杜寧寧，李兆雯*

（1.南京聚隆科技股份有限公司，江蘇南京 210061；2.江蘇潤和軟件股份有限公司，江蘇南京 210061）

0 引言

當(dāng)今世界，材料、信息、能源構(gòu)成了社會文明和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大支柱，誰能夠在這一領(lǐng)域中占有先機(jī)，誰便會在未來的市場競爭中占據(jù)有利地位。根據(jù)南京市工商聯(lián)的部署，本文選擇了新材料領(lǐng)域的南京聚隆科技股份有限公司（簡稱：聚隆科技）和軟件信息服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的江蘇潤和軟件股份有限公司（簡稱：潤和軟件）進(jìn)行專題調(diào)查。聚隆科技位于江北南京高新區(qū)，潤和軟件位于江南雨花軟件谷，一北一南，遙相呼應(yīng)。聚隆科技董事長兼總裁吳汾和潤和軟件董事長兼總裁周紅衛(wèi)同為科技型領(lǐng)軍人才，他們以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)為支撐，努力探索，奮力拼搏，帶領(lǐng)企業(yè)走出了一條以自主創(chuàng)新為核心驅(qū)動力的內(nèi)涵式發(fā)展道路，為南京市的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，成為南京市民營科技企業(yè)的兩顆冉冉升起的璀璨明星。他們的做法具有普遍性和代表性，值得人們借鑒和思考。

1 一個領(lǐng)軍人才帶起一個創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建一個科技企業(yè)，形成一個新興產(chǎn)業(yè)

改革開放30多年來，我國民營企業(yè)從無到有，從小到大，從大到強(qiáng)，成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支生力軍。企業(yè)家的人生觀、價值觀和處事風(fēng)格決定了企業(yè)的走向，領(lǐng)軍人才的性格會成為企業(yè)的基因，給企業(yè)打上富有個人特性的烙印。民營科技企業(yè)領(lǐng)軍人才大都為科技人員，他們走出高校和科研單位，懷著創(chuàng)建民族品牌、發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的偉大夢想，滿腔激情地走上了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之路，從科技人員成長為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

科技企業(yè)家的共同特點(diǎn)是專業(yè)上各有所長，熟悉自己的業(yè)務(wù)，熱愛自己的事業(yè),“做自己喜歡的事，做自己擅長的事”。吳汾1987年以優(yōu)異的成績畢業(yè)于成都科技大學(xué)高分子專業(yè)，時任金陵石化塑料廠研究室主任，有著豐富的基層科研和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。一個偶然的機(jī)會，被借調(diào)派入正在組建的中美合作南京立漢化學(xué)有限公司任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)技術(shù)和市場工作。中美雙方終止合作以后，吳汾與12位同仁集資118萬元，于1999年創(chuàng)立了聚隆公司，以改性塑料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主營業(yè)務(wù)，憑著租賃的一間廠房和一條雙螺桿生產(chǎn)線，踏上艱難的創(chuàng)業(yè)之路。同樣，周紅衛(wèi)1989年以優(yōu)異的成績畢業(yè)于南京理工大學(xué)計(jì)算機(jī)系。1992年就開始從事軟件開發(fā)工作，先后赴日本、美國實(shí)地參加軟件作業(yè)。在多年市場摸打滾爬的基礎(chǔ)上，于2006年創(chuàng)建了江蘇潤和軟件股份有限公司，專業(yè)從事高端軟件外包服務(wù)。

在吳汾和周紅衛(wèi)的帶領(lǐng)下，兩公司從名不見經(jīng)傳的小作坊發(fā)展為實(shí)力雄厚的高新技術(shù)企業(yè)，從行業(yè)的跟隨者成長為行業(yè)的領(lǐng)軍者。根據(jù)國家關(guān)于大中型企業(yè)的劃分規(guī)定，工業(yè)企業(yè)從業(yè)人員1000人以上或營業(yè)收入4億元以上，軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)從業(yè)人員300人以上或營業(yè)收入1億元以上,均為大型企業(yè)。聚隆科技現(xiàn)有員工600多人，營業(yè)收入超過4億元；潤和軟件現(xiàn)有員工近1700多人，營業(yè)收入超過1億元；兩公司雙雙進(jìn)入國家大型骨干企業(yè)行列,成為時代的佼佼者。

2 企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須以市場為導(dǎo)向，制定高瞻遠(yuǎn)矚的發(fā)展戰(zhàn)略

民營企業(yè)創(chuàng)建初期，大都發(fā)展方向模糊，更談不上制定發(fā)展戰(zhàn)略，但經(jīng)過市場的實(shí)踐和歷練，一些有遠(yuǎn)見、有作為的企業(yè)家清晰地認(rèn)識到，市場是企業(yè)決策的出發(fā)點(diǎn)、立足點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，得市場者得天下，失市場者失天下。他們以市場為導(dǎo)向研究制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，帶領(lǐng)和組織廣大員工，優(yōu)化配置正能量資源，朝著明確的方向和目標(biāo)努力，取得可喜的成績。

吳汾堅(jiān)定執(zhí)著，經(jīng)過長期醞釀和謀劃，確立“技術(shù)支撐市場，服務(wù)高端領(lǐng)域”的發(fā)展戰(zhàn)略，編制了3年發(fā)展規(guī)劃，明確了奮斗目標(biāo)、主要任務(wù)和具體措施。將公司定位于以國有改性塑料替代進(jìn)口產(chǎn)品的中高端汽車、交通運(yùn)輸、電子電器、園林建設(shè)等領(lǐng)域塑料制品的原料供應(yīng)商，形成了高性能改性尼龍、高性能工程化聚丙烯和塑木環(huán)境工程材料3大產(chǎn)品系列群。自主開發(fā)的高性能尼龍和改性聚丙烯已應(yīng)用于神龍富康、馬自達(dá)、標(biāo)致、福特、通用、日產(chǎn)等中高檔車型的發(fā)動機(jī)罩蓋、保險杠、儀表板、車門內(nèi)板等部件上。全球最大的汽車空調(diào)器零配件供應(yīng)商法國VALEO集團(tuán)將公司評定為A級供應(yīng)商，產(chǎn)品通過VALEO使用在全球各大車型上。高速鐵路尼龍專用材料已應(yīng)用于武廣、京滬、福廈、哈大、成綿樂高速鐵路的軌距塊、擋板座、套管等扣件上，并經(jīng)受了486.1km/h的考驗(yàn)。塑木環(huán)境工程材料應(yīng)用于南京中山陵、玄武湖、莫愁湖、秦淮河等多項(xiàng)景觀工程，還參與了地鐵一號線、二號線和三中路改造等市政工程建設(shè)。

周紅衛(wèi)卓識遠(yuǎn)見，在公司創(chuàng)建初期就制定了“國際化、專業(yè)化、高端化”的發(fā)展戰(zhàn)略。在國際化上，實(shí)現(xiàn)了國際、國內(nèi)市場的戰(zhàn)略布局。在日本東京、新加坡、美國波士頓、舊金山等地設(shè)立海外控股子公司，在國內(nèi)北京、西安、杭州、深圳、上海等地設(shè)立分公司，形成一點(diǎn)多面的經(jīng)營格局，力爭最終國內(nèi)市場占40%，美國和日本市場各占30%，達(dá)到了快速響應(yīng)客戶需求、積極拓展最終客戶、實(shí)現(xiàn)直接接包的目的。在專業(yè)化上，聚焦供應(yīng)鏈管理軟件、智能終端嵌入式軟件、智能電網(wǎng)信息化軟件3大優(yōu)勢專業(yè)領(lǐng)域，形成了多套專業(yè)化的解決方案，涵蓋咨詢、設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試、維護(hù)等軟件全生命周期作業(yè)。在高端化上，積累了一批國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)高端客戶群。前10大客戶均為全球各行業(yè)龍頭企業(yè)，有11個世界500強(qiáng)企業(yè)，占到公司整體營業(yè)額的40%。其中，既有豐田汽車、百勝、甲骨文等海外客戶，還有華為、TCL、南瑞等國內(nèi)著名企業(yè)。

3 構(gòu)建創(chuàng)新體系是增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵和基礎(chǔ)

技術(shù)創(chuàng)新是知識的運(yùn)用與創(chuàng)新，要使企業(yè)創(chuàng)造持久的競爭優(yōu)勢，必須加強(qiáng)創(chuàng)新體系和機(jī)制建設(shè)。

3.1 產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制

兩公司通過產(chǎn)學(xué)研合作，準(zhǔn)確地把握新技術(shù)、新理論的發(fā)展趨勢，及時將先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品升級，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價值鏈一起提升，在激烈的市場競爭中占得先機(jī)。聚隆科技與南京理工大學(xué)合作的“幾種無機(jī)納米材料的制備及應(yīng)用研究”榮獲2005年國家科技進(jìn)步二等獎，與華東理工大學(xué)合作的“有機(jī)化無機(jī)顆粒改性聚合物復(fù)合材料制備關(guān)鍵技術(shù)”榮獲2009年國家科技進(jìn)步二等獎。潤和軟件與國際知名軟件企業(yè)加強(qiáng)合作，努力打造成一個集產(chǎn)學(xué)研于一體的高科技綜合產(chǎn)業(yè)示范基地。中國（南京）軟件谷·IBM·潤和軟件聯(lián)合創(chuàng)新中心正式落成。

3.2 研發(fā)平臺創(chuàng)新機(jī)制

兩公司均加強(qiáng)工程技術(shù)研究中心、工程技術(shù)中心、企業(yè)技術(shù)中心、博士后工作站和研究生工作站等研發(fā)機(jī)構(gòu)和平臺建設(shè)。聚隆科技和潤和軟件的研發(fā)經(jīng)費(fèi)分別占銷售額的4%和9%。創(chuàng)建的“江蘇省改性塑料工程技術(shù)中心”“江蘇省供應(yīng)鏈管理軟件工程技術(shù)中心”成為科研成果轉(zhuǎn)化、新品開發(fā)和人才集聚的平臺和載體。

3.3 知識產(chǎn)權(quán)管理機(jī)制

本著“戰(zhàn)略引領(lǐng)，合理規(guī)劃，持續(xù)創(chuàng)新，開拓未來”的方針，建立了知識產(chǎn)權(quán)管理機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)管理制度。聚隆科技擁有授權(quán)專利65件，其中，發(fā)明專利21件、實(shí)用新型專利8件、外觀設(shè)計(jì)專利36件，發(fā)明專利“高速鐵路軌道交通用尼龍工程塑料及其制造方法（ZL201010582982.1）”獲得第十五屆中國專利優(yōu)秀獎；潤和軟件擁有發(fā)明專利5件、實(shí)用新型專利3件、外觀設(shè)計(jì)專利2件、軟件著作30多件?！霸鰪?qiáng)增韌高性能尼龍”“環(huán)保型塑木復(fù)合材料”“供應(yīng)鏈管理軟件”被認(rèn)定為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品,兩公司都擁有江蘇省著名商標(biāo)和江蘇省名牌產(chǎn)品。

3.4 質(zhì)量管理規(guī)范機(jī)制

聚隆科技通過了ISO9001認(rèn)證和ISO/TS16949認(rèn)證。主導(dǎo)和參與編制5項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)，已公布實(shí)施4項(xiàng)；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)江蘇省標(biāo)準(zhǔn)化研究院評估，已達(dá)到國際先進(jìn)水平。質(zhì)量信用評價體系通過了江蘇省企業(yè)質(zhì)量信用評價審定委員會的A級評審。潤和軟件榮獲2013年南京市質(zhì)量獎，通過了ISO9001認(rèn)證、CMMI3軟件能力成熟度認(rèn)證和ISO27001信息安全體系認(rèn)證，并參與了國家“信息技術(shù)服務(wù)外包標(biāo)準(zhǔn)”制定工作。

4 在轉(zhuǎn)型升級中，提升經(jīng)營能力和技術(shù)水平，為進(jìn)一步騰飛積蓄力量

在轉(zhuǎn)型升級中，兩公司高層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)，研究發(fā)展戰(zhàn)略，從長遠(yuǎn)角度和戰(zhàn)略高度形成共識，要依靠科技支撐和引領(lǐng)，將傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)到科學(xué)發(fā)展的軌道上來，并開始實(shí)現(xiàn)了4個轉(zhuǎn)變：一是從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變；二是從產(chǎn)品開發(fā)向創(chuàng)建自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌方向轉(zhuǎn)變；三是由服務(wù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向服務(wù)高端領(lǐng)域轉(zhuǎn)變；四是由利潤最大化向經(jīng)營效益和社會責(zé)任相結(jié)合的方向轉(zhuǎn)變。

周紅衛(wèi)先邁出一步，潤和軟件2012年在創(chuàng)業(yè)板上市，進(jìn)入資本市場，成為我國創(chuàng)業(yè)板上市的第一家軟件外包企業(yè)。在國際、國內(nèi)市場低迷的環(huán)境下，以超過30億元的市值列入中國軟件外包的第一陣營，成為最具潛力的上市公司之一。在福布斯中文網(wǎng)發(fā)布的2013年中國最具潛力的100強(qiáng)上市公司中列為第20強(qiáng)。上市以后，潤和軟件資金充沛，公信力提升，在經(jīng)營規(guī)模、市場策略、技術(shù)定位等方面主動轉(zhuǎn)型升級，組織實(shí)施了國家物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、國家服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金、江蘇省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、江蘇省創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)等重大項(xiàng)目，進(jìn)入了全球軟件外包價值鏈的高端，成為應(yīng)對全球的一級軟件供應(yīng)商。

吳汾朝著既定的上市規(guī)劃和目標(biāo)，腳踏實(shí)地分步推進(jìn)。她認(rèn)識到，只有專業(yè)化才能走向高端化，只有高端化才能提升核心競爭力。制定了以“通用塑料工程化，工程塑料高性能化”為目標(biāo)的中高端產(chǎn)品路線，相繼組織實(shí)施了國家高科技計(jì)劃（863計(jì)劃）、國家科技支撐計(jì)劃、國家火炬計(jì)劃、國家重大科技成果轉(zhuǎn)化等國家級項(xiàng)目，兩次實(shí)施江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，為國家重點(diǎn)工程和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。在軌道交通領(lǐng)域，高性能尼龍達(dá)到33.9%，全國排名第一；在汽車領(lǐng)域，高性能尼龍達(dá)到2.3%，高性能工程化聚丙烯達(dá)到1.7%；在環(huán)境建設(shè)領(lǐng)域，塑木復(fù)合材料達(dá)到4.2%。

兩公司都把建設(shè)新型的科研生產(chǎn)基地作為企業(yè)發(fā)展的基石。聚隆科技在南京高新區(qū)置地114畝，打造環(huán)境一流、裝備一流、管理一流的新材料產(chǎn)業(yè)園。經(jīng)過2年的精心謀劃和辛勤建設(shè)，新建生產(chǎn)車間13320.6m2、倉庫15129.2m2、動力中心956.7m2、科技綜合樓8815.4m2。擁有各種單、雙螺桿擠出機(jī)等塑料混煉生產(chǎn)線65條，年生產(chǎn)能力達(dá)到10萬噸。以一期工程投產(chǎn)為起點(diǎn)，以公司成立15周年為時間點(diǎn)，開始二次創(chuàng)業(yè)新征程。潤和軟件啟動二期建設(shè)工程，緊鑼密鼓地打造軟件信息服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的艦隊(duì),規(guī)劃面積超過12萬m2，將建設(shè)國際研發(fā)區(qū)、國際總部基地區(qū)、中小企業(yè)孵化區(qū)，市場、人才、金融商務(wù)配套區(qū)，有計(jì)劃地引入國際、國內(nèi)知名軟件企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、軟件外包公司、咨詢公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)。

5 民營企業(yè)也要承擔(dān)社會責(zé)任，在參政議政中發(fā)揮更大作用

人們普遍認(rèn)為，社會的問題應(yīng)該交給政府去解決，承擔(dān)社會責(zé)任是國有企業(yè)的義務(wù)。吳汾和周紅衛(wèi)則認(rèn)為，民營企業(yè)的發(fā)展得益于偉大的改革開放時代，得益于國家政策的扶持和社會各界的支持，在追求質(zhì)量發(fā)展和經(jīng)營效益的同時，更應(yīng)該注重承擔(dān)社會責(zé)任。兩公司全力支持教育文化、扶貧救助、光彩事業(yè)、向?yàn)?zāi)區(qū)捐款等公益活動，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值與社會價值的同步提升。同時，積極發(fā)揮南京市政協(xié)委員和南京市工商聯(lián)副主席的參政議政作用，從行業(yè)和專業(yè)的角度為南京市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

南京市十二五規(guī)劃綱要提出“建設(shè)世界軟件名城”，至2015年軟件業(yè)務(wù)收入達(dá)到4000億元，即比“十一五”末規(guī)模翻兩番的宏偉目標(biāo)。兩會期間，周紅衛(wèi)親自撰寫了《關(guān)于建設(shè)更高水平的軟件名城的一些建議》的提案，提出制定并完善更好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，建立高效統(tǒng)一的協(xié)調(diào)機(jī)制；從“國際化”和“專業(yè)化”兩個視野布局南京市軟件產(chǎn)業(yè)；驅(qū)動“金融”“人才”“社會各方資源”加速發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)；通過“全球市場”“打造產(chǎn)業(yè)鏈”“產(chǎn)業(yè)延伸”“激發(fā)區(qū)縣積極性”四個抓手，推動南京市軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展等建議，得到了南京市委和市政府的高度重視。市委和市政府在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，很快出臺了《加快構(gòu)建“一谷兩園”軟件產(chǎn)業(yè)空間布局高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)中國軟件名城的意見》，進(jìn)一步明確了奮斗目標(biāo)、實(shí)施步驟和政策措施，并召開了兩次高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)中國軟件名城的動員大會，將全市軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推向了一個新的階段。潤和軟件作為江蘇省軟件外包產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長單位，積極發(fā)揮龍頭作用，探索打造以南京為外包產(chǎn)業(yè)高地，輻射全省各大城市的江蘇軟件外包產(chǎn)業(yè)鏈。

吳汾立足新材料產(chǎn)業(yè)，在南京市政協(xié)十三屆一次會議上，提出《關(guān)于加快我市新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》的提案。指出國家、省都將新材料列入戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)范疇，但在南京市加快培育和發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中卻沒有新材料，并就省科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金等項(xiàng)目的配套資金在區(qū)一級很難落實(shí)、稅收返還優(yōu)惠政策透明度不夠、著名商標(biāo)申報(bào)將時廣告投入作為考核指標(biāo)顯失公平、政府扶持政策強(qiáng)調(diào)企業(yè)總量和投資額使得許多中小新材料企業(yè)失去享受政策的機(jī)會等問題提出建議。南京市政府對此提案高度重視。市經(jīng)信委兩次到企業(yè)調(diào)研，并會同有關(guān)部門逐條認(rèn)真研究，做出了實(shí)事求是的答復(fù)，并決定進(jìn)一步加強(qiáng)新材料產(chǎn)業(yè)鏈搭建力度，推進(jìn)上下游企業(yè)合作，鼓勵有條件的企業(yè)產(chǎn)品向兩頭延伸，優(yōu)化服務(wù)機(jī)制，推動新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

吳汾和周紅衛(wèi)帶領(lǐng)企業(yè)在南京經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展中做出的貢獻(xiàn)，得到各級黨委和政府的鼓勵和表彰。吳汾獲得全國三八紅旗手、江蘇省黨代會代表、享受國務(wù)院特殊津貼專家、南京市科技功臣等榮譽(yù)稱號。周紅衛(wèi)獲得中國服務(wù)外包杰出貢獻(xiàn)人物、江蘇省高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)拔尖人才、南京市軟件產(chǎn)業(yè)十大領(lǐng)軍人物、南京市優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者等榮譽(yù)稱號。兩公司分別被評為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家規(guī)劃布局重點(diǎn)軟件企業(yè)、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。他們將個人夢、企業(yè)夢與中國夢緊密結(jié)合在一起，進(jìn)一步增強(qiáng)使命感和責(zé)任感。聚隆科技的使命是“堅(jiān)持為客戶提供個性化的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)，推動改性塑料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”，愿景是“成為一流的新材料生產(chǎn)商和供應(yīng)商”。潤和軟件的使命是“通過我們的專業(yè)化服務(wù)讓信息技術(shù)更好地服務(wù)于客戶，推動中國信息產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展”，愿景是“成為中國領(lǐng)先的國際化的高端軟件服務(wù)商”。何等的宏偉、相似，志向高遠(yuǎn)，目標(biāo)清晰，成為企業(yè)發(fā)展的精神支柱和內(nèi)生動力。2014年是兩公司發(fā)展史上重要的一年。據(jù)2013年統(tǒng)計(jì)，聚隆科技營業(yè)收入7.6萬元，同比增長44.3%；潤和軟件營業(yè)收入4.8億元，同比增長25.6%。均展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。我們相信，在黨的十八屆三中全會指引下，吳汾和周紅衛(wèi)兩位領(lǐng)軍人才一定會帶領(lǐng)企業(yè)在改革發(fā)展的道路上邁出更大的步伐，取得更大的成績。