□《中國農(nóng)資》記者 徐騫 通訊員 郭曉芳

汪挺：化作春泥更護(hù)田

□《中國農(nóng)資》記者 徐騫 通訊員 郭曉芳

歷史上，湖州是全國著名的蠶鄉(xiāng)，也是世界絲綢文明的發(fā)祥地之一，“蘇湖熟，天下足”說明了湖州在中國農(nóng)業(yè)發(fā)展中的歷史地位。近年來，湖州農(nóng)業(yè)在保持特色的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展，現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)品也逐漸在這魚米之鄉(xiāng)安家落戶。但在一年前，湖州沒有多少農(nóng)戶知道天脊化肥。今天，我們請到了天脊化肥浙江省湖州市銷售經(jīng)理汪挺來講述天脊產(chǎn)品在湖州從無到有的過程。

體驗(yàn)營銷打開局面

一年前，汪挺作為地區(qū)經(jīng)銷商代表來到天脊集團(tuán)的生產(chǎn)廠區(qū)參觀。規(guī)模龐大的廠房、先進(jìn)的生產(chǎn)線以及規(guī)范的質(zhì)量管理體系深深吸引了他：“我認(rèn)為，這樣的國有大廠生產(chǎn)出來的化肥在質(zhì)量上肯定可靠，但是也有一絲疑慮，這能適應(yīng)我們湖州的土地嗎？”

開始著手經(jīng)營天脊化肥后，汪挺注意到，由于天脊化肥在湖州地區(qū)還沒有鋪開，農(nóng)戶對天脊既不了解也不感興趣。怎么能讓農(nóng)戶體驗(yàn)到天脊化肥見效快、后期穩(wěn)定的效果？汪挺決定從給農(nóng)戶們免費(fèi)使用天脊肥開始。汪挺介紹說：“在葡萄成長的時節(jié)，我挨家挨戶敲門，給農(nóng)戶送去天脊肥，從白天到日落，從不停歇。但是，很多農(nóng)戶沒有用過天脊化肥，對天脊的化肥沒信心，怕耽誤收成，不愿用?！睆哪且院?，汪挺開始奔走在田間地頭，跟隨村里的技術(shù)員，看莊稼成長都有什么樣的問題，經(jīng)過一番觀察，他發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)戶所用的化肥在初期使用時都能有效果，但是到了后期會脫肥。針對這部分農(nóng)戶，汪挺加強(qiáng)宣傳力度，讓農(nóng)戶們拿天脊化肥回去試用，沒過多長時間，用天脊化肥的葡萄地塊就顯露出了優(yōu)勢。

體驗(yàn)式營銷很快打開了天脊化肥在湖州地區(qū)的銷路，越來越多的農(nóng)戶開始向汪挺購買可靠、高效的天脊肥。

持續(xù)奔走擴(kuò)大規(guī)模

“曾經(jīng)有個湖州基層干部對我說，現(xiàn)在的農(nóng)民施用化肥時越來越理智，如果第一年施用效果差，那么來年就不會再用了，相反，如果效果理想，農(nóng)民就會接著用。”汪挺對記者說。正是因?yàn)槿绱?，天脊化肥?jīng)銷商從未停下擴(kuò)張的腳步。

汪挺表示：“農(nóng)作物的種植有淡季旺季之分，而天脊化肥經(jīng)營卻沒有淡季。天脊化肥在湖州打開銷路后，我更加積極主動的在湖州各個鄉(xiāng)村奔走，向當(dāng)?shù)氐拇甯刹苛私獠煌貐^(qū)的農(nóng)作物種植，同時也結(jié)合相關(guān)具體情況，向村民們介紹天脊化肥的不同產(chǎn)品?！?/p>

很多農(nóng)民不明白肥料施用的具體操作過程，汪挺就就把科學(xué)使用天脊化肥的流程做成圖片，方便給農(nóng)戶們進(jìn)行講解，以便在銷售員不能及時到位的情況下，農(nóng)戶能用的安心、放心。汪挺表示：“我也經(jīng)常到天脊用戶的田地里看看，主要是為了提醒他們各個施肥階段的施肥要點(diǎn)?！?/p>

對于經(jīng)營天際肥料的感受，汪挺沉吟許久后對記者說：“春泥，是汗水的播撒，是真心的交換，更是天脊化肥的可信、可靠的品質(zhì)?；鞔耗喔o(hù)田，這不僅是天脊化肥的追求，也是天脊化肥經(jīng)銷商汪挺的追求。相信在新的一輪助莊稼耕作中，天脊化肥一定會再度碩果累累，收獲成功?！?/p>