徐曉麗

（羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系，廣東 羅定 527200）

價值鏈視角下中國石材企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟研究

徐曉麗

（羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)濟管理系，廣東 羅定 527200）

從價值鏈的角度，對中國石材企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟必要性及優(yōu)勢進行分析，提出了石材企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的三種選擇方式，指出石材企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中企業(yè)及政府應(yīng)注意的問題，以期提高企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的幾率。

價值鏈；石材企業(yè)；戰(zhàn)略聯(lián)盟

我國作為世界第一大石材生產(chǎn)國、出口國、消費國，現(xiàn)有各類石材企業(yè)2萬多家，形成具有一定規(guī)模的石材產(chǎn)業(yè)集群30個以上，占到了全球石材加工、生產(chǎn)量的近20%。石材產(chǎn)業(yè)保持著高速增長的同時，其暴露出來的問題也越來越多：企業(yè)數(shù)量多而不強，研發(fā)設(shè)計落后，管理水平較低，品牌意識薄弱，產(chǎn)業(yè)鏈條不長，行業(yè)惡性競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，資源利用效率低，環(huán)境污染問題日益突出等。鑒于企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使各類企業(yè)一起協(xié)調(diào)或整合價值鏈，以擴展企業(yè)價值鏈的有效范圍，從而共同獲得競爭優(yōu)勢，以求得整體利益的最大化，為研究我國石材產(chǎn)業(yè)加快推進轉(zhuǎn)型升級提供了方向。

一、價值鏈與戰(zhàn)略聯(lián)盟理論

價值鏈（ValueChain）理論是由戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特于1985年在其經(jīng)典著作《競爭優(yōu)勢》中首次提出。波特指出，企業(yè)的價值創(chuàng)造是通過一系列活動構(gòu)成的，這些活動可分為基本活動和輔助活動兩類?；净顒影▋?nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場和銷售、服務(wù)等；而輔助活動則包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構(gòu)成了一個創(chuàng)造價值的動態(tài)過程，即價值鏈。波特認(rèn)為企業(yè)可以通過優(yōu)化與協(xié)調(diào)這些內(nèi)部活動獲得競爭優(yōu)勢。[1]然而隨著經(jīng)營環(huán)境的變化，現(xiàn)代企業(yè)競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)明顯超出單個企業(yè)自身的能力和資源范圍，更多的來源于不同企業(yè)間價值鏈的整合、共享，企業(yè)需要通過與其他企業(yè)的價值鏈整合獲得競爭優(yōu)勢，即組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。

從價值鏈的角度看，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以定義為兩個或多個企業(yè)通過在價值鏈某項或幾項活動的協(xié)調(diào)和共享達(dá)到擴展價值鏈和增強競爭力為目的的活動。[2]戰(zhàn)略聯(lián)盟作為現(xiàn)代企業(yè)組織制度的一種創(chuàng)新，其主要的特點是：邊界模糊，企業(yè)可以采取相關(guān)和不相關(guān)業(yè)務(wù)的聯(lián)盟；組織靈活，成員不限；關(guān)聯(lián)松散，兼具市場機制和行政管理的特點，合作各方一般通過協(xié)商的形式解決；運作高效；技術(shù)先進；各自發(fā)揮優(yōu)勢。[3]對于一般的競爭性企業(yè)，可以選擇在價值鏈中一些環(huán)節(jié)如技術(shù)開發(fā)、營銷或服務(wù)進行整合，或取他人之長補己之短或共同合作創(chuàng)造更大的競爭優(yōu)勢，這樣每個企業(yè)都受益于戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。

二、石材企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性及優(yōu)勢分析

（一）石材企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性

1.石材企業(yè)大都規(guī)模較小，資源有限

目前我國石材企業(yè)中個體企業(yè)占90%以上，而且大部分是家庭作坊式經(jīng)營，規(guī)模小，且為單一型企業(yè)，只能做整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中的一環(huán)。受到資金、技術(shù)、信息、人才、營銷等資源獲取方面的限制，這些中小企業(yè)都難以做大做強。而且就算是規(guī)模以上石材企業(yè)，也難以在整個價值鏈所有環(huán)節(jié)都擁有優(yōu)勢，為了降低成本，集中精力于核心價值鏈環(huán)節(jié)，也需要與相關(guān)企業(yè)展開合作，以求得優(yōu)勢資源互補。

2.環(huán)境壓力大，產(chǎn)業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級

石材產(chǎn)品本身屬于低碳產(chǎn)品，但石材礦山開采與加工中卻不可避免會造成對環(huán)境的負(fù)面影響。我國石材開采和加工工藝技術(shù)落后，礦山管理和建設(shè)不規(guī)范，廢石亂棄，眾多中小加工企業(yè)加工過程中粉塵亂飛，加工后的廢水、廢渣亂排亂放，不僅資源浪費嚴(yán)重，而且給當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境和生態(tài)帶來惡劣后果，嚴(yán)重影響整個產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，迫切需要轉(zhuǎn)型升級，提升中小企業(yè)加工技術(shù)水平，推動企業(yè)向渠道、品牌等高附加值價值鏈環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，建立企業(yè)之間、行業(yè)間合作發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。這些單憑個別企業(yè)自己的力量是永遠(yuǎn)無法實現(xiàn)的，必須要展開企業(yè)間、行業(yè)間的合作。

3.國內(nèi)外石材市場競爭壓力大

石材產(chǎn)業(yè)作為全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，近二三十年來在我國的發(fā)展亦是迅猛，市場逐漸走向成熟，市場空間日趨穩(wěn)定。就拿石材加工這一塊而言，不同企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)性很小，加上對研發(fā)專利技術(shù)等保護立法因行業(yè)特點較難實施，企業(yè)之間相互抄襲模仿，市場競爭異常激烈，企業(yè)互打價格戰(zhàn)，兩敗俱傷。隨著世界經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇對石材需求規(guī)模的擴大以及需求結(jié)構(gòu)的不斷升級，發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，我國石材企業(yè)面臨的更強大的對手將會是意大利、西班牙等國際石材強國。面對國際化挑戰(zhàn)，中小石材企業(yè)顯然還不是對手，要想與狼共舞，站穩(wěn)腳跟，必須走“聯(lián)合抗曹”的道路。

（二）石材企業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢分析

參考眾多成功結(jié)盟企業(yè)的案例，根據(jù)目前我國石材企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，成功建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)的優(yōu)勢如下：（1）協(xié)同效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，即整合現(xiàn)有分散的中小石材企業(yè)資源，凝聚成一股力量，擴大規(guī)模，降低成本；（2）更快培育大型石材企業(yè)的核心競爭力，即通過聯(lián)盟企業(yè)間專業(yè)化分工與協(xié)作，尤其是大小企業(yè)間的合作，小企業(yè)可為大企業(yè)提供配套服務(wù)，讓大企業(yè)有更多時間和精力致力于核心價值環(huán)節(jié)，同時發(fā)揮大企業(yè)對小企業(yè)的帶動作用；（3）加快自主研發(fā)及成果的傳播交流，提升整個行業(yè)企業(yè)的研發(fā)技術(shù)能力及水平，積累與國際石材強國抗衡的實力；（4）緩解已經(jīng)飽和的國內(nèi)石材市場競爭壓力，通過與競爭對手合作，化敵為友，避免兩敗俱傷的競爭，集中資源開拓新市場。

三、價值鏈視角下石材企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式選擇

石材企業(yè)的聯(lián)盟，不僅局限于主要的石材加工企業(yè)之間建立合作關(guān)系，而應(yīng)該從整個價值鏈的角度進行思考，內(nèi)容應(yīng)涵蓋研發(fā)設(shè)計、荒料開采供應(yīng)、石材加工制造、市場營銷等價值鏈環(huán)節(jié)，乃至與石材相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如：石材加工輔料、石材安裝配套產(chǎn)品、石材養(yǎng)護產(chǎn)品、石材工程項目設(shè)計施工、石材廢料再利用、石材污染物防治、石材旅游、會展業(yè)、培訓(xùn)服務(wù)業(yè)等，建立不同企業(yè)間長期廣泛合作關(guān)系。具體而言，根據(jù)目前我國石材業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)可選擇采用以下聯(lián)盟方式。

1.橫向聯(lián)盟

即處于石材產(chǎn)業(yè)價值鏈同一環(huán)節(jié)內(nèi)原本相互競爭的企業(yè)間建立聯(lián)盟。[4]橫向聯(lián)盟的優(yōu)勢主要來自于聯(lián)盟各方的相似性——使用相同的原材料、利用相似的工藝技術(shù)設(shè)備為同一目標(biāo)客戶市場生產(chǎn)提供相近似的產(chǎn)品或服務(wù)，這種相似性使得原本相互競爭的企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場營銷等活動中有著共同的追求。石材企業(yè)如果能在以上各方面建立聯(lián)盟，可消除單個企業(yè)資源不足的劣勢，同時避免企業(yè)間惡性競爭行為，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。

縱觀整個石材產(chǎn)業(yè)價值鏈，橫向聯(lián)盟的方式包括：（1）石材機械企業(yè)聯(lián)盟，可聯(lián)合攻克技術(shù)難關(guān)，加快新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)，大大降低研發(fā)投資風(fēng)險和成本。（2）石材荒料開采貿(mào)易企業(yè)聯(lián)盟，可提高礦山采礦權(quán)競標(biāo)成功幾率，集中資本投資礦山建設(shè)，購買先進開采機具設(shè)備，有計劃合理地開采荒料，提高出荒率，節(jié)約資源，保護環(huán)境。（3）石材加工企業(yè)聯(lián)盟，可提高其在石材荒料采購中討價還價能力，節(jié)約成本；通過協(xié)商對板材等規(guī)格石材制品，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一定價，可消除惡性價格競爭行為，達(dá)到增加利潤的目的；通過加工技術(shù)及新產(chǎn)業(yè)研發(fā)上的合作，可有效地降低研發(fā)成本，分散研發(fā)風(fēng)險，不斷縮短開發(fā)時間；通過投資共建廢水廢料等處理設(shè)施設(shè)備，實現(xiàn)綠色可持續(xù)經(jīng)營等。（4）石材銷售企業(yè)聯(lián)盟，可以有效地克服進入新市場壁壘，擴大市場份額；通過共享市場信息、共建銷售渠道、展開聯(lián)合促銷、舉辦展銷會等形式整合營銷資源，提高銷售業(yè)績；通過打造公用品牌，提升產(chǎn)品附加值等。

2.縱向聯(lián)盟

是指處于石材產(chǎn)業(yè)價值鏈不同環(huán)節(jié)內(nèi)企業(yè)之間建立的聯(lián)盟，他們通過專業(yè)化的分工與合作，使各自有更多精力關(guān)注自身的核心競爭能力與核心資源培育，同時聯(lián)盟所帶來協(xié)同效應(yīng)的產(chǎn)生也使整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的運作更有效率，更具競爭力。[4]縱向聯(lián)盟的具體方式包括：（1）上下游企業(yè)聯(lián)盟。主要是石材加工企業(yè)與上游的荒料開采供應(yīng)商就荒料供應(yīng)的質(zhì)量、數(shù)量、時間等達(dá)成聯(lián)盟，以保障生產(chǎn)持續(xù)合理運營；或者石材加工企業(yè)與上游的石材機械企業(yè)就技術(shù)設(shè)備的研發(fā)制造達(dá)成聯(lián)盟，通過提供有用的技術(shù)開發(fā)信息，縮短研發(fā)時間，增強機械設(shè)備研發(fā)的實用價值，提高機械設(shè)備操作效率；或者石材加工企業(yè)與下游的銷售企業(yè)達(dá)成聯(lián)盟，生產(chǎn)更適銷對路的產(chǎn)品，聯(lián)合打造產(chǎn)品品牌，合理分配各方利益，共擔(dān)市場風(fēng)險。（2）大小企業(yè)聯(lián)盟。就目前我國中小石材企業(yè)間的關(guān)系而言，大企業(yè)帶動能力弱，大小企業(yè)間缺乏分工與協(xié)作，小企業(yè)沒能為大企業(yè)提供配套服務(wù)，反而還模仿大企業(yè)研發(fā)成果，在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上與大企業(yè)形成惡性競爭，擾亂市場秩序，迫切需要通過戰(zhàn)略聯(lián)盟梳理兩者間的關(guān)系。發(fā)揮大企業(yè)的品牌、技術(shù)優(yōu)勢，利用小企業(yè)閑置的生產(chǎn)能力，把低附加值環(huán)節(jié)的石材加工通過結(jié)盟中小企業(yè)以代工形式完成，提高整個行業(yè)的經(jīng)濟效率，增強大小企業(yè)共同抵御市場風(fēng)浪和參與國際競爭的能力。

3.混合聯(lián)盟

混合聯(lián)盟是橫向聯(lián)盟和縱向聯(lián)盟的混合，指處于不同行業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)價值鏈上的企業(yè)之間的聯(lián)盟。主要是一些石材企業(yè)為了開辟新市場、開發(fā)新產(chǎn)品等而與相關(guān)企業(yè)組建的聯(lián)盟形式。其目的是增強本企業(yè)市場影響、控制的能力，實現(xiàn)多元化經(jīng)營，利用產(chǎn)品組合的經(jīng)濟性和高市場占有率來謀求企業(yè)的發(fā)展。如考慮到石材產(chǎn)業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)由各地政府統(tǒng)籌規(guī)劃，牽頭當(dāng)?shù)厥凝堫^企業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)如旅游業(yè)、會展業(yè)等業(yè)內(nèi)企業(yè)就發(fā)展綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)成混合戰(zhàn)略聯(lián)盟，把開采后的礦山變成旅游景觀，定期舉辦有影響力的石材博覽會，建立石材博物館等等，吸引全球各地游客，實現(xiàn)石材工業(yè)的良性循環(huán)。

四、石材企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中應(yīng)注意的問題

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種復(fù)雜的行為，聯(lián)盟企業(yè)特點、聯(lián)盟的目的和動機等的不同，聯(lián)盟的內(nèi)容、方式也不同，加之聯(lián)盟過程中的一些不確定性因素，很可能會出現(xiàn)一些不良后果而導(dǎo)致聯(lián)盟的失敗，甚至產(chǎn)生利益方損失。從目前我國石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，要想提高企業(yè)聯(lián)盟成功的幾率，有效發(fā)揮結(jié)盟的優(yōu)勢，需要石材企業(yè)的努力，但也離不開政府的調(diào)控和引導(dǎo)。

1.企業(yè)方面

首先，石材企業(yè)要在思想觀念上來一次徹底變革。要跳出不是你死就是我活這種傳統(tǒng)狹隘的競爭觀念，盡快結(jié)束相互惡性競爭的狀態(tài)，從思想上深刻把握戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義，通過對戰(zhàn)略聯(lián)盟含義、方式、風(fēng)險及可能帶來的優(yōu)勢的理解，意識到企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)絕不是偶然的，它是時代發(fā)展的產(chǎn)物，已成為現(xiàn)代企業(yè)重要的經(jīng)營戰(zhàn)略之一。其次，正確選擇聯(lián)盟伙伴，建立有效的聯(lián)盟互信機制。主要可考慮從現(xiàn)有客戶中或者有相互往來經(jīng)歷較熟悉的企業(yè)中選擇資源優(yōu)勢互補、誠信合作對象，并加強相互溝通。第三，選擇合適的聯(lián)盟方式。從自身資源、能力、戰(zhàn)略目標(biāo)等多種因素出發(fā)，中小石材企業(yè)可采取契約式，如訂立研發(fā)協(xié)議、定牌生產(chǎn)、特許經(jīng)營等方式聯(lián)盟，而大型石材企業(yè)則可以采取股權(quán)式，如合資、相互持股等方式聯(lián)盟。最后，設(shè)計良好的溝通與管理機制。針對聯(lián)盟的內(nèi)容和方式，確定合理的組織關(guān)系，對聯(lián)盟各方的責(zé)、權(quán)、利進行明確的界定，并完善溝通渠道，防止由于組織不合理、溝通不順暢而影響聯(lián)盟各方的正常運作。

2.政府方面

鑒于我國石材產(chǎn)業(yè)目前已呈現(xiàn)出集群化發(fā)展趨勢，為推動各地石材產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級，政府應(yīng)為當(dāng)?shù)厥钠髽I(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境，鼓勵和支持企業(yè)的聯(lián)盟行為。地方政府作為行政管理機構(gòu)和經(jīng)濟管理機構(gòu)需要行使好計劃、服務(wù)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督四項職能。首先，各地政府應(yīng)制定石材企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的長期規(guī)劃和短期實施計劃，以指導(dǎo)和安排企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟行為朝著有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)的方向發(fā)展。其次，協(xié)調(diào)各職能部門的政策和規(guī)定，為企業(yè)順利結(jié)盟創(chuàng)造各種便利條件。再次，出面組織或者委托行業(yè)協(xié)會組織石材企業(yè)、科研院校、相關(guān)行業(yè)企業(yè)交流會，為企業(yè)間聯(lián)盟牽線搭橋，并對企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中遇到的利益糾紛進行調(diào)解和實施仲裁。最后，對聯(lián)盟中出現(xiàn)的違法犯罪行為，如侵權(quán)行為、泄露商業(yè)機密等，進行監(jiān)督和處罰。

[1]邁克爾·波特.競爭戰(zhàn)略[M].北京：華夏出版社，1997.

[2]黃麗薇.戰(zhàn)略聯(lián)盟的價值鏈觀點[J].戰(zhàn)略研究，2002，（3）.

[3]張小蘭.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟論[M].成都：西南財經(jīng)大學(xué)出版社，2008.

[4]王利明.價值鏈管理與戰(zhàn)略聯(lián)盟[J].山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報，2001，（6）.

[責(zé)任編輯：王少林]

F273.7

A

1674-3288（2014）04-0029-04

2014-06-18

云浮市哲學(xué)社會科學(xué)研究課題“基于價值鏈理論的云浮石材產(chǎn)業(yè)升級研究”（2013云社研[23號]）階段性研究成果

徐曉麗（1981-），女，湖北隨州人，廣東羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理系講師，碩士，研究方向：企業(yè)管理。