/本刊記者 徐暉/

臥龍電氣：打造全球電機(jī)行業(yè)NO.1
——訪臥龍電氣集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)王建喬

/本刊記者 徐暉/

“通過(guò)并購(gòu)，臥龍電氣形成了以電機(jī)與控制系統(tǒng)為主，輸變電、電源電池為輔的三大產(chǎn)業(yè)主體，產(chǎn)品也從最初的參與簡(jiǎn)單工業(yè)機(jī)械配套，很快發(fā)展到參與國(guó)家重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，并且迅速與近40家世界500強(qiáng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，成為他們的主要供應(yīng)商。”

2014年4月21日，臥龍電氣集團(tuán)股份有限公司發(fā)布2013年年報(bào)：公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收57.28億元，同比增長(zhǎng)9.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.64億元，同比增長(zhǎng)55.3%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤(rùn)2.46億元，同比增長(zhǎng)374.64%。

2014年，時(shí)值臥龍控股集團(tuán)有限公司成立三十周年。三十功名塵與土?；厥兹觑L(fēng)雨兼程，臥龍從無(wú)到有、從小到大、從弱變強(qiáng)，已成長(zhǎng)為國(guó)際化的綜合型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。而臥龍電氣集團(tuán)股份有限公司作為臥龍集團(tuán)的重要一員，為臥龍集團(tuán)的成功發(fā)揮著不可替代的作用。在4月23日召開的中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)四屆五次理事會(huì)上，臥龍電氣集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)王建喬接受了本刊記者的專訪，并向我們講述了臥龍電氣的發(fā)展之道。

三大版塊 聚焦產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展

1984年以“臥龍”命名的產(chǎn)品商標(biāo)，十年后成為企業(yè)集團(tuán)名稱，而現(xiàn)在臥龍已成為中國(guó)乃至全球電機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力品牌。據(jù)王建喬介紹，臥龍電氣目前擁有電機(jī)及其控制技術(shù)、變壓器、電源電池三大產(chǎn)業(yè)集群。

據(jù)了解，臥龍電氣電機(jī)產(chǎn)業(yè)是我國(guó)電機(jī)行業(yè)中門類最廣、產(chǎn)品最豐富的制造企業(yè)，具備微電機(jī)、分馬力電機(jī)、中小型電機(jī)、大型電機(jī)、水輪發(fā)電機(jī)組等各類通用和定制化產(chǎn)品的研發(fā)能力和年產(chǎn)3000萬(wàn)臺(tái)微分電機(jī)和1500萬(wàn)千瓦大中小型電機(jī)的制造能力；在電機(jī)驅(qū)動(dòng)控制技術(shù)方面，實(shí)現(xiàn)了永磁無(wú)刷直流電機(jī)、交流伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、分布式太陽(yáng)能發(fā)電逆變系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化；公司具備從配電變壓器到特高壓變壓器的開發(fā)、制造能力，在高速鐵路牽引供電和城市軌道交通牽引供電系統(tǒng)中擁有較高的市場(chǎng)占用率。

近年來(lái)，隨著政策引導(dǎo)與市場(chǎng)需求的增加，中國(guó)的工業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展，對(duì)能源的獲取和環(huán)境的保護(hù)成為新的討論焦點(diǎn)，中國(guó)的新能源產(chǎn)業(yè)也得到迅猛發(fā)展，市場(chǎng)前景十分廣闊。臥龍電氣也適時(shí)抓住機(jī)遇，進(jìn)軍新能源產(chǎn)業(yè)。“在新能源方面臥龍電氣主要有三方面業(yè)務(wù)，一是電能源轉(zhuǎn)換管理，3年前我們引進(jìn)了西班牙的技術(shù)，成立了新能源公司，專門生產(chǎn)光伏逆變器；二是新能源汽車電機(jī)，于5年前投資研發(fā)，去年開始產(chǎn)業(yè)化，目前與國(guó)內(nèi)主流汽車企業(yè)均有合作；三是鋰離子電池業(yè)務(wù)?！蓖踅▎探榻B說(shuō)，公司很看好新能源領(lǐng)域的前景，近幾年業(yè)務(wù)發(fā)展較快，公司也將積極調(diào)整投入。

2013年臥龍電氣三大業(yè)務(wù)板塊均有穩(wěn)健增長(zhǎng)，且綜合毛利率回升幅度明顯。“2013年我們電機(jī)及控制裝置實(shí)現(xiàn)營(yíng)收42.23億，同比增長(zhǎng)7.55%，目前已占公司整體收入2/3。變壓器和蓄電池業(yè)務(wù)作為非核心戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，主要是在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模下提高其運(yùn)營(yíng)效率和盈利水平?！睂?duì)此王建喬非常自豪。

成功并購(gòu) 電機(jī)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力

如果說(shuō)合理的產(chǎn)業(yè)布局推動(dòng)了企業(yè)的全面發(fā)展，那么，通過(guò)并購(gòu)等方式完善業(yè)務(wù)發(fā)展和豐富產(chǎn)品線則能獲得更廣闊的發(fā)展空間，也體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的正確預(yù)判與增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展的自信心。臥龍電氣的并購(gòu)之路由2012年成功收購(gòu)浙江燈塔集團(tuán)公司和湖北電機(jī)總廠開始，之后陸續(xù)進(jìn)行了銀川、北京華泰、煙臺(tái)東源3個(gè)變壓器公司，2011年的跨國(guó)并購(gòu)ATB集團(tuán)以及2013年10月的淮安清江電機(jī)等多個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目。

王建喬坦言，臥龍的并購(gòu)之路并非一帆風(fēng)順。購(gòu)并ATB，臥龍用了整一年時(shí)間，2011年10月19日，以1億多歐元的對(duì)價(jià)完成了對(duì)奧地利ATB集團(tuán)的股權(quán)收購(gòu)，成為ATB集團(tuán)的實(shí)際控制人。收購(gòu)?fù)瓿珊?，融合中西方文化，穩(wěn)定員工情緒，提升員工信心是最大的困難。之后，通過(guò)三年的整合與協(xié)同，才實(shí)現(xiàn)了ATB集團(tuán)平穩(wěn)發(fā)展。

王建喬介紹說(shuō)，在收購(gòu)ATB公司之后首先是進(jìn)行文化融合，為此派駐了財(cái)務(wù)總監(jiān)，該財(cái)務(wù)總監(jiān)在國(guó)內(nèi)一直負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，對(duì)國(guó)外文化的了解程度相對(duì)較深，能較好的起到溝通的橋梁作用。財(cái)務(wù)總監(jiān)管理制度，是公司長(zhǎng)期外延式發(fā)展的選擇方式之一。二是完善法人治理結(jié)構(gòu)。通過(guò)改組ATB集團(tuán)監(jiān)事會(huì)和董事會(huì)，梳理母公司與子公司管控模式和主要管理制度流程的改造重構(gòu)和優(yōu)化，成功地使ATB管理層理解和接受臥龍的基本經(jīng)營(yíng)理念和一些操作方法，實(shí)現(xiàn)對(duì)ATB公司的戰(zhàn)略與制度管控。三是全面促進(jìn)臥龍與ATB間的雙邊協(xié)同。通過(guò)每年一度的協(xié)同大會(huì)，落實(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)制造、零部件采購(gòu)、技術(shù)研發(fā)等方面的協(xié)同工作。營(yíng)銷協(xié)同方面，充分利用臥龍電氣和ATB公司之間市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大雙方銷售領(lǐng)域的協(xié)同，使公司的產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，把ATB的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)，并共同開拓新興市場(chǎng)，聯(lián)合開展重大客戶的聯(lián)合銷售，起到了完善ATB市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化臥龍客戶結(jié)構(gòu)的作用。

生產(chǎn)制造與技術(shù)協(xié)同方面，ATB產(chǎn)品涵蓋了低、中、高壓各類電機(jī)。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油化工、核電、核動(dòng)力船舶、煤礦、石油天然氣開采及鉆井等領(lǐng)域，其擁有的眾多品牌如莫利、伯頓、嘯馳、勞倫斯等，均具有很高的知名度和市場(chǎng)影響力，臥龍通過(guò)引進(jìn)部分高端電機(jī)的產(chǎn)品技術(shù)，加快了產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型的步伐；與此同時(shí)，臥龍通過(guò)自身的制造成本優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈體系，幫助ATB提供基礎(chǔ)零部件與產(chǎn)品，進(jìn)一步增強(qiáng)ATB產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；雙方還通過(guò)日本、德國(guó)設(shè)立電機(jī)驅(qū)動(dòng)控制研發(fā)中心，共享技術(shù)成果。

通過(guò)并購(gòu)，臥龍電氣形成了以電機(jī)與控制系統(tǒng)為主，輸變電、電源電池為輔的三大產(chǎn)業(yè)主體，產(chǎn)品也從最初的參與簡(jiǎn)單工業(yè)機(jī)械配套，很快發(fā)展到參與國(guó)家重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，并且迅速與近40家世界500強(qiáng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，成為他們的主要供應(yīng)商。在此期間，公司的資產(chǎn)規(guī)模、銷售收入、利潤(rùn)總額都得到了快速的增長(zhǎng)。

創(chuàng)新發(fā)展 打造行業(yè)領(lǐng)先地位

創(chuàng)新給企業(yè)注入鮮活的生命力，也是應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿?。臥龍電氣屬國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，一直都非常注重產(chǎn)品的研發(fā)，并以此保持技術(shù)上的創(chuàng)新。臥龍電氣設(shè)有博士后科研工作站和國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，建立有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)電氣研究院、省級(jí)院士專家工作站、浙江省外國(guó)專家工作站，已承擔(dān)國(guó)家高新技術(shù)發(fā)展計(jì)劃（863計(jì)劃）1項(xiàng)，實(shí)施了國(guó)家級(jí)火炬項(xiàng)目15項(xiàng)，開發(fā)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品15項(xiàng)，獲得49項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)科技開發(fā)成果和347項(xiàng)國(guó)家專利（其中發(fā)明專利24項(xiàng)），參與國(guó)際、國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草修訂45項(xiàng)。

王建喬談到，臥龍電氣計(jì)劃與ATB聯(lián)合在德國(guó)建立歐洲技術(shù)創(chuàng)新中心，將其研發(fā)出來(lái)的新技術(shù)拿出來(lái)與中國(guó)共享，臥龍中國(guó)杭州研究院與其進(jìn)行對(duì)接，將其最新研究成果進(jìn)行消化吸收，以保持臥龍?jiān)陔姍C(jī)領(lǐng)域上的領(lǐng)先地位。

縱觀臥龍發(fā)展的歷史，不管是經(jīng)濟(jì)上行周期還是下行周期，特別是近十幾年里，通過(guò)實(shí)施一系列海內(nèi)外并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，有效參與全球行業(yè)合作和競(jìng)爭(zhēng)，走出了一條獨(dú)具特色的轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展之路。對(duì)于臥龍電氣的未來(lái)，王建喬充滿信心，他預(yù)測(cè)公司在2014年將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70億。“通過(guò)整合全球電機(jī)行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，我們希望在5～10年實(shí)現(xiàn)全球電機(jī)行業(yè)NO.1的‘臥龍夢(mèng)’。”王建喬對(duì)未來(lái)充滿了期待。