郭全洲，譚立群，王惠霞

（1.石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系，河北 石家莊 050081）2.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 商學(xué)院，河北 石家莊 050061）

中小外貿(mào)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究
——以河北省為例

郭全洲1，譚立群2，王惠霞1

（1.石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系，河北 石家莊 050081）2.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 商學(xué)院，河北 石家莊 050061）

近年來，隨著我國外貿(mào)體制的改革，中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展迅速，但在經(jīng)營中也存在著一些問題，不利于企業(yè)和行業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展?；谧陨淼膬?nèi)外部優(yōu)勢和劣勢，中小外貿(mào)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須著眼于競爭戰(zhàn)略的調(diào)整、經(jīng)營模式的升級轉(zhuǎn)型、企業(yè)組織戰(zhàn)略和管理制度的優(yōu)化以及國際化經(jīng)營等方面。同時(shí)，政府應(yīng)在經(jīng)營環(huán)境、金融政策、產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮支持或引導(dǎo)作用。

中小外貿(mào)企業(yè)；可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；河北省

參照《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》中銷售額小于3億元的企業(yè)為中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，本文中中小外貿(mào)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是指銷售收入3億元以下的專業(yè)外貿(mào)公司。根據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)，本研究著眼于流通型外貿(mào)企業(yè)和有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)型中小企業(yè)。目前，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)大多數(shù)為中小型外貿(mào)企業(yè)，它們在擴(kuò)大對外開放、拉動經(jīng)濟(jì)增長、促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加社會就業(yè)等方面發(fā)揮著重要作用。然而，自金融危機(jī)以來，中小外貿(mào)企業(yè)普遍陷入外需銳減、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增加、外貿(mào)交易成本增大的困境，又面臨外貿(mào)企業(yè)自身所處的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級不快、企業(yè)核心競爭力不強(qiáng)、技術(shù)創(chuàng)新能力較弱等方面的問題。依靠傳統(tǒng)的勞動密集型、資源密集型作為維持參與國際競爭的發(fā)展方式，已難以適應(yīng)國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢，中小外貿(mào)企業(yè)面臨前所未有的生存和發(fā)展壓力[1]。本文在分析河北省中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，從中小外貿(mào)企業(yè)的競爭優(yōu)勢、宏觀環(huán)境對企業(yè)的影響，中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略措施及政府政策措施對企業(yè)的扶持等角度對中小外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提出了對策建議。

一、中小外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)狀與存在的問題

（一）中小外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)狀

1.中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展迅速，為出口和發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)作出了重要貢獻(xiàn)

近年來，隨著外貿(mào)體制的改革，中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展迅速。以河北省為例，全省外貿(mào)經(jīng)營權(quán)登記的企業(yè)有10 000多家（其中部分企業(yè)沒有出口實(shí)績）。在和出口基地部分未登記外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)主座談中了解到，大部分企業(yè)主都有從事直接出口的想法，認(rèn)為外貿(mào)出口能夠?qū)ζ髽I(yè)未來的發(fā)展起到促進(jìn)作用，預(yù)期能夠增加利潤，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)和管理升級。

中小外貿(mào)企業(yè)在出口基地和出口聚集區(qū)中占重要地位。在傳統(tǒng)行業(yè)的出口基地中，出口業(yè)績?nèi)炕虼蟛糠譃橹行⊥赓Q(mào)企業(yè)所貢獻(xiàn)；在高技術(shù)、裝備業(yè)等行業(yè)，除大型企業(yè)自營出口外，在項(xiàng)目合作、零配件出口等方面，中小外貿(mào)企業(yè)也起著非常重要的作用。

2.中小外貿(mào)企業(yè)多集中在傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)品專業(yè)化明顯

河北省中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營行業(yè)涉及紡織服裝、五金制品、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表、鋼材建材、輕工產(chǎn)品、醫(yī)藥化工、農(nóng)產(chǎn)品和食品等，在新能源、新材料、裝備制造等高技術(shù)、高投資行業(yè)中，中小外貿(mào)企業(yè)較少。

受歷史原因的影響，中小外貿(mào)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營明顯。以石家莊市中小外貿(mào)企業(yè)為例，20世紀(jì)90年代以前，國內(nèi)外貿(mào)公司以專業(yè)經(jīng)營為主，公司的創(chuàng)辦人多從原來的國有專業(yè)外貿(mào)公司跳槽進(jìn)而從事原來的專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營，盡管各公司都進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，但是新產(chǎn)品所占比例很低。

3.中小外貿(mào)企業(yè)呈產(chǎn)業(yè)聚集的趨勢

河北省大量中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群是在外貿(mào)出口推動下形成的，例如安平絲網(wǎng)、永年緊固件、清河羊絨、平鄉(xiāng)自行車及零件、容城服裝等。傳統(tǒng)上，這些產(chǎn)業(yè)集群的中小企業(yè)一直為外貿(mào)公司提供貨源。隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，這些企業(yè)或登記外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，或申請注冊外貿(mào)公司，形成了國家級和省級出口基地或出口產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

4.受金融危機(jī)的影響，出口普遍受挫

從2008年下半年起，受美歐金融危機(jī)的影響，中小外貿(mào)企業(yè)出口受挫。從2012年各出口基地情況來看，傳統(tǒng)行業(yè)出口同比下降，例如，紡織品服裝普遍下降20%左右，毛巾、羊絨制品下降6%左右。裝備制造、五金制品出口略有增加，但是其中中小企業(yè)的出口同比是下降的。

（二）中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營中存在的問題

1．中小外貿(mào)企業(yè)數(shù)量多，競爭激烈

河北省有超過10 000家外貿(mào)企業(yè)，其中有出口實(shí)績的約7 000家。中小外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集的情況使得各公司經(jīng)營的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)大多采取降價(jià)、降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等手段應(yīng)對競爭，不利于企業(yè)和行業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。

2.規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱

在河北省外貿(mào)企業(yè)中，貿(mào)易額在1 000萬美元以下的企業(yè)占到絕大多數(shù)，特別是紡織服裝、化工、絲網(wǎng)等傳統(tǒng)行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，出口額大多在500萬美元以下。這些企業(yè)客戶數(shù)量少，市場窄，容易受匯率波動、國外市場需求變化和國內(nèi)原材料價(jià)格變化的影響，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。

3．經(jīng)營產(chǎn)品單一，受市場需求影響大

河北省中小外貿(mào)企業(yè)多從事專業(yè)化經(jīng)營，產(chǎn)品單一。另外，中小外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)聚集趨勢也導(dǎo)致經(jīng)營產(chǎn)品單一，易受市場需求變化影響。例如，自本輪世界金融危機(jī)爆發(fā)以來，從事服裝、紡織品等消費(fèi)品出口的企業(yè)受市場需求下滑影響嚴(yán)重，出口銳減。

4.管理水平低，部分行業(yè)企業(yè)缺乏外貿(mào)經(jīng)營專業(yè)人才，持續(xù)發(fā)展難以為繼

大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)的管理者缺乏創(chuàng)新意識，僅僅把價(jià)格作為競爭手段，長期以來維持低價(jià)格、低利潤運(yùn)行，使企業(yè)處于低水平運(yùn)營管理狀態(tài)。部分小外貿(mào)企業(yè)獨(dú)立開展國際貿(mào)易的時(shí)間短，缺乏明晰的國際貿(mào)易經(jīng)營思路，缺乏國際貿(mào)易的商業(yè)道德，甚至出現(xiàn)敗壞行業(yè)聲譽(yù)的現(xiàn)象。

5．融資渠道窄、資金匱乏限制了中小外貿(mào)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展

由于中小外貿(mào)企業(yè)普遍缺乏不動產(chǎn)，加之我國對中小企業(yè)的信用擔(dān)保制度尚屬空白，使中小外貿(mào)企業(yè)很難獲得必要的資金支持。根據(jù)對中國建設(shè)銀行、中國銀行國際業(yè)務(wù)部的調(diào)查，目前就連風(fēng)險(xiǎn)小、容易辦理的貿(mào)易融資（例如押匯、打包貸款等）也需要事先取得銀行的授信，而這對中小外貿(mào)企業(yè)來說是比較難的。

6.國際經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)一步惡化，人民幣持續(xù)升值、生產(chǎn)成本上揚(yáng)使中小外貿(mào)企業(yè)的利潤空間縮減

美國次貸危機(jī)和歐債危機(jī)以來，中國對傳統(tǒng)市場的出口呈下降趨勢，中小外貿(mào)企業(yè)受到的影響最大。受國際經(jīng)濟(jì)形勢的影響，人民幣持續(xù)升值，中小外貿(mào)企業(yè)缺乏規(guī)避匯率的措施，進(jìn)而使利潤受損。國內(nèi)勞動力和原材料成本持續(xù)上揚(yáng)，也使得企業(yè)的利潤空間縮減。

（三）金融危機(jī)背景下中小外貿(mào)企業(yè)競爭優(yōu)勢的SWOT分析

1.中小外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢

首先，中小外貿(mào)企業(yè)機(jī)制靈活，應(yīng)變能力強(qiáng)，能迅速抓住機(jī)會作出市場反饋。其次，中小外貿(mào)企業(yè)具有內(nèi)生型集群優(yōu)勢。雖然中小外貿(mào)企業(yè)單個(gè)企業(yè)的規(guī)模不大，產(chǎn)品小，但是具有較強(qiáng)的聚集性，依托產(chǎn)業(yè)集群能顯著降低交易成本，使其產(chǎn)品在國際市場上的價(jià)格競爭優(yōu)勢明顯。再次，內(nèi)生型產(chǎn)業(yè)聚集使中小外貿(mào)企業(yè)對外資依賴度低，一定程度上有助于緩解全球金融危機(jī)的負(fù)面影響。

2.中小外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部劣勢

首先，中小外貿(mào)企業(yè)資本實(shí)力薄弱，融資困難。受資金積累慢、融資困難影響，企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營能力弱，制約著其做大做強(qiáng)。

其次，經(jīng)營秩序混亂，競爭無序，僅靠價(jià)格取勝。由于缺乏對中小外貿(mào)企業(yè)的約束與管理，企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈，只能以低價(jià)取勝，進(jìn)而降低成本、降低質(zhì)量水平。

再次，人才流失較普遍，缺乏高層次專業(yè)人才。中小外貿(mào)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略性人才管理規(guī)劃，業(yè)務(wù)人員流動快，導(dǎo)致業(yè)務(wù)外流，影響企業(yè)經(jīng)營；大部分中小外貿(mào)企業(yè)在招聘時(shí)，只注重外語水平，不注重專業(yè)知識，受工資水平限制，招聘來的人員多為?？苹虮救厴I(yè)生，水平參差不齊。

3.中小外貿(mào)企業(yè)的外部機(jī)會

中小外貿(mào)企業(yè)面臨的外部機(jī)會主要體現(xiàn)在：政府和金融機(jī)構(gòu)對中小外貿(mào)企業(yè)的支持力度加大，例如中小企業(yè)國際市場開拓基金的應(yīng)用，出口信用保險(xiǎn)對中小外貿(mào)企業(yè)的支持，銀行對貿(mào)易融資的支持等；新興市場給中小外貿(mào)企業(yè)出口帶來的機(jī)會；擴(kuò)大內(nèi)需給中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)口帶來的市場機(jī)會等。

4.中小外貿(mào)企業(yè)的外部威脅

中小外貿(mào)企業(yè)面臨的外部威脅主要有：國際金融危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵使傳統(tǒng)市場需求進(jìn)一步萎縮；人民幣持續(xù)升值進(jìn)一步吞噬企業(yè)利潤；國內(nèi)生產(chǎn)資料和勞動力成本的持續(xù)上漲使中國的出口產(chǎn)品失去價(jià)格優(yōu)勢。

綜合分析看，中小外貿(mào)企業(yè)面臨的劣勢和威脅是現(xiàn)實(shí)的，只有進(jìn)一步發(fā)揮自身優(yōu)勢，抓住機(jī)遇，調(diào)整戰(zhàn)略，才能使企業(yè)取得長期可持續(xù)發(fā)展。政府部門則應(yīng)該加強(qiáng)扶持力度，給企業(yè)提供更多機(jī)遇。

二、中小外貿(mào)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

中小型外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是關(guān)系外經(jīng)貿(mào)事業(yè)發(fā)展的大事。對于中小型外貿(mào)企業(yè)而言，面對惡劣的外部環(huán)境變化和空前的競爭壓力，采取何種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是亟待解決的重大問題。

（一）中小外貿(mào)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵

企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，是可持續(xù)發(fā)展一般概念在微觀層面的引申，意指企業(yè)在自身發(fā)展過程中，著眼于中長期戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新使其不斷注入新的活力，始終保持持久的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)長盛不衰的戰(zhàn)略目標(biāo)。目前，我國大多數(shù)的中小型外貿(mào)企業(yè)忽視了中長期發(fā)展戰(zhàn)略，一些企業(yè)即使制訂了發(fā)展戰(zhàn)略，也往往做得不到位。對于河北省中小型外貿(mào)企業(yè)來說，如何利用外部機(jī)會克服自身劣勢、發(fā)揮自身優(yōu)勢，保持企業(yè)持久競爭力，運(yùn)用戰(zhàn)略管理分析工具規(guī)劃適合自己的中長期發(fā)展戰(zhàn)略是十分必要的。

對于中小外貿(mào)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵，企業(yè)管理者更多關(guān)注和企業(yè)自身發(fā)展及生產(chǎn)有關(guān)的因素，如企業(yè)持續(xù)增長的財(cái)務(wù)指標(biāo)、產(chǎn)品生命周期等，忽略了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境、資源以及社會和諧的關(guān)系。這和中小外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)階段的規(guī)模、對社會貢獻(xiàn)的關(guān)注度等方面是分不開的。基于此，本研究在調(diào)研和綜述相關(guān)理論的基礎(chǔ)上提出中小外貿(mào)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)涵。中小外貿(mào)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展是在相關(guān)戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上規(guī)劃如何使企業(yè)獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢，對企業(yè)來說，是可持續(xù)的增長，表現(xiàn)為財(cái)務(wù)上的可持續(xù)增長率。企業(yè)的可持續(xù)增長應(yīng)關(guān)注資源和創(chuàng)新環(huán)節(jié)，通過技術(shù)創(chuàng)新來節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，而不是以犧牲資源和環(huán)境換取出口增長和利潤增加；企業(yè)可持續(xù)發(fā)展要關(guān)注社會效益，首先是企業(yè)和員工的和諧及穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)系，其次應(yīng)不斷提高對社會的貢獻(xiàn)水平。

（二）中小外貿(mào)企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析

美國學(xué)者邁克爾·波特（Michael Eugene Porter）的競爭優(yōu)勢理論—鉆石模型認(rèn)為，企業(yè)參與國際競爭時(shí)，生產(chǎn)要素，需求條件，相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持性產(chǎn)業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭這四個(gè)核心要素會產(chǎn)生各種競爭優(yōu)勢，政府和機(jī)遇雖然不能直接產(chǎn)生競爭優(yōu)勢，但影響著這四個(gè)要素產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的能力[2]67-69。

1.生產(chǎn)要素

生產(chǎn)要素包括自然資源、人力資源、知識、資本等。就自然資源而言，河北省金屬、能源、紡織原料等資源豐富多樣，這使得河北省的冶金、鑄造、金屬制品、機(jī)械、紡織服裝行業(yè)有很強(qiáng)的國際競爭力，使全省中小外貿(mào)企業(yè)行業(yè)分布較廣。就勞動力資源而言，長期以來，勞動力豐富、成本較低的稟賦條件使得河北省中小外貿(mào)企業(yè)具備了較強(qiáng)的成本優(yōu)勢，但這一優(yōu)勢在逐漸減小。同時(shí)，河北省中小外貿(mào)企業(yè)缺乏高層次的專業(yè)經(jīng)營管理人才，在引進(jìn)高級生產(chǎn)要素方面還有待加強(qiáng)，但是環(huán)京津的區(qū)位優(yōu)勢使諸多中小企業(yè)可以較方便地得到高技術(shù)等智力資本，從而部分彌補(bǔ)這方面的不足。綜合起來分析，河北省中小外貿(mào)企業(yè)在生產(chǎn)要素方面是具有競爭優(yōu)勢的，但這些優(yōu)勢的發(fā)揮還要依靠企業(yè)各生產(chǎn)要素的綜合合力。

2.需求條件

從2008年下半年起，隨著國際金融危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵，美國、歐盟、日本等河北省主要出口市場的國際市場需求進(jìn)一步萎縮，導(dǎo)致河北省外貿(mào)出口增速下降，經(jīng)濟(jì)下行加快。在需求大大萎縮的情況下，如何重新獲取競爭優(yōu)勢是當(dāng)前河北省中小外貿(mào)企業(yè)的大事。中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)把握市場行情，開拓新興國家市場和發(fā)展中國家市場，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力抓住機(jī)遇，通過技術(shù)改進(jìn)和管理創(chuàng)新重塑競爭優(yōu)勢。

3.相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)

一個(gè)企業(yè)的潛在優(yōu)勢是因?yàn)樗南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)具有競爭優(yōu)勢。河北省以產(chǎn)業(yè)聚集為代表的塊狀經(jīng)濟(jì)特色明顯，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈完整，中小企業(yè)集群的存在可以使企業(yè)降低生產(chǎn)成本和交易成本，從而有利于中小外貿(mào)企業(yè)在國際市場上獲得競爭優(yōu)勢。

4.企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭

從企業(yè)戰(zhàn)略管理角度看，河北省的中小外貿(mào)企業(yè)多是由原國有外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員跳槽后創(chuàng)辦或從家族式中小企業(yè)發(fā)展而來，家族制的管理模式明顯，企業(yè)經(jīng)營者往往依靠感性認(rèn)識和傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行經(jīng)營決策，對企業(yè)進(jìn)行家長式控制和獨(dú)裁式管理，利用市場機(jī)制、駕馭市場的戰(zhàn)略管理能力匱乏。

在企業(yè)結(jié)構(gòu)上，河北省中小外貿(mào)企業(yè)多以集群模式出現(xiàn)，通過聚集形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而易于形成競爭優(yōu)勢。

在國內(nèi)競爭方面，隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，外貿(mào)從業(yè)者必將日益增多，從而催生大量的中小外貿(mào)企業(yè)，因此就存在大量的潛在競爭者。面對日益加劇的行業(yè)競爭，大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)采用降低產(chǎn)品成本和價(jià)格的策略來參與市場競爭，惡性競爭嚴(yán)重制約著河北省中小外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，其競爭能力很難提高。

（三）中小外貿(mào)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

中小外貿(mào)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須著眼于競爭戰(zhàn)略的調(diào)整、經(jīng)營模式的升級、企業(yè)組織戰(zhàn)略的優(yōu)化以及國際化經(jīng)營等方面。

1.競爭戰(zhàn)略的調(diào)整

中小外貿(mào)企業(yè)的決策者應(yīng)該重新審視當(dāng)前的市場環(huán)境，并對未來的市場走向作出明確的分析和判別，真正從戰(zhàn)略層面考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，站在新的高度來思考企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整問題。

首先，競爭戰(zhàn)略的調(diào)整，應(yīng)該從傳統(tǒng)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略調(diào)整為集中差異化戰(zhàn)略。[3]當(dāng)前，面對海外市場越來越嚴(yán)重的貿(mào)易保護(hù)主義和新興國家以及發(fā)展中國家的競爭壓力，依靠廉價(jià)原材料和人力資源來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略已經(jīng)喪失成本優(yōu)勢。在國家鼓勵(lì)和支持產(chǎn)業(yè)升級的長期方針的指引下，中小外貿(mào)企業(yè)必須未雨綢繆，提前做好戰(zhàn)略調(diào)整。而真正使中小企業(yè)在自身資源有限的條件下獲得長期競爭優(yōu)勢的最優(yōu)戰(zhàn)略選擇，便是實(shí)施集中差異化戰(zhàn)略，即針對某一特定購買群體細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用差異化經(jīng)營來獲取競爭優(yōu)勢，同時(shí)在產(chǎn)品上創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并將創(chuàng)新產(chǎn)品的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心競爭力。例如，服裝出口行業(yè)中，孟加拉的服裝加工業(yè)具有價(jià)格優(yōu)勢，但是對數(shù)量、款式有一定的要求。我國的服裝出口企業(yè)就應(yīng)該著眼于小數(shù)量、多批次、高檔次、款式復(fù)雜、技術(shù)含量高的訂單，發(fā)揮國內(nèi)服裝出口企業(yè)精益敏捷供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢。

其次，企業(yè)應(yīng)積極調(diào)整出口市場戰(zhàn)略，使出口市場多元化。面對美歐市場衰退，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極開拓亞洲、非洲、拉美等新興市場領(lǐng)域。從目前來看，河北省對美國和歐盟出口增速下降明顯，對拉美和非洲等發(fā)展中地區(qū)的出口金額則影響不大。在著力開拓新興市場的同時(shí)，要充分利用自由貿(mào)易區(qū)政策，積極向我國簽署自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定的國家與地區(qū)出口，利用關(guān)稅減免政策擴(kuò)大出口，拓寬出口渠道，分散市場風(fēng)險(xiǎn)。

再次，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以出口為主的經(jīng)營模式，兼顧進(jìn)口，做好進(jìn)口產(chǎn)品的國內(nèi)營銷。

2.經(jīng)營模式的升級轉(zhuǎn)型

中小外貿(mào)企業(yè)，特別是流通型中小外貿(mào)企業(yè)要改變傳統(tǒng)單一的的流通型經(jīng)營模式，根據(jù)自身情況和市場需要作出戰(zhàn)略調(diào)整。

第一，手里有大客戶的企業(yè)可以提升專業(yè)化服務(wù)，靠服務(wù)使大客戶形成依賴。

第二，為節(jié)省成本，可考慮虛擬一體化戰(zhàn)略，即企業(yè)做一個(gè)供應(yīng)鏈管理者，細(xì)分產(chǎn)品的價(jià)值鏈，通過供應(yīng)鏈管理節(jié)省成本，增加競爭優(yōu)勢。

第三，打造綜合外貿(mào)服務(wù)平臺。資金實(shí)力好，在海關(guān)、退稅系統(tǒng)有良好信譽(yù)的中小外貿(mào)企業(yè)，可以考慮利用資金優(yōu)勢，打造綜合外貿(mào)服務(wù)平臺，通過為其他外貿(mào)企業(yè)和客戶提供資金或墊付退稅等，做好外貿(mào)代理業(yè)務(wù)。

3.革新企業(yè)組織戰(zhàn)略和人力資源管理制度

中小外貿(mào)企業(yè)從最初的僅靠廉價(jià)勞動力優(yōu)勢生產(chǎn)加工向著自主創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展，必然伴隨著企業(yè)組織制度的改革和創(chuàng)新。中小外貿(mào)企業(yè)的改革迫在眉睫的是以人為中心的變革。從員工素質(zhì)結(jié)構(gòu)來看，擁有獨(dú)特競爭優(yōu)勢的高技術(shù)人才以及有著卓越管理才能的人員將成為企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)對象；其次是企業(yè)流程控制變革，組織應(yīng)該緊密圍繞其關(guān)鍵目標(biāo)和核心能力進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，為企業(yè)新戰(zhàn)略提供資源支持。

4.中小外貿(mào)企業(yè)的國際化戰(zhàn)略

中小外貿(mào)企業(yè)相對國內(nèi)其他中小企業(yè)來說，在國際化方面是走在前面的。諸多中小外貿(mào)企業(yè)和個(gè)人在國外從事貿(mào)易、投資、服務(wù)等，盡管有些企業(yè)和個(gè)人的國際經(jīng)營活動無法列入官方統(tǒng)計(jì)，但是從“外向型企業(yè)論壇”得到的信息看，河北省中小外貿(mào)企業(yè)在非洲和南美設(shè)立辦事處及從事經(jīng)營的企業(yè)和個(gè)人不在少數(shù)。參與國際化經(jīng)營的中小型外貿(mào)企業(yè)，能夠有效合理地利用國內(nèi)外兩個(gè)市場、兩種資源，提供多樣化和差異化的服務(wù)，同時(shí)在解決眾多勞動力就業(yè)、保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行、培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富等方面發(fā)揮著巨大作用。

三、中小外貿(mào)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的政策扶持

中小外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，離不開政府的幫助和扶持。政府的支持雖然不能直接形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，但卻影響著其他因素產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的能力。政府應(yīng)該在財(cái)稅、法律等經(jīng)營環(huán)境、金融政策、產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮支持或引導(dǎo)的作用，促進(jìn)中小外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

首先，政府應(yīng)在保持地方經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，為中小外貿(mào)企業(yè)提供一個(gè)寬松的經(jīng)營環(huán)境。包括：清理、取消對中小外貿(mào)企業(yè)的不合理收費(fèi)；減免部分稅收，對新登記進(jìn)出口權(quán)且有出口實(shí)績的，減免1-3年所得稅；對于生產(chǎn)型中小外貿(mào)企業(yè)，可以考慮提高設(shè)備折舊率，減少納稅基數(shù)，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行設(shè)備和技術(shù)升級；優(yōu)化法律環(huán)境，明確各級政府扶持保護(hù)中小企業(yè)發(fā)展的法定義務(wù)，為中小外貿(mào)企業(yè)提供公平競爭的機(jī)會。

其次，加大對中小外貿(mào)企業(yè)的金融支持力度。從政策上鼓勵(lì)銀行放寬對中小外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易融資的門檻，采用較靈活的方式進(jìn)行押匯、打包貸款等融資；鼓勵(lì)銀行創(chuàng)新融資方式，積極開展信保業(yè)務(wù)項(xiàng)下的押匯、保理業(yè)務(wù)等的融資方式；從政策上降低融資費(fèi)用，對貿(mào)易融資適當(dāng)貼息。

第三，發(fā)揮半官方行業(yè)協(xié)會的作用，同時(shí)積極與民間相關(guān)行業(yè)協(xié)會保持溝通，傾聽中小外貿(mào)企業(yè)的訴求，積極為其解決困難。

第四，培養(yǎng)、發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群與出口基地建設(shè)相結(jié)合，從產(chǎn)業(yè)角度打造中小外貿(mào)企業(yè)的競爭力。從產(chǎn)業(yè)政策上，在做大做強(qiáng)國家級和省級外貿(mào)基地的基礎(chǔ)上，更加關(guān)注出口聚集區(qū)的建設(shè)。這些工作應(yīng)該由中小企業(yè)管理部門和商務(wù)廳合作完成。建設(shè)中小企業(yè)集群的同時(shí)加強(qiáng)出口導(dǎo)向，培育發(fā)展中小外貿(mào)企業(yè)。

[1]毛亞琴.金融危機(jī)下浙江中小外貿(mào)企業(yè)競爭優(yōu)勢的審視[D].寧波：寧波大學(xué)，2009.

[2][美]邁克爾·波特.國際競爭優(yōu)勢[M].北京：華夏出版社，2002.

[3]彭俠，張曉偉，陳超.后金融危機(jī)下中小外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整研究[J].商業(yè)時(shí)代，2010，（16）：93，124.

（責(zé)任編輯 張 轉(zhuǎn)）

On Sustainable Development Strategy of SME Foreign Trade Enterprises：A Case Study of Hebei Province

GUO Quan-zhou1，TAN Li-qun2，WANG Hui-xia1
（1.Dept.of Economics&Trade,Shijiazhuang Vocational Institute of Technology，Shijiazhuang，Hebei 050081，China；2.School of Business，Hebei University of Economics&Trade，Shijiazhuang，Hebei 050061，China）

With the reform of China’s foreign trade system in recent years，small-medium-sized foreign trade enterprises have rapidly developed，but the problems in management are prejudicing the long term sustainable development of the enterprises as well as the whole industry.On account of their internal weakness and external threats，the SME foreign trade enterprises should take efforts to adjust their competition strategy，upgrade their management mode，optimize their organization and management system，and improve their internationalization strategy.Meanwhile，the government needs to support and guide the development of the SME foreign trade enterprises in terms of business environment，finance policy and industry policy.

small-medium foreign trade enterprise；sustainable development strategy；Hebei Province

F752

：A

：1673-1972（2014）05-0065-05

2014-08-10

河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)京津冀一體化發(fā)展協(xié)同創(chuàng)新中心2014年度招標(biāo)項(xiàng)目（2014ZBXM08）

郭全洲（1971-），男，河北徐水人，講師，主要從事國際貿(mào)易和企業(yè)管理研究。