張越

幾年前，在中國的企業(yè)級視頻用戶還依賴于優(yōu)酷，抑或IT外包公司的時候，在美國和歐洲，云視頻已經(jīng)發(fā)展得如火如荼。區(qū)別于以YouTube為代表的B2C在線視頻網(wǎng)站，早在2004年，Jeremy Allaire就在美國創(chuàng)辦了B2B模式的在線視頻平臺Brightcove，成為企業(yè)級視頻的鼻祖。

2006年，運營僅兩年的Brightcove就已成為業(yè)界眾所關(guān)注的焦點，甚至有些媒體授予Brightcove創(chuàng)始人Jeremy Allaire一個大膽的稱謂——“下一位媒體巨頭”。

在Brightcove開啟了企業(yè)級視頻之門后的幾年里，在線視頻在垂直領域進一步的延伸開來，B2B在線視頻服務的潛力不斷釋放。2011年，曾在Brightcove負責核心技術(shù)的徐平巖，在經(jīng)歷了Brightcove從發(fā)展到壯大的過程之后，同幾位在Brightcove的同事共同回國創(chuàng)辦了與其模式相同的石山視頻，試圖在中國的B2B視頻市場中掘金。

搶灘“小市場”

石山視頻的出現(xiàn)讓很多人出乎意料，正如Brightcove創(chuàng)建伊始人們對它持觀望、甚至懷疑態(tài)度一樣。即便從數(shù)據(jù)的角度看，石山視頻所看重的這塊市場也不占任何優(yōu)勢。僅在中國市場，B2C視頻網(wǎng)站優(yōu)酷市值就已逼近50億美元，而美國B2B在線視頻行業(yè)老大Brightcove的市值至今尚不足5億美元。

從當前中國的視頻市場發(fā)展來看，用戶自制視頻內(nèi)容市場已被優(yōu)酷、愛奇藝為代表的視頻分享網(wǎng)站占領，這已滿足了幾乎全部的個人視頻用戶需求，而對企業(yè)級視頻用戶而言，一些較為專業(yè)的外包公司已將業(yè)務包攬一空。石山視頻的市場何在？

其實這個問題也是Brightcove創(chuàng)建之初所面臨的問題。然而，作為第一個發(fā)現(xiàn)在線視頻行業(yè)缺口的Jeremy Allaire而言，正因他發(fā)現(xiàn)了這塊隱蔽的市場， Brightcove才得以在誕生之后短時間內(nèi)迅速壯大。

與普通的視頻分享網(wǎng)站不同，Brightcove將目光放在以媒體和教育行業(yè)為主的企業(yè)上。企業(yè)級視頻用戶其實早已面臨兩難的境地，如果企業(yè)將視頻通過YouTube這類分享網(wǎng)站平臺發(fā)布，不僅面臨著版權(quán)保護問題，這類視頻平臺也無法提供更高級的服務；如果企業(yè)要獨立進行視頻研發(fā)，則需要專業(yè)的視頻研發(fā)團隊，購買硬件設備，并且需要大量人員維護，需要耗費大量資金。即使像紐約時報、華爾街等不差錢的媒體大佬，他們也不一定在視頻分銷渠道方面占據(jù)優(yōu)勢，因此把這部分業(yè)務交給Brightcove來做，比自己親手操刀可能更為劃算，而Brightcove瞄準的正是這個市場。石山視頻亦如此。

然而，“當今的企業(yè)級視頻在中國的發(fā)展，就好比蒸汽機發(fā)明之前的汽車市場。大家都瘋狂地找快馬，沒有人會想要汽車，因為他們根本不知道汽車的存在?！毙炱綆r如此來形容當前市場對企業(yè)級視頻的認知。雖然徐平巖走對了方向，但他最終的成敗還取決于他是否站到了合適的時間點上。

2012年7月，創(chuàng)建不久的石山視頻成功加入微軟創(chuàng)投加速器，并得到了微軟創(chuàng)投加速器的大力支持，包括免費使用辦公地點和云計算資源等。依托微軟的公有云服務，石山視頻僅十幾人的團隊就實現(xiàn)了服務成百上千的企業(yè)級客戶的能力。

在之后的一年時間里，石山視頻迅速壯大，在短期內(nèi)就已經(jīng)積累了近100個付費企業(yè)級用戶，其中還包括奔馳、大眾汽車和東芝等世界500強企業(yè)。這無疑是對徐平巖所做嘗試的肯定，與此同時，這塊新興的市場也被更多人關(guān)注起來。就連B2C視頻領域大佬樂視網(wǎng)也將目光鎖定了B2B這塊細分市場，于是樂視云視頻便橫空出世。石山視頻危機重重。

等待視頻“云時代”

企業(yè)級視頻市場外圍已然危機四伏，但徐平巖卻沒有多大壓力。一方面是因為徐平巖早已在企業(yè)級視頻領域輕車熟路。在企業(yè)級視頻市場不足10年的發(fā)展史中，徐平巖及其核心團隊成員卻均已在行業(yè)內(nèi)有六年左右的工作經(jīng)驗，這幾乎是石山視頻能夠在這樣惡劣的生存環(huán)境下成長并壯大的關(guān)鍵。另一方面，盡管已有諸多企業(yè)瞄準這塊細分市場，但企業(yè)級視頻在中國仍然處于萌芽階段，尚未被大家所熟知，因此更多的企業(yè)進入這塊細分領域，不僅能讓這塊新興市場迅速成長起來，并且會大大節(jié)省教育市場的成本。

需求是市場存在的根本。如今，視頻化正在逐漸成為各行業(yè)提升品牌影響力的重要手段和趨勢。借助視頻，電子商務網(wǎng)站可以將產(chǎn)品進行立體展示，從而提升客戶的購買欲望；而正站在轉(zhuǎn)型階段的傳媒機構(gòu)和教育機構(gòu)對視頻化的需求也更加明顯。

傳媒機構(gòu)正站在歷史的又一個轉(zhuǎn)折點上，尤其是傳統(tǒng)媒體行業(yè)，其載體正在發(fā)生明顯的變化，已從單一的紙質(zhì)載體向互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等多方面載體轉(zhuǎn)化，構(gòu)成立體傳播模式；其內(nèi)容也從最初的“文字+圖片”模式變得更加多元化，眾多傳媒大佬已經(jīng)搭建起自己的視頻平臺，以便提升其關(guān)注度，更好地引爆事件話題。

教育行業(yè)對視頻化的需求則更大。在互聯(lián)網(wǎng)和云計算高度發(fā)達的今天，在線教育風起云涌。而石山視頻搭建的企業(yè)級在線視頻平臺這一經(jīng)營模式，則迎合了廣大教育客戶對其內(nèi)容版權(quán)保護的需求。石山視頻可以針對客戶的需求，按需設計的個性播放器，如播放器風格、架構(gòu)、顏色和圖案等，并且可以在視頻中加入Logo和水印。這不僅有助于企業(yè)的品牌營銷，也可以實現(xiàn)防下載功能，即客戶A的視頻內(nèi)容只能在客戶A的播放器中播放，其內(nèi)容在其他播放器中則無法讀取。石山視頻甚至還可以提供防盜鏈、防錄屏等功能。

在滿足不同客戶對視頻的多樣化需求的同時，石山視頻提供的視頻解決方案還可以為客戶提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。在大數(shù)據(jù)時代，石山視頻的這項服務對企業(yè)的運營和決策等多方面都起到了至關(guān)重要的作用。通過數(shù)據(jù)分析，石山視頻不僅能夠告訴企業(yè)播放的視頻能夠吸引什么樣的客戶群，還能夠告訴企業(yè)什么樣的企業(yè)視頻比較受歡迎。

最為值得一提的是，石山視頻提供的這樣專業(yè)化的視頻服務，成本卻是非常低的。徐平巖說，石山視頻以年費的形式收取費用，其中包括軟件功能版本、用戶流量、存儲空間收費和服務等四個方面。然而這些費用加一塊卻只相當于傳統(tǒng)企業(yè)視頻外包中寬帶購買的費用。現(xiàn)在石山視頻面向普通客戶的年費是980元，根據(jù)不同的服務，價格浮動區(qū)間也非常大，最高可達幾十萬，甚至上百萬元。但企業(yè)總體年投入集中在五千元到五萬元這個區(qū)間。

到目前為止，石山視頻已經(jīng)有幾十萬元級的企業(yè)付費用戶了。但“最大的那批客戶其實還沒有出現(xiàn)?！毙炱綆r說，“市場的大量需求固然存在。只是我們的大量潛在客戶并不知道我們的存在?！钡珶o論如何，徐平巖在創(chuàng)業(yè)之前就已經(jīng)做好了在“黎明前的黑夜”奮戰(zhàn)的打算了。并且，徐平巖還將目光放得更遠，因為他知道視頻的“云時代”正在悄悄來臨，他與石山視頻正等待著在“云時代”狂歡。