□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

夏季各市場(chǎng)本地復(fù)合肥或成主角

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

春季銷售不聲不響地開(kāi)始，而后在平淡中結(jié)束。去年的這個(gè)時(shí)候，復(fù)合肥價(jià)格還處于上漲的階段，而今年復(fù)合肥價(jià)格一直處于平靜狀態(tài)，占整個(gè)化肥市場(chǎng)很大比例的氮肥市場(chǎng)——它的不景氣直接導(dǎo)致下游對(duì)后市市場(chǎng)的信心不足，很多經(jīng)銷商操作都非常謹(jǐn)慎?，F(xiàn)階段45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1800-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)在2150-2250元/噸，玉米肥（28-6-6）出廠價(jià)在1750-1850元/噸不等。對(duì)于夏季市場(chǎng)走勢(shì)，有業(yè)內(nèi)人士表示，價(jià)格變動(dòng)不大，但夏季市場(chǎng)需求還是有的。

春季市場(chǎng)平淡結(jié)束

由于氮肥的不穩(wěn)定，下游經(jīng)銷商越不敢購(gòu)肥，下游越?jīng)]有交易，市場(chǎng)越平靜，價(jià)格就沒(méi)有支撐力，就會(huì)一直向下滑動(dòng)，也就形成了惡性循環(huán)——市場(chǎng)平靜，價(jià)格波動(dòng)越大。對(duì)此，山東華東大化化肥有限公司項(xiàng)迎說(shuō)：“今年的春季行情不如去年，過(guò)了春節(jié)，氮肥一路下滑，受此影響，復(fù)合肥價(jià)格持續(xù)弱勢(shì)下行，今春經(jīng)銷商儲(chǔ)備的量都非常少。加之山東干旱也比較嚴(yán)重，從3月份到現(xiàn)在都沒(méi)有下雨，農(nóng)民用肥的積極性不高，普遍減少了對(duì)農(nóng)資的投入，下游的銷售量都在減少。”據(jù)河南豫珠肥業(yè)有限責(zé)任公司陳永壽分析，“往年在這個(gè)時(shí)期價(jià)格應(yīng)該往上漲的，而今年的原料市場(chǎng)行情不好，尤其是尿素價(jià)格太疲軟了，尿素在整個(gè)化肥市場(chǎng)占很大的比例，它的低迷給整個(gè)化肥市場(chǎng)造成非常大的影響。從2012年開(kāi)始，大規(guī)模備肥的情況不再出現(xiàn)，現(xiàn)在沒(méi)有淡旺季之分。2012年價(jià)格還有往上走的趨勢(shì)，經(jīng)銷商還能賺些錢(qián)；2013年有人儲(chǔ)備，但很難賺到錢(qián)；2014年更多的人不儲(chǔ)備，大家認(rèn)為在春季已經(jīng)很難賺到錢(qián)了。最主要的原因還是供大于求的矛盾造成的，各類化肥產(chǎn)品價(jià)格都在下降，經(jīng)銷商和農(nóng)民表現(xiàn)得都比較謹(jǐn)慎，普遍對(duì)后市沒(méi)有信心?！?/p>

夏季主攻銷量

夏季主銷玉米肥，而玉米屬于高氮肥，而尿素價(jià)格已經(jīng)跌破1500元/噸，勢(shì)必會(huì)影響玉米肥的銷售，復(fù)合肥在夏季的表現(xiàn)也很“憂慮”。陳永壽說(shuō)：“尿素價(jià)格低了，玉米肥的價(jià)格也低了，去年是2150元/噸上下，今年是1750元/噸上下（28-6-6），對(duì)于習(xí)慣于施用復(fù)合肥的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，除特殊情況，他們不會(huì)輕易更改用肥習(xí)慣，既然他們心里接受了復(fù)合肥，就不會(huì)一下子轉(zhuǎn)變?nèi)ナ┯媚蛩兀募镜氖袌?chǎng)需求應(yīng)該沒(méi)有太大的變化，只不過(guò)各個(gè)廠家的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈些，開(kāi)發(fā)新客戶非常難，只有牢牢鞏固老客戶，穩(wěn)定住自家的渠道，才能保住自己的銷量。”

運(yùn)價(jià)調(diào)整本土肥顯優(yōu)勢(shì)

鐵路貨運(yùn)調(diào)漲之后，本地經(jīng)銷商有意地減少部分外地提貨量。這對(duì)于當(dāng)?shù)貜S家來(lái)說(shuō)，是個(gè)很好的機(jī)遇。陳永壽說(shuō)：“很多本地經(jīng)銷商都在考慮逐漸放棄遠(yuǎn)距離的品牌，因?yàn)殍F路漲價(jià)是個(gè)趨勢(shì)，今年漲了，有可能明后年也會(huì)漲，遠(yuǎn)距離的品牌如果操作不暢的話就直接放棄了。經(jīng)銷商都會(huì)把自己經(jīng)營(yíng)的品牌進(jìn)行排位，對(duì)于第一品牌，無(wú)論鐵路運(yùn)價(jià)漲價(jià)與否都不會(huì)放棄，對(duì)于第二品牌，采取逐漸放棄的階段，過(guò)程需要2-3年，第三品牌就是培育本土廠家的產(chǎn)品?！?/p>

記者手記

春季銷售不聲不響地開(kāi)始與結(jié)束，仿佛春季市場(chǎng)還未啟動(dòng)一樣，人們不禁要問(wèn)，市場(chǎng)的貨來(lái)了走了，又來(lái)了又走了，貨量為什么一直不多不少？都是產(chǎn)能過(guò)剩惹的禍。鑒于春季市場(chǎng)平靜狀態(tài)，后市復(fù)合肥價(jià)格上漲不太可能，同樣的，再往下走也不太可能，現(xiàn)在廠家已經(jīng)保本生產(chǎn)了，再低就虧本生產(chǎn)了。

由于鐵路運(yùn)價(jià)調(diào)漲，有經(jīng)銷商開(kāi)始培育當(dāng)?shù)貜S家的產(chǎn)品，這給了當(dāng)?shù)貜S家機(jī)會(huì)，他們要牢牢鞏固“根據(jù)地”，拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

復(fù)合肥周評(píng)

復(fù)合肥市場(chǎng)暗降氛圍明顯

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

復(fù)合肥企業(yè)雖然報(bào)價(jià)堅(jiān)挺，但暗降氛圍明顯，在原料市場(chǎng)支撐不足情況下，復(fù)肥企業(yè)多出臺(tái)政策來(lái)變相拉低成交價(jià)，從30元到70元不等。復(fù)合肥企業(yè)對(duì)上游單質(zhì)原料采購(gòu)觀望，成交量不大。春季銷售基本結(jié)束，今年銷量偏低。夏季備肥拉開(kāi)序幕，各企業(yè)陸續(xù)出臺(tái)政策，玉米肥（28-6-6）受尿素影響價(jià)格偏低，在1750-1850元/噸不等。復(fù)合肥廠家普遍反映今年春季銷量偏低，價(jià)格波動(dòng)不大。一方面尿素價(jià)格低廉搶占復(fù)合肥市場(chǎng)，另一方面復(fù)肥經(jīng)銷商分散，鐵路貨運(yùn)調(diào)漲之后，本地優(yōu)勢(shì)凸顯，由此，企業(yè)減少部分外地貨量。目前部分北方企業(yè)出臺(tái)夏季銷售政策，以多銷多優(yōu)惠為主。復(fù)合肥主流報(bào)價(jià)：45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)在1800-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)在2150-2250元/噸。短期內(nèi)原料給予復(fù)合肥的支撐很有限，春季剛性需求維持經(jīng)銷商拿貨。各廠家目前醞釀夏季政策，預(yù)計(jì)本月將陸續(xù)出臺(tái)。

后市預(yù)測(cè)：春耕陸續(xù)結(jié)束，需求轉(zhuǎn)淡，成交疲軟，而市場(chǎng)總體供應(yīng)充足，后期氮磷鉀肥種均面臨較大下行壓力。復(fù)合肥市場(chǎng)不容樂(lè)觀，后期廠家政策優(yōu)惠幅度大約在10-30元。

國(guó)內(nèi)部分復(fù)合肥廠家出廠價(jià)(單位:元/噸)