時間。目前，包括生產(chǎn)線在內(nèi)，有兩三百人服務(wù)于spakeys這個新品牌，財力則已投入上千萬。

性感經(jīng)濟(jì)顛覆內(nèi)衣

1997年成立的仙宜岱與廣東大多數(shù)制造類企業(yè)一樣，做外銷起家，2010年才正式發(fā)力國內(nèi)市場，采取線上線下雙軌的銷售策略。

幫歐洲頂級品牌代工也是學(xué)習(xí)的過程。顏宏鐘說，當(dāng)時幫歐洲企業(yè)代工，一套賣給他們是幾十美元，但是他們在歐洲賣300多歐元。“十多倍的價格，為什么可以賣這么貴？”他看到了品牌的重要性，也深知品牌是一步步積淀而成。

“外國人做一個品牌，是多少代人在做，而在中國，三四年就做成一個品牌，市場占有率還很大。這讓歐洲人覺得不可思議?！睆臍W洲人那里，顏宏鐘學(xué)到了耐心。目前仙宜岱除了新品牌spakeys，還有“仙宜岱”及“仙子宜岱”?，F(xiàn)有的產(chǎn)品格局分三層：一套內(nèi)衣上千元的spakeys走的是輕奢路線，“仙子宜岱”是大眾品牌，每套售價僅幾十元。當(dāng)然，他強(qiáng)調(diào)價格不決定質(zhì)量，而只是配置不一樣?！澳憧?，汽車也是如此。”

去年在新三板掛牌的仙宜岱，年報看上去不太好看。2013年仙宜岱的年報顯示，公司的凈利潤從2012年的4032萬元降到2013年的2282萬元。

靠明星效應(yīng)，賣性感經(jīng)濟(jì)的spakeys能捧火仙宜岱嗎？答案還是未知數(shù)。

6月16日，都市麗人董事長鄭耀南攜手性感女神林志玲在推介會上宣布，26日將在聯(lián)交所主板掛牌上市。招股書顯示，都市麗人計劃發(fā)售4.06億股，發(fā)行區(qū)間為每股3.27-4.42港元。不過，都市麗人赴港上IPO認(rèn)購遇冷，認(rèn)購額嚴(yán)重不足，未達(dá)上限。

事實上中國內(nèi)衣行業(yè)在過去十年出現(xiàn)明顯增長，其客戶的忠誠度也高于其他服裝公司。不過，與國外內(nèi)衣行業(yè)主要集中在幾大主流品牌相比，國內(nèi)共有3000多個內(nèi)衣品牌，行業(yè)的龍頭老大并未得到業(yè)界認(rèn)可。究竟要靠什么方法拿下那個位置？蒼老師能像雷軍一樣，玩顛覆嗎？