李文友

“生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)?！?/p>

孟子的這句名言成為科達(dá)機(jī)電（600499.SH）董事長(zhǎng)邊程在公司內(nèi)部會(huì)議上時(shí)常引用的“口頭禪”。七年前，以傳統(tǒng)陶瓷機(jī)電生產(chǎn)起家的科達(dá)機(jī)電，開(kāi)始向清潔能源裝備轉(zhuǎn)型。

七年里，邊程年均有超過(guò)170次的飛行記錄，在自己辦公室呆著的時(shí)間不到50個(gè)小時(shí)；過(guò)去很少露面的他頻頻出現(xiàn)在各種論壇和公開(kāi)場(chǎng)合，無(wú)意中成了公司里最大的“推廣專(zhuān)員”。

“現(xiàn)在，我可以離開(kāi)2個(gè)月，甚至把手機(jī)關(guān)掉，沒(méi)有人找我的。”邊程告訴《英才》記者，企業(yè)里該放的權(quán)他都放。他透露其中秘訣——通過(guò)公司股權(quán)的不斷分化，讓人力資源與資本緊密地結(jié)合，“把大家的利益捆綁在了一起，并明確關(guān)鍵崗位的責(zé)權(quán)。”

要么整合別人 要么死掉

邊程于1998年正式加入科達(dá)機(jī)電，彼時(shí)，科達(dá)機(jī)電正面臨科信達(dá)、星光、中泰、科冠達(dá)等眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)，差異化優(yōu)勢(shì)并不明顯。4年后，科達(dá)機(jī)電的拋光線(xiàn)脫穎而出，至2002年上市的時(shí)候，公司拋光線(xiàn)已占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“半壁江山”。

把科達(dá)機(jī)電從僅有單一利潤(rùn)點(diǎn)的企業(yè)，轉(zhuǎn)換為多利潤(rùn)點(diǎn)企業(yè)，邊程的這步“棋”又走了4年。至此，科達(dá)機(jī)電與國(guó)際巨頭意大利薩米克爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略又邁進(jìn)了一步。2011、2012年，科達(dá)機(jī)電分別收購(gòu)佛山恒力泰、蕪湖新銘豐機(jī)，經(jīng)此兩役，科達(dá)機(jī)電進(jìn)一步鞏固了領(lǐng)先地位。

在邊程看來(lái)，作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，并購(gòu)重組是公司存續(xù)發(fā)展的必由之路?！案善髽I(yè)這么多年，我直到整合了恒力泰后才覺(jué)得我們的公司不會(huì)死了”，他認(rèn)為，技術(shù)型企業(yè)如果只靠一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)技術(shù)玩命地做，容易出問(wèn)題，要么是市場(chǎng)規(guī)模不夠大，要么是市場(chǎng)太大，大家都來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，要么整合別人，要么就死掉。

不過(guò)，在陶機(jī)行業(yè)順利開(kāi)疆拓土的同時(shí)，新的壓力也接踵而至。邊程告訴《英才》記者，當(dāng)時(shí)如果一門(mén)心思繼續(xù)做陶瓷機(jī)械制造，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到30億元就摸到“天花板”了.

斟酌再三，2007年初，科達(dá)機(jī)電決心轉(zhuǎn)型，并拍板上馬煤氣化項(xiàng)目。彼時(shí)，光伏、風(fēng)電、生物質(zhì)等新能源正在興起，各路資本火爆涌入。在大家都開(kāi)始玩新能源的時(shí)候，科達(dá)機(jī)電卻從傳統(tǒng)能源的清潔化利用入手，這讓眾多業(yè)內(nèi)人士大呼看不懂。

其實(shí)，邊程的選擇邏輯并不復(fù)雜。“目前我國(guó)能源主要還是來(lái)自傳統(tǒng)能源，僅煤炭消費(fèi)就占總消費(fèi)的70%左右，如果說(shuō)發(fā)展新能源是實(shí)現(xiàn)低碳排放的‘芝麻，那么傳統(tǒng)能源的清潔化可以說(shuō)是‘西瓜”，具體到當(dāng)前的霧霾，主要也是不清潔用煤造成的，“沒(méi)有不清潔的能源，只有不清潔的技術(shù)”。

對(duì)于一刀切式的選用天然氣作為未來(lái)工業(yè)燃料和通過(guò)單方面的“限煤”、“去煤”等措施來(lái)治理霧霾，邊程認(rèn)為不現(xiàn)實(shí)。

基于以上的產(chǎn)業(yè)預(yù)判，7年里，邊程摒棄了周邊的各種質(zhì)疑。2008年12月，在距離佛山千里之外的馬鞍山，科達(dá)機(jī)電投資近5億元打造了占地8萬(wàn)平方米的“清潔燃煤氣化系統(tǒng)”生產(chǎn)研發(fā)基地。2012年5月“清潔燃煤氣化系統(tǒng)項(xiàng)目”生產(chǎn)基地竣工；6月，低壓粉煤氣化爐試驗(yàn)站投建。

意外破局

夢(mèng)想很美好，市場(chǎng)卻很冷漠。

顯然，開(kāi)辟新的領(lǐng)域并不容易?？七_(dá)機(jī)電沉淀數(shù)年耗資10億元研制出的清潔燃煤氣化系統(tǒng)，在推廣初期卻遇到了“叫好不叫座”的尷尬。

在推出第一臺(tái)清潔燃煤氣化系統(tǒng)時(shí)，為了讓客戶(hù)“眼見(jiàn)為實(shí)”，公司不惜花2000多萬(wàn)元多建一臺(tái)爐子，從2008年10月第一次點(diǎn)火，一直到2009年4月免費(fèi)演示給客戶(hù)看。

對(duì)于資本市場(chǎng)，邊程也很疑惑：“幾年前我們的系統(tǒng)未成熟時(shí)，券商基金給公司估值一度打到28塊錢(qián)每股；現(xiàn)在技術(shù)成熟了，市場(chǎng)反倒有疑慮了，這讓我也十分不解。”

相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和監(jiān)管也成為推廣初期的掣肘，邊程認(rèn)為，相關(guān)部門(mén)需要監(jiān)管的是“環(huán)保是否達(dá)標(biāo)”，而非拷問(wèn)“使用什么燃料”，“追究使用什么燃料而放棄環(huán)保指標(biāo)是舍本逐末的做法”。

并非沒(méi)有突破。根據(jù)研報(bào)，清潔煤氣發(fā)生裝備潛藏著1500億以上的市場(chǎng)空間。科達(dá)機(jī)電多年的心血也在去年開(kāi)始收獲成功，最明顯的表現(xiàn)是訂單落地加快。不過(guò)，市場(chǎng)的突破點(diǎn)卻讓邊程稍感意外。在去年近15億的新訂單中，氧化鋁行業(yè)占了絕大多數(shù)，信發(fā)集團(tuán)、錦江集團(tuán)、西復(fù)晟鋁業(yè)等企業(yè)赫然在列。曾被寄予厚望的陶瓷、玻璃等行業(yè)，并無(wú)明顯的突破。

但邊程認(rèn)為，氧化鋁行業(yè)產(chǎn)能高度集中，與信發(fā)、錦江等企業(yè)的合作，可以產(chǎn)生示范效應(yīng)，也為科達(dá)機(jī)電的煤氣化系統(tǒng)在氧化鋁領(lǐng)域打通了通行證，“氧化鋁行業(yè)里還有不小的市場(chǎng)規(guī)?？赏凇薄?/p>

2013年8月，經(jīng)調(diào)研后，科達(dá)機(jī)電決定并購(gòu)一家經(jīng)營(yíng)電解鋁、氧化鋁相關(guān)凈化和焙燒爐系統(tǒng)的高新技術(shù)企業(yè)東大泰攏，科達(dá)機(jī)電希望通過(guò)收購(gòu)使自身與東大泰隆在經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、技術(shù)水平及客戶(hù)資源等方面形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而在清潔煤氣爐等節(jié)能環(huán)保設(shè)備領(lǐng)域快速發(fā)展。

當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，清潔煤氣發(fā)生裝備最大的市場(chǎng)潛力并不在氧化鋁行業(yè)。申銀萬(wàn)國(guó)分析師齊琦告訴《英才》記者，燃料成本只占氧化鋁行業(yè)的不到2%，而陶瓷和玻璃行業(yè)則高達(dá)30%，將“科達(dá)爐”用在陶瓷和玻璃企業(yè)身上更具經(jīng)濟(jì)性。endprint